第335节 讨价还价

　　深芯科技公司视听事业群，开了一个新的项目，成立一家好看，

　　目的就是为了MP4的内容需求，以及后续的手机操作系统生态圈，

　　那么，好看，可谓是国内第一家网络站，凭借着深芯科技公司的名气，

　　以及在音乐网站的大力推广，

　　很快，网友们知道好看…。

　　在小说的内容上，邀请网络上大量的作家，在好看连载小说，

　　由于小说分类很多，玄幻小说，都市小说…，

　　小说一上线，就立即吸引了各大网友追捧，连连称赞小说的剧情风格，真是令人大开眼界…。

　　要知道，当时的小说，接触的都是武侠小说，比较单一，

　　在各大论坛，网友对好看的小说剧情，讨论是非常多…，

　　在好看上线的同时，夏普的3寸LCD屏幕，以及三木桑3寸LCD屏幕，米国康宁3寸LCD屏幕的样品，各自邮寄了20片，送到深芯科技验证测试…。

　　同时，MP4芯片，在李飞指点之下，再加上多媒体芯片事业群，有MP3研发经验，所以，进展是很顺利，

　　不过，在这次MP4芯片流片，还是交给台积电…

　　MP4芯片流片期间，还要进行PCB设计，

　　在PCB板极电子电路图的设计中，使用的板极EDA软件，是分为两种功能软件：逻辑电路软件和PCBLAYOUT软件…

　　先是在逻辑EDA软件绘制器件的逻辑封装，再画出逻辑电路图，而这个逻辑电路图是根据MP4芯片的整个模块功能进行设计的。不过，需要说明的是，在绘制逻辑封装和电路图设计时，相关器件的资料一定要向供应商索取，去确定电子器件的参数，

　　在逻辑EDA软件绘制完逻辑电路图后，接下来的工作，就是在PCBEDA软件对器件进行PCB封装制作，包括MP4主控芯片，电阻封装，电容封装，按键开关封装…，同样，PCB封装是需要按照供应商提供的器件参数进行设计的…

　　那么，MP4主板已经发给深芯PBC工厂加工，

　　MP4主芯片，以及LCD屏幕，都差不多到位，现在只差的存储器，

　　李飞要公司商业部催促三木桑的研发进度，要尽快在7月份，拿出1G存储芯片的样品…，

　　不然，会给深芯科技带来重大的损失…

　　因为打算是在9月份开始让MP4产品试产和量产，再经过严格地测试，

　　以及考量到生产周期…等各种因素，12月份，在全球销售，是最好的时间…。

　　当然，MP4越推出市场销售越早，就越好。

　　为了得到深芯科技公司的订单，三木桑会长李健，立即命令存储芯片研发部门和制造部门，

　　实行24小时生产和研发，三班倒，尽早在7月份，生产出存储芯片的样品。

　　这样的作为，如同在21世纪，台积电一样，为了扩大芯片制程的优势，甩开三木桑芯片制造，24小时研发，3班倒。

　　在会长李健的压力之下，三木桑存储芯片制造部门，很快如期地拿出存储器的样品，然后，邮递到深芯科技公司…。

　　至此，MP4所有的零部件已经到齐，开始，对MP4芯片，MP4产品进行装配测试..

　　MP4测试合格之后，那么，就要开始推销MP4产品，然后，再找厂家大规模生产了，

　　不过，需要说明的是，MP4产品采用自家的深芯品牌，就是把制造外包，

　　其余品牌维护，产品设计，产品宣传都是由深芯科技公司负责。

　　在会议室，李飞看向对面多媒体芯片事业群总监郑多多，项目部总监郑元，以及负责财务和商业部总监白婉婷，问道：

　　“大家对这款MP4产品，如何？，请各位说实话，因为这涉及到MP4销量，是非常重要…。”

　　先是白婉婷回答，翻看着手里MP4，但是，没有开机：

　　“从这MP4外观来看，没有很大的吸引力，总之，做工很粗糙…。”

