第349节 准备

　　深芯科技拿出市场需求数据，直接告知三木桑公司，现在NANDFLASH的价格由需求方决定。

　　那么，这是正抓到三木桑公司的痛点，

　　这让李健的手，不由自主地颤抖一下。

　　不过，李健这一微小的举止，被李飞注意到了。

　　而坐在旁边的李在容，紧张的用手抬了一下眼镜，看着对面的深芯科技公司，每一个人手里，都有厚厚的一叠资料，看来，准备是非常充足。

　　李在容在看了自己这一边，基本上没有什么准备，没有任何有利于NAND芯片的价格。

　　当然，这毕竟是涉及到数亿美金的利润，

　　金奇南很沉稳冷静，毕竟常来跟着李健，在商业谈判上，摸爬打滚也是十几年，有一定经验。

　　金奇南就微微一笑，就说出存储芯片的制造成本，例如：1GBnandflash的工艺制程很复杂，生产线上所用的芯片机器都是最新…，

　　想从制造成本，告知深芯科技，35美金，真的已经是最低了…。

　　真得不能再降价了。

　　不过，李健就直接打断，很果断，然后，探出身子，一脸诚恳地看向，一直沉默不语的李飞，说道：

　　“嗯，李工，你看，你能不能说出一个报价，大家好好商谈一下…。”

　　虽然李健在一旁没有说话，但是一直观察商谈的局势，完全是由深芯科技公司主导，

　　同时，也注意到深芯科技准备很充足，光是一叠叠资料，就猜测深芯科技不光分析了整个存储芯片的市场和价格，甚至也分析出未来的存储芯片的走势。

　　这让李健不得不服气，

　　所以，如果让金奇南继续说下去，可能是一条死胡同，对三木桑公司不利，

　　另外，最重要的一点，就是现在NAND芯片的价格是由需求方决定，

　　如果拿出NAND生产成本，达到目的，就根本不可能。

　　要知道，这是商业谈判，讲究的是，诚信买卖，你情我愿，里面没有是感情。

　　当然，如果深芯科技的态度是非常强势，简单的一句话，就直接决定这次商谈是否继续：接受我的报价，就继续，否则，别浪费彼此的时间。

　　“嗯…”

　　面对三木桑会长李健的问题，李飞坐直身子，作出思考状，没有说出报价，而是等待对方李健，再拿出诚意，

　　李健又进一步地说道：

　　“李工，现在NAND市场需求，我们也不否认，确实如此，但是，NAND制造，确实需要成本。”

　　李健的回答，基本上拿出商谈的诚意，

　　李飞就双手交叉，放在办公桌上，显得非常自信：

　　“嗯，李会长，那么，我就直说了，关于1GB的报价，我们公司的预算成本，每片30美金。”

　　“30美金？”

　　李飞此话一出，对面的金奇南，权五铉，以及崔秘书，一脸震惊，瞪大眼睛，互相对视，表示，这价格太低了：

　　“这…这又下降5美金，一共是10美金啊…。”

　　“要是30美金，这根本没有利润啊。”

　　除了三木桑会长李健，李在容，其他三木桑员工都在抱怨，1GB的NAND存储器，30美金，价格真是太低了。

　　过了一分钟，见三木桑还没有回话，李飞淡然一笑，以退为进：

　　“李会长，如果，觉得这价格不合适，那么，我下次有机会再合作如何？”

　　说着，李飞朝身边的lisa使出一个眼色，然后，lisa立即整理资料，结束这次的商谈。

　　这时，会议室很安静，只发出整理资料的哗啦声音，以及，移动椅子的声音，

　　三木桑员工们都屏住呼吸，看向正在思考的会长李健，作出决定。

　　李在容同时，也很着急，额头上渗出汗水…，

　　就在李飞整理衣服之时，刚准备起身，三木桑会长李健，用力地咬了一下牙齿，下定决定，终于说话了：

　　“30美金，没有问题，但是，李工，我有几个问题确认。”

　　“李会长，请说。”李飞回到商谈的架势，严肃地说道。

　　“这1亿片NAND存储芯片，供货时间分为几年？”

　　“分为三年，具体就是第一年，第2年为3000万片，到了第3年就是4000万片，”说完后，李飞想到后续的手机走向智能化，对NAND存储芯片需求更大：72文学网m.72wxa

