第341节 当面

　　与富士康签订产品生产保密协议之后，深芯科技公司把制造好的MP4样品，发给富士康试产，

　　如在试产过程里，没有发现MP4制造工艺相关问题，那么，基本上可以大规模生产MP4了，

　　当然，在试产过程里，富士康会预估MP4代工成本，包括富士康提供外壳配件，然后，给出报价。

　　最后，双方对价格基本满意，就会签订MP4产品代工协议合同。

　　顺便说一下，交给富士康代工的电话机，目前已经是大规模量产，其电话机开始交付华夏电信，供应国内市场，让电话早点普及。

　　那么，这款电话机，由深芯科技公司研发，

　　其电话机内部的芯片，都是深芯科技研发的，产品的电子零件，国内自供率达到80。

　　其余的20电子零件需要进口的，例如：电感，磁珠，ESD等小的器件，国内电子零件厂商暂时不能供应。

　　这就意味着，节省了电话机的成本。

　　虽然相对于2G基站通信成本，是微不足道。但是，这是通信设备国产化，走出的小小第一步。

　　张淑芬很惊讶：“什么？你主动与深芯科技公司联系，期望当面商谈MP3代工价格，竟然，被对方拒绝了？”

　　“嗯，差不多吧。”张大谋边说着，边坐直身子，然后，拿起桌子上的咖啡，放在嘴边，补充道：

　　“不过，是蔡立行与深芯科技公司沟通…，那边，就很简单，一口回绝。”

　　张淑芳很生气：

　　“这…这深芯科技公司，真是太没规矩了…，虽然是蔡立行…，但还不是，以你的名义，主动与深芯科技公司商谈。在芯片行业论辈分，你还是前辈…。”以张大谋在芯片行业的地位，怎么让深芯科技公司，成立不到5年的公司，这样无礼对待。

　　张大谋啜饮一口咖啡，摇摇头，感叹道：

　　“现在都21世纪了，还讲究什么辈分，不过，现在深芯科技公司手里有订单，所以，不得不低头啊！”

　　说着，张大谋放下手里的杯子，双手一摊，示意现在根本是，没有办法…。

　　张淑芳把手里报纸放在办公桌上，气愤道：

　　“既然，深芯科技公司，态度是如此强硬，没有商讨的余地，那么，我们也不必这样客气…。”

　　“没有必要，在商言商，市场要竞争，企业要利润，所以，深芯科技公司是客户，自然会压低价格，就没有必要把事情做得没有后路…。”张大谋这是第一次打断张淑芳说话，

　　当然，张大谋知道张淑芳为他好，要张大谋的态度，也要放强硬一点，

　　因为商业谈判过程里，如果对方是咄咄逼人，表现居高临下，

　　自己只是唯唯诺诺地顺从，根本得不到对方的尊重，

　　也就是，强硬也是一种态度，也是一种策略，告诉对方，这是我的底线，绝对再不容许越雷池半步。

　　张淑芳没有生气，知道张大谋的脾气，有时很火爆，就坚持地说出自己的看法，对目前MP3芯片成本的困局：

　　“现在深芯科技公司，确实是掌握着主动权，如果，我们不主动沟通，那么，这个MP3订单，明年，会不会我们台积电生产，这是一个问号。”

　　“不过，你也刚才说了，蔡立行，以你的名义，期望与深芯科技公司老板，那个叫李飞的小子，当面沟通，关于MP3芯片制造成本…。目前这一个方法，很显然是行不同的…。”

　　“所以，我的想法，就是，既然，连谈的机会都没有，不如，拿出我们的态度…，”

　　见张淑芬依然坚持…，张大谋很冷静，

　　然后，又把整个身体，舒适地靠在椅背上，然后，双手枕在后脑勺，看向张淑芬，语速缓慢道：

　　“现在，世界经济不景气，半导体市场又遇到了周期性的下降，所以，深芯科技公司现在手里有巨量订单，全世界的芯片制造工厂都垂涎三尺…。”

　　“这就是深芯科技公司的底气。”

　　说完后，张大谋把目光看向天花板，带有回忆年轻时代的表情：

　　“哎，研发技术能力强的人，都是很有个性的，这是没有办法。”

