第329节 商业谈判

　　对于深芯科技介入娱乐行业，引起了国内各大新闻媒体的讨论，星浪网新闻页面上，还专门写了一个专题，

　　其专题文章的，高达5万字，文章的内容，就是把深芯科技批判的一无是处，

　　其意思，好像是深芯科技公司的发展，离不开这位编辑指点一样。

　　当然，这位星浪网编辑写得文章，是很有水准，知道网友的爽点，喜欢什么类型的文章。

　　在文章的一开始，先是对大深市芯片产业有限公司发展历程作出一个简单介绍，

　　在1996年成立大深市富田区赛格科技园，当年研发fm芯片，mp3芯片，风靡全世界，受到全世界老百姓的欢迎…

　　经过3年的发展，深芯科技的利润，保守估计在百亿元，

　　然后，话锋一转，开始进入正题：

　　就在深芯科技公司刚刚在今年，从富田区搬到南汕区，自建的办公大楼，

　　就立即迅速地膨胀了，

　　先是尽出一些馊主意，准备让免费的数字音乐，实行会员收费制，引起了广大的网友的不满…

　　接着，就宣布介入娱乐行业，成立一家音乐经济公司。

　　对此，如果说，深芯科技准备让数字音乐收费，普通人，能理解，毕竟这是商业。

　　但是，一家科技公司，介入娱乐行业，这…这实在是难以让人接受。

　　不知，是什么经营模式！

　　以我们普通人来看的话，娱乐行业，与科技行业，这是完全不相关的行业，并且，这是两个互相排斥的行业。

　　当然，也不排除，深芯科技是没有钱了，介入娱乐行业，就是想多赚钱，

　　要知道，现在大深市芯片产业有限公司目前，在南汕区同时开建3栋办公大楼，还有在大深市富永镇开建一座tftlcd工厂，

　　这是十分花钱的。

　　所以，我以普通人身份来看，深芯科技介入娱乐行业，要么是创始人膨胀了，要么深芯科技没有钱了…

　　总之，星浪网对深芯科技，对李飞，说得很难听，

　　网友们很喜欢这样的文章，跟帖很多。

　　意思就是深芯科技老板，开始膨胀了，想过花花绿绿的生活。

　　当然，国外雅虎新闻，也对深芯科技公司介入娱乐行业，进行报道，

　　对于质疑，李飞是淡定，

　　因为介入音乐行业，是为了后续手机操作系统的生态，也就是说，这是商业行为，

　　李飞不可能，把公司的商业行为，拿出来解释。

　　所以，面对质疑，李飞是装作不知道，反而更加坚决地发展音乐事业，

　　为了签下周杰仑，李飞决定亲自前往弯弯地区，邀请周杰仑加入深芯音乐公司。

　　除了以上的事情，还有就是商讨mp3价格，自从2年前，mp3芯片从5美金制造费用，降价到4.75美金，

　　一直到现在，就没有改变过，

　　看来是时候压缩成本了，

　　因为先说芯片制程，在当时500nm还算先进，现在到了2000年，制程已经突破200nm，达到180nm的制程。

　　光是这一点，就应该降低成本。

　　另外，深芯科技垄断了mp3芯片技术，数字音乐格式，所以，全球只有深芯科技售卖mp3芯片，

　　其每年的销售高达一亿片mp3芯片。

　　这么大的芯片销售体量，是时候降低了mp3成本了。

　　而深芯科技是台积电最大的客户，成为一线vip，可以直接联系台积电的总经理级别。

　　现在台积电总经理是张大谋，于1987年创建台积电公司，总部位于国内弯弯地区新竹市。

　　经过多年的发展，在2019年，台积电营收346.3亿美元，净利111.8亿美元，净利率高达32。台积电在全球代工领域市场占有率达52（排名第二的三木桑仅占14），是全球最大的晶圆代工企业，也是全球首家提供7纳米代工服务的工厂。