　　“到了第3年，说不定需求的5000万片，所以，我们另外会签优先供货协议。”

　　嗯，李健若有所思点点头，不过，还是没有说话，在计算着，30美金1GB存储芯片，利润到底有多大，

　　当然，在商谈之前，李健有了解过三木桑的NAND存储成本，以及运营状况，

　　经过一番思索，30美金，虽然利润很少，但是苍蝇也是肉啊。

　　哎…，没有办法啊，

　　这三木桑公司连年不走运，刚从亚洲金融危急，松出一口气，缓过神来，结果，现在遇到米国网络科技股票破灭。

　　造成米国，欧洲，曰本的经济都不景气，

　　真是不走运。

　　先让三木桑半导体制造部门，运转活下来吧，再说吧，至少是不让三木桑半导体员工失业，想到这里，李健感觉肩膀上的担子很重。

　　李健就说道：

　　“30美金一片，在订单上，我们公司是没有问题，很满意，但是，李工，你也知道，这存储芯片的成本很高，很占有资金，所以，在预付款上，我希望在每年3千万颗芯片的基础，预付款占有的比例提高到30。”

　　“30？我认为太高了，预付款一般是占有合同金额的10，”李飞不同意。

　　“实在抱歉，李工，由于30美金一颗1GB芯片，利润实在是太少了，再加上很占有我公司的流动资金，所以，我只好提高预付款的比例。“李健态度是非常坚决。

　　李飞先是与身旁高子婧与lisa商量，毕竟两人是专业的，高子婧，Lisa，表示没有问题：

　　“预付30，我公司没有问题。”不过，李飞想到随着技术的发展，后续对2G的存储芯片提高，

　　“不过呢，我添加合同协议，就是在这一亿颗的订单里，2GB的内存的比例，是占有2030的比例，”

　　“在2GB存储芯片的价格上，到时双方再次会谈，如果双方，在价格达成一致，该附加协议有效，否则，全部按照1GB存储芯片生产。”

　　李飞这样做的目的，就是不想全部让三木桑生产，而是扶持曰本存储芯片制造厂，防止三木桑垄断。

　　李健是没有意见。

　　那么，经过3个小时的商谈，深芯科技终于与三木桑半导体部门达成了一致，草签了一份协议，关于深芯科技公司，将从2000年第4季度开始，先是每年下单3000万片1GB的存储芯片…。

　　后续的订单合同具体细节问题，由各自公司的商业部门和律师法务部门进行进一步商谈，例如，在存储芯片专利问题上，当深芯科技使用三木桑的存储芯片，其专利是否涉及到其它的芯片制造商…。

　　这样的话，可以防止深芯科技面临着存储芯片专利诉讼。

　　草签了一份NANDFLASH供货协议之后，李飞准备直接返回到大深市，毕竟，公司业务很多，公司芯片技术研发，还需李飞的技术支持。

　　李健表示，希望李飞再停留一天，出席一个新闻发布会…。

　　李飞一听，觉得有必要，就答应了应酬，毕竟，三木桑在存储芯片价格上，作出了巨大的让步，出席新闻发布会，可以提升三木桑的股价。

　　在新罗酒店的大堂，非常豪华，水晶吊灯，墙上贴着名贵的画…，在这里，深芯科技公司与三木桑公司临时搭建了一个新闻发布会，

　　现场时来了很多韩国电视台的记者，拿着大大小小的照相机，以及摄像机，对着三步高的讲台上，一顿狂拍。

　　李飞与李健互相拿着对方的合同，然后两人握手，一脸微笑，面对台下的记者，示意双方合作愉快。

　　然后，进入记者提问的时间：

　　”请问一下，李会长，这次三木桑公司，获得了深芯科技公司多少订单？能不能方便说一下？“

　　李健兴奋道：“呵呵，这次我们公司获得了一个大单，足足可以地让我们三木桑半导体的部门，在工厂利用率大幅度提升。”

　　记者们具体问三木桑获得订单有多少，李健表示这是商业机密，然后，就转向李飞：

　　“你好，深芯科技公司的李工，你能补充一下，李会长的问题吗，有多少订单。”