　　负责MP4项目郑多多，立即解释道：“这MP4外观，目前只是样品，后面生产的话，可以改用其它的外壳材料…。“

白婉婷点点头，然后，再打开MP4，开机的速度很快，不到10秒钟，开机的画面，出现大深市芯片产业有限公司的LOGO，然后，就立即进入MP4界面　　界面上图标有：视频播放，MP3音频播放，以及电子书功能…，

　　然后，白婉婷开始验证MP4的功能，视频播放，MP3音乐…。

　　过来3分钟，就直接说道：

　　“这MP4视频播放画面，还不错，流畅度，也还行，不过，这电池能用多久？”

　　郑多多说道：“白副总，这目前电池，在视频播放之下，大约能连续使用2.5小时，也就是说，可以看两部VCD格式的电影，收听数字音乐，连续使用可以达到6个小时，看电子书的话，连续使用9个小时…。”

　　白婉婷点点头，对电池的容量，感到满意。这样的话，在旅途过程里，使用MP4观看电影，收听MP3，以及电子书，完全是一个不错的选择。

　　接着，白婉婷用耳机收听MP4的音乐质量。非常不错，很有立体感，特别在音乐低音部分，很强大，

　　在音乐电路设计上，完全是深芯科技公司的风格…。

　　郑多多很高兴，用手摸着脑袋，当听到MP4音乐电路设计部分…。

　　白婉婷作为一名消费者，不用考量MP4技术，所以，只是对MP4产品得功能进行测试，

　　一番测试之后，认为这是一件非常不错的电子产品。

　　在城市有很大的市场，顶替…。

　　说到这里，白婉婷看向李飞，想起内容的问题：

　　“李工，这款MP4确实很不错，是MP3升级的电子产品，那么，这MP4视频内容，现在，需要马上确定？”

　　李飞拿起桌子上茶杯，喝了一口茶，摇头感叹道：

　　“国内电影公司，好像是商量好的一样，不肯让步，让我们全部打包买下电影版权，可谓是狮子大开口…。”

　　白婉婷担心道：“如果MP4电影内容，就很难体现MP4的价值。“

　　李飞冷静道：“不用过分担心，这个MP4几乎对所有视频格式支持，并且，带有自动视频压缩技术，所以，关于视频内容，由网友选择吧…。”

　　说完后，李飞放下手里茶杯，补充道：

　　“不过，毕竟公司是一家大公司，长久不可取，需要正版的电影资源，这一方面，你们商业部，要尽快与国内各大电影公司谈好，不过，也不要着急，慢慢来…。”

　　白婉婷点点头，表示尽快…

　　李飞继续说道：“不用担心MP4的销量，毕竟，现在目前作出两手准备，一个是MP3数字音乐资源，另一方，就是网路小说的准备，再加上网友自行选择视频下载，所以，对MP4销量不会有很大影响。”

　　白婉婷放下手里MP4，想出MP4后续升级的问题：“李工，如果，这款收音机功能，是不是更有市场…？”

　　项目总监郑元，也赞同道：“是啊，李工，是不是后续，在收音机的功能”说完之后，朝向旁边的研发总监郑多多，问道：

　　“在主板上，添加FM收音机电路模块，其发射的频率，不会对MP4视频和音频有干扰吧？”

　　郑元问得问题比较专业，郑多多稍微一思考，回答道：

　　“这个没有影响，因为使用FM收音机，和视频播放，其电路工作，不是在同一进行，所以，不会有干扰。”

　　“不过，MP4成本会增加，外壳，PCB主板都要加大…。”

　　郑元很高兴：“哈哈，只要MP4能实现FM收音机功能，成本不是一个问题…。我想，后面MP4产品升级，添加FM功能，一定会让MP4销量大增.”