　　同时，要顺便提一下。台积电在今年1月份，并购了由张汝京创建的世大半导体公司，

　　然后，在今年的第二季度，张汝京在国内建立中芯国际半导体。

　　目前，李飞与台积电接触的管理级别，虽然不是张大谋，但是蔡力行，因为张大谋在5年后，把台积电总经理的位置，交给蔡力行，

　　李飞先是发了传真和邮件，给台积电副总经理蔡力行，告知mp3芯片制造成本过高，需要降低成本。

　　当然，先是写出芯片制程500nm，已经是非常成熟了，再拿出mp3芯片销售数据，每年是一亿片…

　　最后，表示，现在很多曰本芯片制造工厂，韩国芯片制造工厂，对mp3芯片制造很有兴趣，

　　不到一天的时间。蔡力行先是用邮件回复，表示深芯科技作为台积电vip客户，十分感谢，信赖台积电。

　　愿意在mp3芯片制造成本上，进一步商谈。

　　也就是说，答应了降低mp3芯片价格。但是，降低多少，没有明确，

　　这要看双方的博弈了，对方的底牌了。

　　可以说，每降价0.1美金，按照深芯科技销售量，可带来1千万美金的利润，

　　由此，双方都很谨慎。

　　在电话里沟通，效果肯定是不好的。李飞决定前往弯弯地区，

　　当然，在这次商谈过程里，李飞是掌握了主动权，

　　因为现在500nm制程已经是过时了，很多芯片制造工厂，有能力可以接单生产了。

　　另外，中芯国际开始在东海市开始成立了，按照重生前的记忆，在今年的8月，中芯国际工厂的厂房开始动工，在2002年，中芯国际的芯片制造开始进入量产阶段。

　　就这样，与周杰仑所在经济公司，阿尔发音乐，以及台积电公司约定好时间，

　　李飞带着，高子婧，以及秘书，保镖，一行10人，从香巷飞往到弯弯地区台北机场。

　　达到台北市，然后，选择市中心一家酒店入住，而台北市与大深市的气温一样，所以，在生活上没有不一样。

　　经过一天的休息，李飞在商业谈判上，决定先容易，后难，先谈好周杰仑的商业合同，接着，再与台积电蔡力行会面。

　　而周杰仑所在音乐公司，阿尔法，老板就是弯弯地区综艺节目主持人吴宗显，

　　两人认识，就是在1997年，周杰仑参加吴宗显主持的综艺节目时，被吴宗显发掘，被签在阿尔法音乐公司。

　　不过，需要说明的是，现在周杰仑还没有发专辑，基本在乐坛是新人，并且，写得歌曲，接连被退，直到今年8月份，周杰仑推出第一张专辑，同名专辑《jay》，狂销30万张，之后，周杰仑一发不可收拾，创作的黄金时期，几乎每年一张专辑，确定了在乐坛的地位。

　　顺便八卦一下，周杰仑与吴宗显的关系，在外人看了，这2人是师徒关系，但是，周杰仑结婚时，并没有邀请吴宗显，

　　据说，两人师徒关系的转折点，是在2008年，当时，吴宗显投资在阿尔法led灯，经营不善，造成巨亏，

　　为了还清债务，不得不把阿尔法音乐公司卖给债主，自从这一件事情之后，周杰仑，与吴宗显，师徒两人关系，彻底破裂了。

　　在阿尔法音乐公司，老板办公室，吴宗显很热情地招待李飞，

　　毕竟，李飞研发的mp3产品，在弯弯地区是非常畅销的，知道李飞的财力。

　　虽然说吴宗显是综艺搞笑节目主持人，在电视上给人一种嘻嘻哈哈的形象。但是，涉及到商业利益，是非常认真的。

　　先是，吴宗显知道李飞对茶，情有独钟，就直接从市场上购买弯弯地区盛产道地的高山茶。

　　倒好茶后，吴宗显，作出请的手势，客气道：“李工，知道你喜欢喝茶，你品一下，这茶味道如何？”

　　李飞双手端起茶杯，先是一番客气，表示打扰吴宗显，接着，微微地啜饮一口，味道不错，接着，又啜饮一口。

　　嗯，李飞点头：确实不错，吴先生，如果，我没有猜错的话，就是高山茶，“

　　吴宗显立即伸出大拇指，赞叹道：“哈哈，果然，李工在茶，有一定造诣…，不错不错…。“

　　哈哈哈，李飞谦虚：吴先生过奖了，我就是瞎猜的….

　　一番笑谈之中，很快就进入正题，李飞放下手里的茶杯，是很直接：

　　“吴先生，你知道，我这次与你商谈的目的吧，对你们阿尔法公司，是感兴趣，希望能够成功收购。”

　　为了签下周杰仑，李飞表示，是对阿尔法音乐公司感兴趣。

　　吴宗显微微挑眉，试探道：“哎呀，李工，我就是好奇，你是高科技芯片公司，和台积电一样，怎么对我们这家小的音乐公司感兴趣呢！”

　　别看吴宗显，在电视上插科打诨，认为是一个没有心机的综艺节目主持人，其实，吴宗显这么一问，就是在试探李飞，

　　李飞当然是知道的，暂时，不能直接说出目的，不然，坐地起价。李飞嘴角泛起意味深长地一笑，淡然道：

　　“呵呵，吴先生，你在综艺节目上很有天赋，所以，购买阿尔法音乐公司，不是顺便签下你吗。！”