　　经过翻译，李飞朝着李健…，李健点头，微微一笑：

　　“既然李会长处于商业保密，不愿意说，那我就说出来，哈哈哈，我公司，深芯科技向三木桑半导体部门，在三年内，下单1亿颗1GB的NANDFLASH…。”

　　“1亿颗！！！”

　　现场百位记者，一脸震惊，这差不多，是去年东芝公司获得深芯科技公司128兆的订单啊，

　　韩国的记者，顿时非常高兴，这我们的三木桑公司，终于打败了曰本东芝公司，也从深芯科技公司获得了1亿颗的NANDFLASH的订单。

　　哈哈哈，解气，三木桑公司牛X。

当然，有的记者就问起价格的问题　　“请问一下，深芯科技公司李工，李会长，能不能说一下这合同的金额，到底有多少…。“

　　李飞先说道：“这位记者朋友，这真是涉及到商业秘密，不能随便告知，“

　　李健在一旁说道：“关于各位记者朋友，对订单的金额很感兴趣，我在这里，告诉各位，这是三木桑半导体部门，不，这是三木桑集团，有史以来，最大的单笔商业订单合同…。”

　　此话一出，现场的记者们，又是一脸震惊，纷纷计算着，这1亿颗NANDFLASH订单，至少有20亿美金…

　　发布会的时间不超过15分钟，所以，记者问了几个问题之后，就基本结束了，在保镖簇拥保护之下，李飞和李健离开了新闻发布会。

　　由于获得了1亿颗的订单，三木桑公司很大方，前来的记者，可以免费品尝新罗酒店的晚餐。

　　三木桑获得了深芯科技公司1亿颗NAND存储的订单之后，三木桑的股价，直接一路看涨，当天就直接涨到6，

　　由于三木桑集团在韩国体量大，所以，三木桑股价暴涨，就直接带动韩国整个股市的上涨，

　　甚至是韩国相关的电子科技股票，也沾了这次三木桑股票的光，也纷纷上涨。

　　有人高兴，那么就有人嫉妒，当三木桑公司获得1亿颗NANDFLASH订单之后，曰本各大科技杂志，以及科技财经媒体，进行了报道：

　　震惊，我们曰本存储制造企业东芝，NEC，日立，竟然错失深芯科技巨额订单，1亿颗！！！

　　一亿颗NANDFLASH存储芯片订单，深芯科技公司交给三木桑公司公司…，订单合同高达数十亿美金，

　　这就是昨天在韩国发生的事情，来自于深芯科技公司老板李飞，与三木桑集团会长李健，在百位媒体记者见证之下，双方签订了1亿颗1GB的存储芯片。

　　那么，深芯科技公司，现在把1GB存储芯片订单从我们曰本企业，转移到韩国三木桑公司，

　　会不会，对我们曰本的存储制造企业东芝，NEC，日立，产生不利的影响呢？

　　确定了NAND芯片价格，然后，根据价格和LCD显示质量，也确定了LCD屏幕供应商，第一选用的是曰本夏普的屏幕，备选的LG显示屏。

　　那么，现在除了MP4主控芯片，还在确定哪一家代工制造，基本上确定了MP4所有的零件供应商，

　　就可以推销了。

　　由于MP4在国内各大电视台宣传，以及在香巷秋季电子产品展会，受到全世界科技行业的关注，

　　所以，先是国内销售商，纷纷找到深芯科技公司，希望获得MP4销售权，接着，就是国外的销售商，也纷纷赶来，期望获得MP4代理权。

　　关于MP4销售的业务，李飞暂时是交给公司的商业部，去洽谈。当然，如果是大客户，再加上是熟客，李飞才亲自与客户商谈，

　　另外，需要说明的是，MP4销售目标，目前是放在国内各大城市，以及国外的市场。这也说明了，MP4普及，还是需要一定的时间，

　　其MP4普及最关键的原因，不是在MP4技术，以及MP4制造成本，而是电脑网络的技术发展，

　　如此同时，当MP4横空出世，国内的DVD，VCD生产厂商，立即感受到视听电子产品，即将迎来颠覆性的技术创新，

　　这，要不了多久，DVD，VCD就要淘汰了，

　　如同MP3数字播放器进入市场，