第331节 发布会

　　吴宗显立即站起来，走上前，打招呼道：“哎呀，这不是蔡总吗。”

　　这位蔡总，就是台积电副总经理蔡立行，今天他穿着西服，打着橙色条纹的领带，微笑道：

　　“显哥，你怎么到这里…。”

　　吴宗显微笑道：“蔡总，就是有点事情…。”

　　从两人说话，吴宗显与蔡立行很熟悉，

　　因为就是国内公司，一到年尾，就是会举办尾牙，犒劳员工在这一年的辛苦，并抽奖…，晚会邀请一些电视的艺人，例如电视综艺节目主持人吴宗显…。所以就比较熟悉。

　　此刻，就在李飞与周杰仑商谈着专辑问题...，蔡立行就注意到李飞，觉得熟悉，但是记不起来…，然后，作出很努力地思考…。

　　李飞是没有注意到蔡力行，即使是看到了，李飞也不认识蔡立行，毕竟两人是没有见面。

　　见此，在一旁的吴宗显，就立即说道：

　　“蔡总，和我一起吃饭的，是深芯科技老板，李工…。”

　　这么一提醒，再根据报纸新闻有刊登过李飞的照片，蔡力行就顿时记起：

　　对，就是深芯科技老板，李工，竟然，没有想到在这里碰见了。“说着就走向前，大声道：

　　”哎呀，李工，竟然，在这里遇见到你，“

　　李飞闻声，侧身一看，不认识…。一旁吴宗显立即介绍道：“李工，这是台积电蔡总…。“

　　李飞站起来，与蔡立行握手…。

　　一番寒暄，李飞见蔡力行带着几个外国客户，应该有业务的事情，说道：

　　“蔡总，再过2天，我去新竹，再当面商谈…“蔡力行说道;”好的，期待李飞李工的到来….”

　　谈妥了周杰仑全部签约合同之后，李飞给周杰仑两天收拾的时间，

　　然后，一同飞往大深市。周杰仑将会在大深市开展他的音乐之旅。

　　李飞，高子婧，秘书，以及保镖…等10人，从台北离开，前往新竹科技园…。

　　而新竹科技园是在1980年12月正式成立，是弯弯地区第一个科技园。园区规划面积21平方公里。经过20多年的发展，新竹科技园现在的开发面积是6.32平方公里，成为孕育弯弯地区高技术产业发展的基地，其ic产业更是弯弯地区发展高技术产业成功的典范。

　　此科技园的产业：ic

　　设计、ic

　　制造、ic

　　材料、ic

　　封装调试和制造设备等上、中、下游完整的产业链体系。

　　达到新竹市区的第二天，就准备前往新竹科技园，开始，进入商业谈判，关于mp3芯片的价格。

　　不过，由于现在是初夏，到了雨季的季节，刚才酒店出来，天气还是艳阳高照，并且，一整阵微风吹来，让人感到很舒服。

　　像大深市天气一样，非常凉快。

　　可正准备前往新竹科技园时，天气突变，乌云密布，白天突然变成黑夜，让坐在车里的李飞，感到很压抑…。

　　很快，就下起大雨。通过车窗，李飞发现路旁没有带伞的人，正在雨里飞奔着，寻找避雨的地方。

　　高子婧在一旁抱怨道：“这天气，怎么变化这么快呢？“开车司机室弯弯地区人，带有弯弯腔：”

　　哎呀，现在是雷雨季节…。“

　　李飞没有回答高子婧，只是把目光看向窗外，雨水打落在窗户上，很快让自己变得模糊了。

　　这让李飞的内心有一种感觉，

　　今天的商谈，肯定是不容易…。

　　不到20分钟，就到了新竹科技园，只见园内有一望无际的办公大楼，楼层不高，不到6层，在办公大楼之间，栽种种很多树木，形成一个小树林。

　　有一种错觉，这是住宅的小区。

　　不像科技园。

　　当然，这不算什么。要是深芯科技在南汕区科技园建成之后，一定会比新竹科技园更漂亮，更有风景.