　　此番话，证明了张大谋对台积电困局，分析很到位，

　　在2000年，关于500NM的工艺，已经是比较落后，曰本，韩国，米国，德国，都可以制造加工，

　　所以，在MP3芯片代工，有很多的选择。

　　不像重生前2020年，由于芯片制造工厂的投资支出越来越庞大，动辄100亿美金，甚至300亿美金，

　　造成了芯片制造工厂，越来越集中。

　　同时，也间接承认了李飞的研发技术能力。

　　张淑芳没有说话，用手摸着下巴，垂首作出思考状，

　　不过，虽然说张淑芬现在是56岁，但是，从她说话和装扮，是一个强势的女人，可谓外柔内刚，

　　一分钟后，张大谋权衡利弊，作出了决定：

　　“我看这次，我决定亲自前往大深市，与深芯科技公司当面商谈！不然，真的没有机会了，MP3订单会让竞争对手抢走。”

　　“什么？你要亲自前往大深市？”张淑芬很惊讶：

　　“你要知道你是台积电老板，你怎么没有与对方确定，就直接拜访，这…。”

　　张淑芬的意思，就是张大谋此为，很掉面子。

　　张大谋缓缓地离开舒适椅背：“现在为了台积电，为了员工…，面子，已经是不重要了…，”

　　张淑芬本来想给出另外的建议，不过，见张大谋态度坚决，深知张大谋的脾气，张淑芬就顺着张大谋的决定，疑问道：

　　“如果贸然前往大深市…，深芯科技公司依然拒绝，与你当面商谈，那你如何准备？”

　　“这个不同怕。”张大谋胸有成竹：

　　“我知道，现在深芯科技公司的产品制造业务与富士康合作，所以，我打算通过老郭，郭台明，这一层关系，与深芯科技公司老板，当面商谈。”

　　张淑芳怕麻烦到郭台明：“这样做合适吗？你有与郭台明商量？”

　　“没有”张大谋简单道：“我想，他，郭台明愿意帮这个忙的。”

　　顺便说一说，张大谋与郭台明的关系，根据21世纪网络新闻记载。在2019年，郭台明提前庆70岁生日时，张大谋和夫人张淑芬一起出现…，

　　听此，张淑芬觉得这样得话，不显得唐突，比较合理，

　　也算是一个好的解决方案吧。

　　本来深芯科技公司与富士康签订产品的保密协议，只需要双方公司经理级别，可是，富士康郭台明，一再表示，这是一个非常重要的文件，必须由双方老板签订，才有效果，

　　李飞回想到21世纪富士康的保密程度，可谓是到了，不能从成语词典，找出形容词语，

　　是非常非常严格的，

例如：富士康代工水果手机，其发送邮件…等文档资料，内部都是以神秘代码表示，不允许出现水果或某机型等字样，比如，水果的iphone4S，富士康内部就以N94为代号。所有邮件需主管审核确认才能发送，绝对不允许发送给无关人员等等　　处于对方谨守工作责任的态度考量。李飞带着秘书amy，高子婧，以及保镖从南汕区，前往龙化区富士康工厂…。

　　为了保密，

　　李飞与高子婧，与郭台明，以及负责MP4代工的事业群总监级别…，总共是5人，

　　双方的律师，共同确实保密协议没有任何问题之后，就立即签约，正式生效，然后，高子婧又拿出一份MP4产品的代工协议书…。

　　签订的合同流程很快，也就是说，在签订合同之前，双方的律师都有过确认，然后，才当面…。

　　签订MP4代工协议之后，郭台明很高兴，语气带有弯弯腔，并且伸出手：“李工，预祝我们这次合作愉快，…。”

　　李飞说道：“郭老板，这次我有事情，下次，有机会再…。”

　　郭台明说道：“李工，可能有一件事麻烦到你了，”说着，郭台明向旁边的两位使出了一个眼色，然后，两人就立刻会议室。

　　见此，李飞一脸问号：“这…这郭老板，是什么意思？”

　　郭台明回答支支吾吾：“这…。”