　　对于功能，郑多多说出心中疑虑：

　　“郑总监，这功能，会不会影响FM收音机的销量…？“

　　这…，郑元思考：“这…，很难有影响吧，因为FM收音机现在外包到南越，其成本是不超过15元，而MP4这款产品价格肯定是超过1000元…。所以，这是两种不同的电子产品。”说完后，郑元，郑多多，两人不约而同地看向老板李飞…。

　　李飞摸着下巴，稍微一思考，回答道：“目前考虑把FM收音机功能添加到MP4，有点太早了…”

　　不过，既然说到这个话题，我就直说吧，项目总监郑元，说得没有错，FM收音机，MP4这两款电子产品，确实属于两款不同的消费市场，各有各的消费群体，”

　　李飞这么一说，让高子婧很高兴。毕竟，这是她提出的建议….

　　不过，李飞很快话峰一转，缓缓道：“虽然说，收音机功能，不会影响FM收音机销量，但是，会影响MP3的销量…。”

　　“影响MP3的销量？“郑多多，郑元很惊讶。

　　李飞解释道：“不错，“说着，李飞坐直身子，严肃道：”你们可知，MP4本来是MP3的升级电子产品，如果再把FM收音机添加道MP4，可以说，彻底会影响到MP3的销量…。”

　　李飞没有直接说出问题关键，

　　让郑元，郑多多两人思考。这两人嘀咕，重复着李飞说得话，进行分析：

　　“影响MP3得销量？也就是说，购买产品，都是同一类消费群体，所以说，在价格上，只要两款电子产品不是要相差很大，消费者基本上会购买MP4.”

　　“嗯…，对，不错，在MP3面前。MP4本来是很有竞争力，如此一来，在把FM功能添加到MP4，岂不是自打MP3销量。”

　　白婉婷也是一番分析，确实会对MP3销量有影响，甚至，会让MP3提前淘汰…。

　　同时，关于MP3芯片制造价格，李飞决定从目前的4.75美金，下调到3.75美金，也就是说下调1美金。

　　而台积电表示很难接受，只能下调0.5美金，

　　李飞很干脆，直接结束了商谈，

　　在回到公司这期间，台积电仍在讨价还价，与深芯科技公司保持沟通，希望能再次商谈，

　　毕竟，生意不是一次能谈成的。

　　面对MP3巨量的订单，台积电怎么能轻易地放弃，一旦放弃，那么，一座专业为MP3芯片生产的工厂，就直接停了，

　　MP3芯片规模，如同21世纪，水果公司在台积电的位置。

　　李飞可不想浪费时间，一口价，3.75美金，否则一切免谈，

　　要知道，现在芯片制程已经达到了m制程在2000年，已经市非常成熟，韩国，曰本各大芯片制造工厂，都可以生产加工了。

　　当然，台积电也是看准了芯片制造，可不是简单的产品的生产，芯片生产转移，可是一件非常麻烦的事情，

　　毕竟，每家芯片工艺制程不一样，芯片打样流片后，深芯科技还要验证测试一次。

　　李飞也摸清了台积电的心思，一方面，让公司放出消息，说出由于MP3产品销售不错，公司在MP3芯片出货又创造新高…

　　处于这样的考量，深芯科技公司目前，打算增加新的芯片制造供应商，缓解MP3芯片的产能，

　　另一方面，李飞亲自前往东海市，与正在兴建中芯国际老板张大京商谈，表示深芯科技会与中芯国际全方面的商务合作，

　　当然，李飞在后续，肯定会把FM芯片，MP3芯片，蓝牙芯片，交给中芯国际代工…，

　　此时，与张大京会面，目的就是给台积电压力，

　　在深芯科技对外放出消息，增加芯片制造供应商时，立即引起了全球各大芯片制造公司的注意，意识到机会来了，就立即主动联系深芯科技公司，刚刚成立的商业部。

　　这个商业部，还是暂时由白婉婷负责，白婉婷把手里报价单，双方递给李飞…。

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