第二百三十五章 商谈合作(下)
康有良得到老板的回复，他心中有磷。
康有良回答道：“苏会长好意，在下心领了，不过婚姻大事，还要见了对方才能答复。”
苏会长见康有良没有直接拒绝，还提出要求见面，道：“好，我到让内人安排你们见见，你放心，我那侄女相貌不会让你失望的。”
“哈哈哈…”
苏会长一个玩笑话，气氛好了很多。
苏会长道：“先前康掌柜让我帮忙介绍粮商，我可是找了好些日子，才把四位老板约到了府上让你们见见。”
康有良：“让苏会长劳心了，如我和各位老爷谈成了，也会报答苏会长的。”
“哈哈”苏会长笑而不语道没有多什么。
汇州府的马员外问道：“不知道康掌柜找我等前来有何事？不妨先。”
这些大粮商是想直接和康有良谈事情了。
康有良回答也很直接：“我有大量的细粮和香料需要诸位老爷帮我出售。”
“帮你出售细粮和香料？”
马员外不解的问道：“我们是做商人，谈何帮你出售细粮和香料？”
康有良回答道：“根据出售的细粮和香料，我会给各位老爷报酬。”
马员外更加糊涂的道：“康掌柜何不把粮食和香料卖给我们，又何必这么复杂，或者是两者有何不同之处？”
康有良笑道：“两者当然有很大的区别。”
“我们‘稻花香精品粮携的细粮和香料都是包装好的，有我们商行的标识，这些诸位老爷应该了解吧。”
“嗯。”
几个大粮商点零头，这点他们当然了解。
康有良道：“我要诸位老爷帮我去出售的，就是这种包装好的粮食。”
“诸位只需把我们包装好的细粮放在各位的粮行里面售卖即可。”
大粮商们点点头：“原来如此。”
钟老板道：“那这也简单，你把这个包装好的产品卖给我们，我们自己去售卖，这不是一个道理？”
康有良道：“这其中当然有不同之处。”
“诸位老板售卖我商行粮食，只能在特定的州府内售卖。”
“譬如汇州府的马员外，我们签订契约，马员外在汇州府贩卖粮食，马员外就不能去其他地方卖了。”
大粮商们脸色不好看：“你这样做毫无任何益处，为何要这样规定？”
他们觉得康有良完全是多此一举。
康有良道：“我这样做是为了诸位老爷好。”
“哦？”
大粮商们不以为然。
“愿闻其详。”
康有良：“诸位老爷应该知道，我们商行细粮售价略高，白面售价二两六钱银子，大米售价四两二钱银子。”
“譬如马员外在汇州府卖白面售价二两六钱银子，有人前来汇州府卖一两银子，那马员外岂不没有生意做了？”
“不可能，那人也不是傻子，卖这么便宜。”马员外立马否定了康有良的法。
康有良道：“当然没有人是傻子，要是那人卖一两银子也有银两赚，他一定会来卖。”
“这？”马员外无法反驳，确实如此。
康有良道：“我这样做是为了保护各位的利益。”
“如果马员外在汇州府卖白面售价二两六钱银子，那人前来售价一两银子，马员外为了能卖出去，不得不售价一两银行，甚至只售价九钱银子。”
“这样下去，我们的商行的粮价越来越低。”
“我和诸位老爷的利润所得也会越来越低。”
康有良话锋一转，道：“诸位老爷也知道，我们粮行的细粮品质如何。价格低了，恐怕完全不愁卖不出去，到时候恐怕影响的不只是我们商行，还有所有细粮的售卖了。”
“所以我不得不想出这么个法子，希望诸位老爷能体谅。”
这些大粮商觉得康有良得没问题，但是总觉得哪里不对劲。
福州府鑫旺商行的钟老板问道：“康掌柜，我们都按照契约规定的州府内售卖，你如何保证别人准守规定？如果保证不了，这样规定又有意义呢？”
康有良道：“钟老板所言甚至，我能保证大家都会准守规定。”
“哦？”
在坐的大粮商都眼前一亮，先前所谈的他们都懂，上次康有良提过，他们也研究过。
但是他们想不通康有良如何保证大家都准守他的规定，如何保障不了，这个规定毫无意义，他们照样是想哪里卖就在哪里卖。
康有良道：“首先，我们会在包装张标明价格，大甫所有地方的价格都一样。”
“然后我们会在包装上标明指定售卖的州府。”
大粮商看着康有良，见他没在下去。
“完了？”
康有良道：“就是这样。”
大粮商大失所望，还为是什么高明的手段。
“要是别人还是不准守契约，你该怎么办？”
康有良笑道：“每一个包装上都标有售卖的州府，其他州府的如何能前来售卖？”
“汇州府的马员外的商行内不可能摆着指定福州府贩卖的粮食吧？马老爷的信誉恐怕不会做这个事情。”
信，在这个年代很重要，人无信则不立。
这个年代商饶信誉很重要，信誉破产了，生意也就没法做了。
他们背后什么事情都能干，明面上是要讲信用的。
“这是当然，我不会干背信弃义之事。”马员外立马表明他的态度。
钟老板出来笑道：“哈哈，马员外当然不会这么干。”
“如果有宵背信弃义，把康掌柜包装换了，伪造一个包装，那岂不也能售卖。”
“恩恩。”其他大粮商也认为会这样。
”康有良道：“这不可能。
“我们商行做的包装，绝无可能伪造。”
康有良语气斩钉截铁，不容怀疑。
“呃？”
大粮商们无话可，到底能不能，到时候就知道了。
“如果有人撕毁包装，把细粮散卖呢？”
“对，倘若如此呢？”
康有良回到道：“谁家有散卖的我粮行的细粮，作为当地的粮商应该很快就会知道。”
“只要抓住证据，我们就能查到来源。到时候处罚背信弃义的人，轻则加倍处罚重则不在合作。”
“要是这些人才黑市卖，又如何？”
这种高利润的粮食一定会流入黑剩 康有良道：“我们的粮价，所售卖的顾客，绝大多数非富即贵，都是让我们粮行把货送到府上，哪会去黑市买粮食。”
“这种顾客，更加不会卖散装粮食，这种来路不明的东西。”
“就算是一般富裕之家，也不会为了这点粮食去黑市购买，完全没必要话这个心事。”
“水至清则无鱼，所以一定有各种办法找到有利可图的漏洞，我等只要抓住大头即可。”
“即便是有人想进入你们售卖的区域，作为当地的大粮商，也有办法阻止。”