　　郭台明边说着，边把眼色看向高子婧，表示，很介意。李飞大手一挥：“呵呵，郭董，有什么话就直说，因为我公司的合同，专利…的问题，都是她负责的。”

　　郭台明的表情，有点不自然，显得刻意，不过，说话倒是很直接：

　　“李工，今天台积电总经理张大谋，来到我公司，你也知道，张总，是我的好朋友…，”

　　李飞脸色一沉，很不爽，不动声色地说道：

　　“呵呵，是吗，那我，就不耽误了…”

　　说着。李飞就作出起身，离开的姿态。

　　郭台明知道，这是很没有规矩的，擅自做主…。就连忙陪笑道：“李工，你看，你们是不是，见一个面，”

　　李飞冷色阴冷直视郭台明：“郭老板，我们今天谈的是MP4代工制造业务，怎么与台积电业务相关联？”

　　高子婧在一旁也是很气愤：“李工，今天，还要与米国的客户，有一个会议，所以，我们马上回到公司…。“

　　郭台明急了，坦然道：“李工，这次我做法不对…，但是，能不能给一个面子，与张老板，会谈一下，以后，有什么需要的，尽管明示…。我一定全力以赴。“

　　考量到后续，在产品代工的业务上，真的需要郭台明的帮忙，同时，也想到，张大谋在芯片行业，是自己的前辈，

　　所以，主动找来，并且，还借用郭台明的关系，才找我商谈。

　　于情于理，还真的是必须与张大谋商谈一下，

　　不管是否能谈的成。

　　李飞脸色稍微缓和：“呵呵，既然郭老板说了，就必须与台积电张老板，见一面了。“

　　郭台明很高兴：“那么，李工，请到我的办公室去…。”

　　会议室离郭台明办公室很近，转一个过道，就到了200方的郭老板的办公室，只见办公室的会客区域，张大谋坐在沙发上，正在看手腕上手表，表情是很着急。

　　张大谋这一瞬间的举止，被李飞看到了，

　　郭台明大声道：“张老板，你看，谁过来了…。”

　　张大谋侧身一看，脸上表情迅速改变，连忙起身，一脸微笑…

　　李飞也是微笑着，然后，大步走过去伸手，两人握住着手，一番寒暄：

　　“张总，幸会，幸会，没有想到在今天遇见你。”

　　“哎呀，李工，上次你来新竹科技园，正好不在，真是抱歉，抱歉…。”

　　郭台明见到李飞，与张大谋马上商谈重要的事情，就直接退出了办公室。

　　李飞与张大谋两人对立坐在沙发上，张大谋就很急切：“李工，不满你说，这次有重要的事情，期望与你当面商谈…。”

　　李飞很直接，不罗嗦：“张老板，你说的事情，我猜应该是MP3代工的价格吧？”

　　“是的，李工。”张大谋小心翼翼道：“不过，我们台积电公司，认为这MP3芯片代工价格太低，你看能在上调一点。”

　　李飞摇头，态度坚决道：“张老板，就在上次，我与贵公司副总经理蔡立行，已经表面了我的态度，MP3芯片代工价格，必须下调1美金，3.75美金，”

　　张大谋是有准备，见李飞不松口MP3芯片代工价格：“李工，我说实话吧，我在芯片行业，可以说载浮载沉数十年，可以说，芯片行业，不管是设计，还是制造，我都很熟悉…。”

　　听到对方张大谋秀出自己的实力…。李飞心中一乐呵，20年后科技发展，我都一目了然。

　　张大谋继续说道：

　　“所以，凭借着我在科技行业的人脉，我认为，李工你所报价的3.75美金，世界上，没有一家代工厂能接，因为这价格，利润是很低了。”

　　看来张大谋确实在芯片行业有点实力…，因为目前，确实各家的代工厂报价是没有低于4美金，

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　　李飞直接道：“张老板，我看不必了，在MP3芯片代工，我看是没有机会了，我想，我不说，你应该知道了吧，现在，很多芯片代工厂，希望接下我们公司的MP3芯片代工订单。例如三木桑公司，NEC公司，德国...。”