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第六百二十三章 打

  马芸华,我们华夏人的骄傲,改变世界的男人!

  马爸爸,加油,我们顶你!

  我准备去苏洲电器、航美电器去买家电的,但是,看到您这句话的时候,我瞬间就改变主意了,我们等你将价格打下来!

  是啊,线下门店,真的很多人都在通过各种“欺诈”的手段,将我们耍得团团转…原本以为是降价,结果,我被杀猪了!

  没有马爸爸,这些线下门店只会杀猪杀得更狠,淘珠网的成立,让这些人不再猖狂,还有,那些个银行,是他一力改变了华夏格局,永远都跟我们这些底层人民站在一起…

  2011年。

  淘珠网依旧是电商霸主,无可撼动。

  马芸华依旧是无数年轻人所崇拜的对象。

  他的故事、他的言论、他的一切新闻…

  登上网络,你无时无刻都能听到无数吹捧的声音。

  社会的追捧,自然而然令他形成一种情绪上面的膨胀。

  背地里不知道如何,但公开场合,曾说过类似这么一句话:“很长一段时间,我都拿着望远镜在找,但找了很久,我都找不到对手…”

  线下和线上。

  本就是一个不对等的战场。

  马芸华这一场突袭,犹如狂风骤雨一般,瞬息而至,且很快便在互联网上,掀起了滔天巨浪!

  各种价格内幕,被马芸华这么一嘴,就犹如最后的遮羞布一样,瞬间就全部给掀开!

  与此同时,各大新闻和媒体第一时间几乎全部都在转发这场价格战的新闻…

  无数关于实体店杀猪的新闻,竟一下子犹如雨后春笋一般,全部都冒了出来了!

  苏洲电器没有做好准备,航美电器更没有做好准备,虽然仓猝应战,但压根就无法抵挡住那滔滔不绝的舆论潮和价格质问潮…

  “张总,今天下午,我们苏洲电器燕京门店,已经接到30起退单申请了…”

  “淘珠网率先公布了一款金宏冰箱的价格,我们卖5999,对方直接卖4999,而且包运费,包安装,一下砍在我们的大动脉上!”

  “被网上的舆论一煽动,线下门店的用户挤兑已经开始了,我们全国950家门店,几乎一半门店,都有人过来询价、退货、刚买了冰箱的老客户不断地要求我们退单!”

  “我们的油烟机、彩电、洗衣机等领域,也遭到了重创,淘珠网不讲武德的全部公布了底价,这一波冲击,我们受不了了!”

  “我们线上也遭到了前所未有的冲击,流量大涨,但几乎线上每一分价格后面,都有一大堆的评论,我们这边卖5888,对方就4999,我们这边3000,对方就卖2400…”

  “我们不降价,我们就将会被挤垮,我们降价,对方降得比我们更狠,那些刚买电器的老客户,全部都不干,纷纷要我们补回差价!”

  “除此以外,我们苏洲电器的家电下乡摊位,此时此刻也被一群淘珠网摊位人员所占领,我们宣传优惠,他们就宣传比我们更优惠!直接砸场子,倒价格!”

  9月27日。

  商战,本就是残酷,且不仁慈的。

  苏洲电器的张远桥不断地抹着汗,喉咙深处,涌着一股苦涩。

  但在苏洲电器线下管理面前,他依旧保持着相应的冷静:“我们不要急!退货是不能退的,但是,我们线上可以发部分补贴红包!拉他们再消费一波!”

  “张总,不能贸然发红包,如果发红包,不是承认我们之前卖高价,一下子就被马芸华给掀开遮羞布了?那马芸华的气焰只会更嚣张,到时候,战局于我们而言,更加的不利!砸我们自己台子的事情,我们不能干!”副总周浩鹏闻言顿时深深的吸了一口气,急忙劝阻张远桥!

  “你认为应该怎么做!”张远桥冷静下来看着周浩鹏。

  周浩鹏的背后已经被汗所浸湿了,他眼神透露着一股不甘心:“您之前在微博上发布的,全部零利润,我们施行下去,与此同时,我负责去跟张胜联络,张总,我们不能再犹豫了,跟张胜合作吧!”

  昨天,张胜带人,找张远桥聊过合作的事情。

  但张远桥却并没有同意,除了将他旗下的品牌商都纳入苏洲易购以外,还有一项条款,那就是今后的苏洲电器得开通微信支付系统,与此同时,两方结成兄弟电商,双方互通有无!

