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第二百八十九章 商业奇才

更新时间:2021-04-15  作者:码字的李世卿
在成福客栈后院的茶舍里,赵亮、小雅、柴斌和客栈老板牛大有,一边品着香茗一边闲谈聊天,话题无非都是围绕着生意经展开,还有就是即将开幕的首届江州商业大会。

对于商场上做买卖的话题,赵亮仅仅是略通皮毛,唯一的那点知识,也多半是来自于网络小说和电视剧,所以跟柴斌他们聊起来,总有点似是而非的感觉。

但是,郑卢雅的情况可就大不相同了。

作为北大经济系毕业的高材生,又在宋真宗时期应天府穆家商号做过亲身实践,后来还当上了兵部库部司指定的军粮官商,小雅对于宋朝的商业体系、运作方式和利弊兴衰可谓是了如指掌,再加上现代社会先进的经济理念,随便摆出几个观点,顿时就把柴斌和牛大有全给震住了,令二人打从心底里对她佩服得五体投地。

聊到后来,柴斌忍不住连连鼓掌,赞叹道:“妙哉妙哉!赵兄和尊夫人的想法,简直精彩绝伦。不瞒二位说,之前我以为知州大人已经是难得一见的商业奇才,每每能有一些推陈出新的点子,令我等一众商贾钦佩不已。谁料到,今日一听您两位的高论,尤其是赵夫人刚才那番独到见解,更是有了‘欲穷千里目,再上一层楼’的感觉。赵兄,来日柴某必定要给知州大人引见你们二位,到时他准保也会有遇上知音的感觉,哈哈哈。”

赵亮见他提起贾似道,连忙客气两句,接着顺势问道:“柴大官人与贾知州相熟吗?”

“嗨,岂止是相熟啊!”一旁的牛大有笑道:“柴大官人和贾知州完全可以称得上是莫逆之交呀。”

“哎呀,牛老板说的夸张了,”柴斌连连摆手,谦虚道:“那完全是贾大人抬爱在下,给咱们江州商界面子罢啦,柴某又怎么能有资格和知州大人攀交论辈?”

他转向赵亮和小雅,笑道:“二位从京城来,想必对咱们江州的这位父母官也是知晓的。贾大人年轻有为,才华横溢,又是国舅爷,身份尊贵,我听说他在临安之时,也是非常有名望的呀。”

赵亮连忙点点头:“那是那是,贾大人的名头,在我们那边响亮的很。”

柴斌开心的笑了笑,继续道:“不瞒诸位说,柴某自幼跟随家父四处经商,也算是走南闯北见惯了世面的。但是像贾大人这样的超卓人物,确实令人心折。”

“哦,这位贾大人究竟有什么过人之处呢?”赵亮顺势打听道:“我们以前只是听闻过他的名号,对其人其事却不是特别了解。”

柴斌用两个手指从盘中捻起一颗果脯,放进口中,边吃边笑道:“说起贾大人,那真是有讲不完的典故啊。不过最令柴某佩服的,还是他在商道上的见解。”

牛大有摇头晃脑

的插嘴道:“说来倒是有趣哦,这读书人居然对做买卖的事情也精通?”

“唉,非也非也,”柴斌纠正他说:“贾大人并非精通做买卖的门道,而是对生意的看法特别新奇。就比方说咱们这个商业大会吧。自唐代以来,全国各地都涌现出了各式各样的行会组织,尤其是在咱们江南,百业兴旺,商贸发达,凡是市面上流通的主要商品,都建立了相应的行会。虽然行会只是民间组织,但因为有颇具影响力的大商家出面主持,故而对于所在行业的交易往来、商品定价、竞争规则,都起着至关重要的作用,有时候连官府也不得不重视。”

他略微顿了顿,继续道:“而贾大人所倡导的商业大会,则是在原有各行会的基础上,形成了一个更为广阔、更为强大的贸易圈子,他将此称之为‘平台’。”

“平台?”赵亮听得有些诧异,心中立刻想起了现实世界中几位姓马的大老板。

柴斌点点头:“对,就是平台。在这个平台之中,全国各地的商业行会都能够以江州为支点,进行全面的货物交易和价格比对,同时还可匹配官营钱庄和水路运输的支持,提高贸易的可靠性。另外,订单制孵化也是商业大会这个平台的一个亮点,全国各地的商人通过商业大会的展销环节,向江州本地的作坊下采购订单,然后再由官营钱庄进行担保交易,这样一来,各个小作坊即便没有太大实力,也能提前拿到官营钱庄提供的贷款,有这些钱采买原材料、扩充人手等等,进而一步步孵化成大商家。”

“这一招确实妙啊!”牛大有叹道:“我小舅子当初就是因为手头资金不够,只能眼睁睁看着很多大生意飞了。想去借钱扩大经营吧,要么是没人敢借给他,要么就是高利贷,所以根本无可奈何。以后官营钱庄出面帮衬,又有真实的生意订单做保,一下子就解决了小买卖人的难处!”

柴斌笑着连连点头:“谁说不是呢?原先我也想做类似的事情,但是没有衙门出面撑腰,谁也搞不起这门生意啊。贾大人当初一提此事,柴某立刻就表示,愿意拿出钱来,加入到官营钱庄里,也算是为家乡父老略尽绵薄之力。”

牛大有捧着茶碗,探过头来:“哎,柴老弟,我听说钱庄还要进一步扩大股本啊?”