　　不过，此时虽然下着雨，在台积电办公大楼，蔡力行率领着台积电各个事业部经理，恭候李飞的到来…。

　　可见，台积电是非常重视，毕竟，深芯科技是台积电最大的客户之一，

　　而且，这次mp3芯片价格，至少涉及到千万美金…。甚至是亿为单位的美金。

　　虽然如此，台积电总经理张大谋是没有参入这次商谈，直接交给蔡力行负责。因为张大谋确实准备把总经理位置传给蔡力行，并且，已经接近70岁了。

　　李飞下车后，与蔡力行一番寒暄。然后，参观了台积电的芯片生产线，向客户李飞展示着台积电研发实力。

　　接着，就进入正题。

　　蔡力行就说道：“李工，在上周的邮件，我们收到了，经过我们内部讨论，可以下调mp3芯片价格，

　　李飞探出身子，看向蔡力行，严肃道：“蔡总，你认为现在mp3芯片制造成本4.75美金，可以下调多多少？”

　　蔡力行微笑着，说道：“李工，说实话，你们在1996年，就是我公司的客户，并且，所设计的芯片，一直是交给我们公司设计制造，

　　对此，我们台积电是非常感谢…。“

　　李飞也是微微一笑点头，示意蔡力行太客气了…。

　　说话，蔡力行突然坐直身子，双手交叉放在桌子上，作出沉思状，表情好像是很痛苦，然后，抬头，用手抬了一下鼻梁上的方形眼睛，长呼一口气，说道：

　　“这样的，李工，考虑到你是我公司vip客户…，在mp3芯片制造成本上，4.75美金，可以下调0.2美金.”

　　说完后，就立即把李飞晾在一边，朝旁边的蒋尚义，问道：

　　“这下调0.2美金，应该可以吧。”

　　蒋尚义作出一脸苦相：“蔡总，这…这样不行啊，恐怕没有利润了…。”

　　蔡力行朝向蒋尚义作为为难的表情：“这..这也没有办法啊，深芯科技是我们公司的老客户，在1996年，这款mp3芯片就在我们公司生产，当时是5美金，后来下调一次，所以，3年后，这是第二次下调….”

　　蒋尚义双手一摊，表示这样的价格，会让台积电喝西北风去.

　　蔡力行咬着嘴唇，下定决心道：

　　“尚义，先下调0.2美金吧，到时候，我会向张老板解释的.”然后，蔡力行把目光看向李飞，其表情很痛苦，不过，说话的语气很坚决：

　　“李工，我们公司只能在mp3芯片制造成本下调0.2美金。”

　　李飞心中呵呵一笑，蔡立行，蒋尚意这两人，真是会装模作样，下调0.2美金，好像是给了一个天大的优惠的似的。

　　李飞直接摇摇头，表示太少了。但是没有说出自己的要求。

　　蔡立行立即瞪大眼睛，不可相信道：

　　“李工，这是，我公司最大的优惠幅度，要是下调0.2美金，根据每年一亿片，就可以为了带来2千万美金啊。”

　　“是吗，蔡总”李飞淡定道：“可是，我认为下调价格，还是太少…。”话刚说完，高子婧立即从黑色背包立，拿出一叠有数十页的文档。

　　李飞立即按住高子婧的手，示意先暂时不要拿出来，还没到时候。

　　不过，手一滑，竟然摸了高子婧的大腿，很光滑…

　　当然，李飞是把注意力放在公司的业务上，且涉及到数千万，甚至1亿美金的商业谈判，不能有半点马虎。

　　李飞说话的态度，非常坚决，如果还不下调，那么，今天商谈就此为止！

　　让此时会议室的气氛变得紧张起来，同时蒋尚意，蔡立行两人也变得尴尬起来…

　　一开始是蔡立行，打出感情牌，说是深芯科技是台积电的老客户，在这一点上，台积电肯定会关照的…

　　然后，与蒋尚意两人演戏，一唱一和，说出0.2美金，是台积电的底线了，不能再降价了，

　　说实话，这蒋尚意，蔡立行两人表演，几乎是几乎是纯火炉请，比专业的演员，还要专业。

　　要是社会历练少了，很容易被眼前蔡立行，蒋尚意被忽悠了，

　　可谓老奸巨猾。

　　看来刚才那一招，不管用了，蔡立行再打感情牌，已经是没有任何意思了。就拿出在商言商的姿态，探寻道：

　　“李工，说实话，下调0.2美金，已经是底线了，不过，我想问一下，你说你能下调多少…？”

　　蔡立行这么一说，就是还在试探，李飞倒是轻松了，把整个身体，舒适地靠在椅子上，不慌不忙：

　　“蔡总，这应该是你说吧，我说的数字不算数，还不是需要你同意，才行，所以，还是蔡总你说，比较好…。”