  什么叫互通有无?

  这就是趁火打劫!

  张胜想借着这一波,将他自己的微信支付系统给推广开,同时,更想借着这一波,趁机将3C里的电器产业融进他自己的体系了,再次壮大他的强胜网络商城消费项目。

  而他的苏洲易购呢?

  等强胜网络商城真正做出来以后,他张胜就是下一个马芸华!

  到时候,苏洲易购的电商不但没有做起来,反而像个跳梁小丑…

  “张总,不要再考虑了,这一次,对方几乎是毁灭性打击,我们需要助力,条件我会跟张胜去谈,尽量谈论到我们双方都满意!”

  “再等等!”张远桥眉头紧皱,此时此刻,他意识到他的苏洲电器已经到进退维谷的边上了。

  “再等什么,张总,不能再等了,商战瞬息万变,等淘珠网这一波势真的做起来了,我们线上得死,线下搞不好要关门店!”周浩鹏表情几乎扭曲,作为苏洲电器的门店系负责人,他十分清楚这里面蕴含的凶险程度,他从来都不会往乐观方面去想,越推演,便越觉得悲观!

  “张总,你到底在担心什么?担心人张胜吞了咱们的苏洲电器吗?张胜胃口再大,他也吃不下去,这样,张总,你给我一次机会,如果,我和张胜的谈判,没有谈到令你满意,你直接辞退我!”

  张远桥始终在犹豫。

  他很清楚外界的风险,但是,他更清楚张胜此人的狼子野心。

  此时此刻,周浩鹏已经急得团团转,甚至都在张远桥这边拍桌子了。

  张远桥依旧在斟酌,最终,挥了挥手,示意让周浩鹏先出去。

  他得考虑一下。

  十月。

  已经越来越近了。

  电商弥漫着一层层烟火味。

  周浩鹏走出办公室里,回到了自己的位置上。

  他看到航美电器率先降价了!

  降价的幅度很猛,几乎是史无前例的,一下子就狠降到了底,并打出:我们线上任何产品,都比淘珠网便宜5%!全国1650家门店,线上线下价格将完全保持一致!的口号!

  周浩鹏点燃一根烟。

  他是78年生人,现在33岁。

  虽然年纪不算大,但却算是苏洲电器的元老,曾跟着张远桥从经销联盟开始做起,然后一步步壮大到如今的局面。

  实际上,在三年前的2009年,周浩鹏便建议,让张远桥要转型,早点从线下转型到线上,未来电商是一股不可小觑的力量,他们必须要留一条后路。

  但张远桥却始终带着顾虑,一直都言再度缓缓。

  那时候线下利润高,门店充足,做线上就没有门店的影响力,而且服务这块甚至是难题。

  小电器,小家电可以做线上,但大电器,消费者始终觉得线下靠谱,毕竟大几千元的,谁放心网上?

  然后,周浩鹏当初给张远桥提了两点建议,一個是线上门店,一个是线下物流,配合苏洲电器的影响力,进行组合拳式的冲击,一下奠定位置。

  然而,张远桥却始终笃定物流劳民伤财,不可能为了吃饭,就去做灶台吧?

  直到2011年,当电商蓬勃发展,线下利润开始锐减以后,张远桥才后知后觉地要做网购。

  “如果三年时间的发育,甚至,我们如果有强胜网络商城一样的规模,我们今年还能跟淘珠网有一战之力!”

  “但,现在…我们苏洲易购刚上线,客户影响力尚未摊开…”

  烟雾缭绕。

  周浩鹏喃喃自语,许久以后,他叹了一口气,心中淤堵得慌!

  随后…

  他看到下属人来报:“周总,我们该怎么办?”

  “我亲自去找张胜!”

  “那…”

  “张总那边我自己会去说,与此同时,既然张总之前微博宣布了:“苏洲电器全国门店,全范围零毛利,全国实体店大降价,那我们就降,但是,我们将淘珠网没有的产品系列先拉高价位再降低,与此同时,淘珠网在卖的那些系列,我们降到成本价,我们一分钱不赚!直接拖垮他们…”

  “那些老客户上门呢?”

  “我们要发红包,但,我们不能用自己的名义发红包!”

  “谁去发?”

  “张胜去发!”

  周浩鹏深深地吸了一口气,随后匆匆忙忙地离开了苏洲电器,仿佛一个战士一样,踏上了新的征途。

  (本章完)

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