　　吴宗显拿出综艺节目的风格道：“李工，你签下我，可是很贵的哦！”

　　李飞知道吴宗显是开玩笑，不过，李飞也是开着玩笑：“对于吴先生在综艺节目的天赋，花再大的钱，也是值得的。”

　　说完，李飞，吴宗显，两人哈哈哈大笑，知道对方都在吹牛。

　　接着，吴宗显正色道：“李工，阿尔法音乐公司是我辛辛苦苦地建立起来的，所以在感情上难以割舍。”

　　李飞知道对方得意思，看来是提高价钱，就微笑道：“吴先生，对公司再有感情，如果有合适的选择，选择正确的，也是一个不错的选择。”

　　李飞暗指，就是把公司当成猪，价格合适，就卖掉的。

　　吴宗显连连点头，表示同意，这一说法.

那么，正式开始商讨收购的价格　　过了30分钟，双方在价格上，无法达成一致，

　　因为目前阿尔法音乐公司是根本不值钱，就是目前周杰仑还不红。

　　李飞决定，是时候改变策略：

　　“吴先生，你这价格远远超出了我的预算，我感到很遗憾，不过，你看，我们改变一线收购方式？“

　　哦？吴宗显有了兴趣：“请说。“

　　“你看，我直接签下你们公司的艺人怎么样？“李飞锐利目光，看向吴宗显。

　　“艺人？”吴宗显有点惊讶。因为除了他自己，是公司是最红的艺人，其他人，根本在乐坛没有知名度。

　　李飞很直接说道：“你看，这样可以不？”

　　“呵呵，这样肯定不行，我公司都没有几个艺人，你签下我公司艺人了，那不是我光杆了”吴宗显笑谈道。

　　李飞心说算了，不转弯抹角了，真是太麻烦了。

　　再说了，现在周杰仑还没有红，真正地签下来，也不用花很大的价钱，就直接道：

　　“吴先生，这样吧，不用我说，你也知道你们公司的艺人也没有几个，据我所知，你们公司有一个新人，叫周杰仑的，我们深芯音乐公司是否能够签下.”

　　“李工，你要签下周杰仑？”吴宗显感到很惊讶，不过，很快吴宗显，恢复了冷静，就眼睛一闪，摇头道：

　　“对不起，抱歉，阿尔法音乐公司没有打算卖掉周杰仑。”

　　李飞心说，当初吴宗显卖掉阿尔法公司，以及周杰仑，一点不心疼，看来得拿出诚意了：

　　“吴先生，我能理解你，你看这样行不行？”说着，李飞朝旁边高子婧使出一个颜色，拿出在一张在香巷银行开设的支票，

　　这是一张30万美金得支票，如果你同意的话，我们在今天，立即签订协议，让周杰仑转到深芯音乐公司。”

　　“30万美金？“吴宗显立即眼睛发亮，很兴奋地从李飞手里接过支票，并且，嘀咕着换算着单位：”30万美金，就是250万华夏币了。“

　　不过，吴宗显很精明，认为李飞这么有钱，一出手就是30美金，不能这么便宜，

　　吴宗显立即收住脸上的笑容，严肃道：“周杰仑，是我们阿尔法音乐公司最重要的创造歌手。“

　　李飞没有说话，又朝旁边的高子婧使了一个眼色，高子婧又开了一张支票，这次使20万美金。

　　然后，李飞把支票，递给对面的吴宗显，

　　吴宗显此刻不动声色地，从李飞手里接过支票，然后，数了支票的位数，眼神充满了笑意。此刻，李飞说道：

　　“吴先生，说实话，你们公司歌手周杰仑，现在连一张专辑，都没有发行，我们深芯音乐公司签下，是要范着很的风险的！”说完，李飞作出没有任何讨价余地的姿态。

　　李飞此意，就是告诫吴宗显，见好就收，别讨价还价了，这50万美金，约合400万华夏币，已经对得起还没有成名的周杰仑了。

　　50万美金，签下没有成名的周杰仑，对吴宗显来说，是一个非常不错的买卖。

　　虽然说，吴宗显非常认可周杰仑的音乐才华，

　　但是，写得歌曲接连被刘得化…等歌手退掉，让吴宗显有点怀疑，周杰仑的写的歌曲，到底是否适合市场…。

　　而现在有50万美金的支票，放在眼前，确实令人心动…。

　　天才一秒：m.xdingdian