　　李飞把皮球踢向对方，让蔡立行感觉到对面的李飞，年轻轻轻地，不光是在芯片技术上，有两下子，在商业谈判，也是一只老狐狸，不好对付。

　　蔡立行转动着混浊的眼球，思考了片刻，然后，朝身旁的蒋尚意使了一个眼色，

　　蒋尚意立即会意，然后，探出身子，一脸微笑着朝向李飞，圆场道：

　　“呵呵，李工，是这样的，现在蔡总呢，还没有当家，只能作出0.2美金让步，所以，李工，你体量蔡总的难处…。”

　　李飞点点头，表示理解，但是没有说话，接下来，看蒋尚意如何拿出诚意。

　　蒋尚意说道：“李工，是这样的，如果你对我们提出mp3芯片制造成本报价不满意，你可以说出你的报价，然后，我把你的要求记录下来，我和蔡总上报给张大谋老板…，”

　　李飞心中乐呵，说了一半天，对面蒋尚意，还是想看我的底牌，肯定是不会随便给，在商业谈判上，肯定不能随便说出底牌，那么不能让自己的利益最大化。

　　李飞耸耸肩，双手一摊，朝向对面蒋尚意:”我说得很清楚，难道要我重复一遍吗？“

　　蒋尚意就先发制人，作出不肯让步地姿态，学着李飞一样，把身子向后一躺，表示，这会议现在没有办法谈了…

　　李飞见此，怒道：“我们走…。“说着，李飞就立即起身，带着随行人员，离开台积电会议室。

　　眼看李飞打开会议室门，走出去时，

　　蔡立行就再也坐不住了，立刻起身，大声道：“李工，不要走，有话坐下来，再商量一下…。“说着，就拉着李飞的胳膊，乞求着。

　　李飞淡然一笑，既然蔡总有诚意，那继续谈一谈…，当然李飞再内心暗骂，这两人唱双簧…

　　，不要在多废话了。

　　10分钟，还没有商谈好，立即走人，更换供应商。

　　500nm的制程，现在韩国，曰本公司都可以生产加工。

　　双方落座，李飞一脸严肃，坦诚道：“蔡总，你说吧，你痛快点，你直接说一个数字，然后，我说出我的报价…。”

　　蔡立行此刻也没有再装了，现在是到了最后一步，实打实的商业谈判：“这样吧，李工，在mp3芯片成本上，我们再让出0.3美金的成本，也就是说，现在我们让出了0.5美金。“

　　说完，蔡立行急切的眼神，看向李飞，

　　李飞还是摇摇头，表示没有达到期望…。

　　蔡立行很干脆：“李工，这是我目前的报价，已经拿出诚意了，你看你能不能说出你的报价，能不能再商量一下，达到符合双方的利益。“

　　李飞一脸失望微笑：“哎，看这样子，今天达成不了，因为我的报价，就是让出1美金，从“4.75美金，减到3.75美金…。”说完后，李飞补充道：”这是我的报价，一分钱也不能少…。“

　　蔡立行脸色很严峻，问道：“李工，没有半点商量的余地吗？“

　　李飞摇头，示意没有。当然，从蔡立行的脸色看出，今天的商谈就要结束了。

　　回到大深市后，李飞兑现了承诺，在富田区南方大酒店，为周杰仑举行了盛大的记者招待会，邀请了国内各大电视卫视电视台，国内tvb，以及杂志，网络的记者，

　　差不多有100名前来采访…。

　　面对这样的阵势，周杰仑在后台，有点怯场，不过，很快就镇定下来，然后，缺乏自信，走向酒店大堂，临时搭建的舞台…

　　周杰仑先说道：“各位好，我是周杰仑…。“

　　话一说完，底下的歌迷高声喊着周杰仑的名字，。

　　当然，这歌迷，都是从公司员工，挑选出来的，临时担当。

　　因为目前，周杰仑还没有发专辑，并且，完全是没有人气，根本是没有人认识。

　　此刻，台下记者们，拿着相机一阵狂拍。咔嚓咔嚓…。很明显当成明星对待。

　　周杰仑继续说道：“我现在正式加入深芯音乐公司，我希望大家，喜欢我的音乐，现在我给大家演唱一首，还没有发行的歌曲，可以吗？”

　　现场歌迷高声：可以，可以…。

　　接着，音乐响起，周杰仑唱着星晴…。

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