第348节 你来我往

　　会谈地点，选择新罗酒店专业的商务会议室，里面多媒体设备：投影机，复印件，传真机…等一一齐全。

　　当然，会谈的天气是非常不错，韩国首尔不冷不热，可谓是晴空万里。

　　并且，新罗酒店虽然处于市中心，但是，非常安静，

　　看来，三木桑公司，对这次1gb

　　flash订单，是非常看重。

　　李飞坐在中间，左右两旁高子婧和lisa，其背后是翻译…。

　　李健左右两边分别是三木桑半导体业务总裁金奇南，三木桑电子存储设备技术部门副总裁权五铉，其身后就是负责秘书室管理的崔秘书，他懂华夏语，

　　不过，李健的儿子，李在容，带着无边框的方形眼睛，散发着一股书生气，坐在尾端，

　　看这样子，李健应该是正准备培养李在容为三木桑的接班人。

　　会议开始，气氛还算轻松，其三木桑会长李健，如同一位普通居家老人，寒暄地问道：“李工，在这酒店住得怎么样？”

　　李健今年快60岁了。

　　在管理三木桑公司，是出名的铁腕管理，在三木桑员工眼里，是一位非常严厉，严厉到无情的老板，

　　不过，在李飞面前，如同普通的人一样，没有区别。

　　李飞客气道:”这几天，真是打扰李会长了，酒店很好，非常舒适…。“

　　李健微笑道：“是吗？李工，那我就放心了，如果，李工，有时间，我真的期望再多住几天…。”

　　一番轻松的话题过渡之后，那么，接下来，就是重要的问题，关于1gb的nand

　　flash的价格。

　　李健眼睛一闪，收住脸上的微笑，换上老谋深算的表情，很严肃，就先试探道：

　　“李工，贵公司下单一亿片的1gb的nand

　　flash，关于价格，你可以先说一下，给我们参考一下，看是否合适。”

　　面对这样的套话，李飞很熟练，绕弯地回答：

　　“李会长，说实话，贵公司最近一次的报价，是40美金，我觉得真是太贵了，所以，我就直接拿出诚意，直接下单1亿片nand

　　flash，看看李会长，能不能在40美金的基础上，能不能再少一点？“

　　李飞虽然表面说得很客气，带有商量的语气，但是实际上说话的语气，很强势，告诉三木桑会长李健，这nand

　　flash价格必须下调。

　　从李飞这里，试探不出nand存储的价格，并且，把皮球踢回到李健这里…，

　　同时，从李飞说这句话里…，这让李健感到对面的年轻人李飞，可谓是少年老成，在商业谈判，很有一套，十分老练，丝毫不亚于自己在商场载浮载沉数十年，才练就今天的深沉。

　　思考到这里，李健在内心，突然冒出这样的想法：“要是李在容，能有李飞一般的能力，那么三木桑公司交给他，管理，那我就安心了…。”

　　不过，这样的想法，在李健内心停留的时间很短，

　　因为眼前有一件重要的事情，三木桑一定拿下1亿片的nand

　　flash的订单。

　　为了百分之百拿下订单，并且，有一个好的价钱。

　　这就需要双方的博弈了，

　　同时，这意味着，在商业谈判上，双方不让步，很容易走入死胡同，

　　为了防止以上的状况，李健转动着精明的眼睛，就让金奇南先与对方深芯科技公司交战，先试探一下…。

　　这样的话，到时，有还价的余地。

　　并且，李健在一旁观察形势，从对方的情绪反应，推断对方的底牌，再趁机作出决断，用孙子兵法，就是知己知彼，百战百胜。

　　金奇南探出身子，说道：

　　“李工，我们公司确实看到了贵公司的诚意，所以，李会长收到贵公司的传真之后，立即开会商量，然后，邀请；李工，前来商谈.”

　　李飞只是点头，不过，见对方三木桑商谈的人物，低了一个级别，商业部lisa，就主动挺身而出，说话虽然带有弯弯腔，但是，语气也非常强势，

　　lisa目光锐利看向对方金奇南，说道：

　　“所以，贵公司在1gb

　　flash的报价，我想如同你所说得那样，已经有了初步的决定，所以，才让我得老板李工，前来韩国，与公司商谈。”

　　“不错。”金奇南说话得同时，把目光看向旁边的老板李健，探寻，是否说出nand

　　flash的价格。

　　李健点点头，得到同意之后，金奇南，就说道：

　　“关于1gb存储芯片，如果下订单1亿片的话。我们公司确实可以再优惠一下，可以优惠到35美金。”