“嗯,没错。”柴斌答道:“这次召开商业大会,其中一个目的,也是打算吸引更多地方的商友加入到钱庄里来。因为贾大人眼下不仅仅要扶持普通贸易发展,而且还有一个更大的计划。”

小雅好奇的问道:“什么计划?”

柴斌微微一笑:“买地。”

“买地?”赵亮、小雅和牛大有闻言都不禁一愣。

柴斌解释道:“是的

,买地。目前,全国各处的土地越来越集中在大地主的手中。对于国家而言,这已经成为了一个日趋严重的问题。之前,朝廷一直采用‘和籴法’,要求那些大地主们,义务将田里产的稻谷卖给国家,期望弥补这个土地过于集中的漏洞,以增加国库的粮食储备。但是,购买越多的稻谷,朝廷势必要发行越多的纸币,也就是我们目前大量使用的‘钱引’和‘交子’。如此一来,市面上的钱就越来越不值钱。贾大人建议废除和籴的规制,减少纸币流通以稳定物价,然后限定所有人地产的数量,超出限定的土地由国家收购变成公田,然后将公田出租给农人耕作,所得收入再去偿付军需。”

赵亮闻言看了看身旁的小雅,两人的心中同时升起了一个念头:卧槽,这又是一个围绕着土地权属的重大变革!

此时牛大有好奇的问道:“柴老弟,你的意思是说,贾大人打算利用官营钱庄筹集民间的资金,然后替朝廷出面收购这些土地吗?”

“正是如此。”柴斌显得有些兴奋:“我们将各地大商家的闲余资金汇聚起来,收购大量土地,再将土地出租给无田的农户耕种,所产的粮食一部分留给农民,剩下的则全部上缴给国库,以充军资粮饷。”

“那入股的商家们从何得利呢?”牛大有接着问道。

柴斌笑了笑,答道:“这就是贾大人的高明之处了。他定了三条股东们的收益方略,一、减免捐税;二、盐铁联营;三、朝廷回购。”

赵亮听得有些不明所以,问道:“减免捐税我能理解,应该就是给入股在官营钱庄的商人们免除一定的税负,但是盐铁联营和朝廷回购又是指什么呢?”

小雅和牛大有也同样感到好奇,认真听柴斌解释道:“盐和铁一向都是由朝廷垄断,民间私人不得从事经营,否则就等于违反国法。但是,官营钱庄可以根据向朝廷上缴的粮食,折价入股到这两门官府经营的生意之中,分享每年产生的红利,这就是所谓的盐铁联营。至于说朝廷回购就更简单了,等到国库积累到一定程度,手上有了充足的银两,便可以分批次将钱庄收购的土地逐一买回去,成为真正的公田。这样一来,土地溢价的部分,也能成为钱庄股东很大一块利润。”

“妙啊!如此方略,对咱们生意人而言,简直是有百利而无一害呐。”牛大有两眼放光,对柴斌笑道:“我说柴老弟啊,咱们可都是多少年的交情了,这回官营钱庄扩充资本,你可一定要让老哥我掺和一脚才行!”

柴斌笑着点点头:“好说好说,贾大人都打过招呼了,第二期融资,只要愿意,来者不拒,哈哈哈。”

说着,他转头对赵亮道:“赵兄,你觉

得如何啊?要不要拉些临安生意场上的朋友,一起入股呢?”

赵亮还没来得及说话,小雅先问道:“柴大官人,这个官营钱庄是只在江州开展业务,还是遍及全国?”

“目前只在江南西路的范围内经营,”柴斌介绍道:“大人是江州知州兼江南西路安抚使,在这个疆域内,他老人家完全说了算。不过,要想在整个大宋推开,恐怕还得等他入阁为相才行。”

“那还不是迟早的事情吗?”牛大有敲着茶碗盖道:“以贾大人的背景和能力来说,封侯拜相指日可待啊。”

柴斌微微颔首:“牛掌柜说的没错,恐怕全天下的人都看出来了。所以大人他也是雄心勃勃,此番江州商业大会,邀请了全国各路知名商贾前来参加,其中正是有给今后大计进行预演的意思。”

“入股本金是怎么计算的?”小雅问道。

“哦,新的计法眼下尚未确定,还得等这回贾大人跟各路商业朋友会议之后才知道,”柴斌答道:“我们最早一批加入钱庄的,是按照两千五百贯一股算的,总计筹措了四千四百多股,其中五分之一来自于官府,剩下的都是由本地商绅凑得。”

赵亮在心中暗暗盘算了一番,不禁吐吐舌头:依照柴斌的说法,这个所谓的官营钱庄尚未开业,仅靠江州部分商人,就已经汇集了一千一百万贯的资金,倘若商业大会把全国各地的大老板都吸引进来,怕不是要弄出个天文数字啊。

小雅是学经济出身的,感受比赵亮更加强烈,她知道,像这种利用官府背书所形成的金融寡头,动辄就有买天买地的可怕力量。

一旦让那个穿越者掌握了这种力量,可就不是当个什么宰相那么简单了。

(本章完)


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