　　金奇南说完后，三木桑会长李健，不动声色地把目光看向李飞，试图从表情，获得李飞在nand

　　flash价格的态度。

　　不过，令李健遗憾的是，李飞却是一脸冷静，很淡定，那样子，好像这次涉及到数十亿美金，甚至是百亿美金的商业合同，好像是事不关己。

　　要知道，李健，表面上却很淡定，其实内心，跳动不停，是非常再意，这次nand

　　flash的订单，并且还是一亿片，

　　这是在经济不景气，以及半导体市场需求急速下降的年代，这1亿片的订单，对三木桑来说，实在是太需要的。

　　“35美金，还是太贵？超出了我们公司的预算。”lisa直接不满道。

　　金奇南尴尬地一笑，耸耸肩膀，无奈道：

　　“5美金，这是，我公司最大的让步了，要知道这1亿片，相当于让出了5亿美金的利润。所以，我们公司不能再让步了…。”

　　“真的不能再调低了价格吗？”lisa挑眉，严肃地问道。

　　“真的是最低的价格，再降价，我们公司可能根本没有半点利润了.”金奇南一脸严肃，说话很认真。

　　见对方再坚持，看来要拿出一点东西，

　　lisa准备很充足，直接从黑色的背包里，拿出存储器的市场需求和价格，包括dram，和nand

　　“根据，我公司从存储芯片市场上调查，受到经济不景气的影响，dram芯片市场需要，在今年的第一季度，和第2季度，以及第3季度的需求预估，在2000年dram的需求，会比去年增加30，达到280亿美金，”

　　“且dram出货量从去年的32亿片，增加到40亿片。不过嘛…。”lisa话说此处，就加强了语气：

　　“其dram的价格，现在下滑的很厉害，从最去年的第一季度高达8美金，到今年的低季度，dram价格已经降价到4.6美金。”

　　lisa直接拿出存储芯片的数据，让会长李健内心咯噔一下，产品的价格，差不多是公司的机密文件，

　　因为暴漏出公司生产的产品价格，可以推算出公司的利润，从而证明这家公司运营状况，是否需要大量的资金，保持公司的正常运转。

　　另外，根据每家的订单数量，那么，在存储芯片的报价就不一样。

　　金奇南，权五铉，以及包括李在容，也是很惊讶…。对方，深芯科技公司，作为芯片设计公司，怎么回对存储芯片制造成本，怎么完全是了如指掌呢。

　　当然，lisa这一份存储芯片市场报告，就是李飞根据重生前记忆进行编写得，所以，说服力十足。

　　权五铉心虚得抬了鼻梁上圆形眼镜，探出身子来，假装冷静，微微一笑，说道：

　　“嗯，说得不错，现在dram市场上，竞争确实很激烈，全球各个dram制造工厂，包括德国，曰本，为了抢占市场，提高工厂运营效率，纷纷采取降价得模式…。不过…，”权五铉把目光看向冷静得李飞：

　　“所以，我们公司的重心是放在在nand

　　存储芯片业务上，例如，我们三木桑公司，投出巨资，研发1gb的nand

　　flash芯片…”

　　权五铉说这句话，看起来与商谈得内容，没有很大得关系。其实，权五铉想掩盖三木桑在芯片代工业务上的困局，因为在技术上，干不过曰本nec，东芝，所以，在价格上显得便宜，

　　另外，在2000年的三木桑不像是在2020年，垄断了存储芯片市场，想提高芯片价格，就随意涨价。

lisa继续拿出数据：“根据我们公司调查，贵公司在1992年与曰本东芝合作进行nand型闪光存储器的开发，然后，从1994年11月起已开始批量生产nand16mb闪光存储器，采用0.6pm工艺，生产规模为月产10万枚　　不过，1995年为20亿美元，如果按照，今年前三个季度的销量，全年预估为80亿美元，这可是比去年的销量，可是减少了10。

　　另外，根据这一数据，nand

　　flsha市场是不及dram市场需求的3分之1.

　　同时lisa也说出，深芯科技公司在nand芯片的订单，目前，暂时占有7分之一的需求，并且，还有扩大之势。

　　这样的目的，就是强调目前半导体市场不景气，并且，告诉三木桑，现在深芯科技公司手里有巨额订单，不怕找不到芯片制造代工厂。

　　也从侧面强调，这1亿片nand

　　flash的订单，可谓是世界上所有的存储芯片制造代工厂，都垂涎三尺。

　　那么，第一回合，深芯科技公司完胜，

　　当然，完胜的前提条件就是，深芯科技公司占有主动权，在加上半导体需求下降的环境，让三木桑公司，为了得到1gb

　　flash订单，不得不慎重。

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