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第544章 王庭娱乐的现状

更新时间:2020-11-21  作者:起酥面包
咬牙发狠的狗哥当即开始忙个不停。

首先是看资料。

微博事件刚出来时,王庭娱乐有800的主播,基本做到了全类型覆盖。

最主要的资产不是已经火到出圈的四大吃播,而是那200多个美空模特。

常看直播的人都知道,秀场分类里经常会冒出来一个极其漂亮的女主播,颜值特别能打,但是初期都很难火,然后没多久就改行了。

为什么?

情商低、脾气差、女神架子大。

高颜值的女孩子一般都是在众星捧月中长大的,没被社会毒打过,自视太高,很难放下身段去哄男人。

而秀场直播本质上是一个服务业。

放不下身段,放不低姿态,就很难成功。

新人期捕获流量要靠亲和力,每一个小白号都有可能是未来的大哥。

玩家初刷之后的培养期要靠情商,建立并维系感情纽带。

直播效果不如意的调整期要靠毅力熬过去,所有的大主播都是坚持下来的“剩者”,没点坚韧劲儿,来自黑粉的负面压力就够你喝一壶的。

然而,真正的高颜值美女很难具备上述的素质。

因为变现的机会太多了,不需要死磕。

同样的现象广泛存在于任何服务业中,比如SKP的奢侈品seller,经常会冒出一个美女,但是往往都干不久,而且从来都不会是店里的销冠。

回归市场:玩家们需不需要高颜值美女?

当然需要啊!

美颜滤镜磨皮搞出来的美女,观看体验是很差的,严重缺乏那种自然质感。

王庭娱乐在初期的时候能够横扫娱乐分类,就是因为高清摄像头下自然而然的美丽。

而且不是一两个美,是一两百个都那么美。

降维打击,集群输出,将原本的秀场女主播冲垮了。

原本的直播风气是大家都往死里开美颜,一个个的,直播背景全都是高白、高糊、高饱和度。

观看体验可想而知。

现在,几百个走质感路线的女主播涌进市场,硬生生的把玩家们的审美都给强行拔高一层。

秩序垮塌、风格垮塌、潜规则垮塌。

同时,因为做过模特,接触过时尚圈、娱乐圈的原因,王庭娱乐的女主播又没有那么孩子气,不会太端着、不会自视太高。

汪言挑人的时候特别注意了特殊分和谈吐。

前者代表着洁身自好高颜值、混模特圈却洁身自好,基本等于毅力够用,有努力的心气。

谈吐代表情商和素质是走下去的重要条件。

在直播刚刚爆发的蛮荒时代这就是一只降维军团。

王庭娱乐的2月份财报显示那200多个来自美空的模特,贡献了将近五分之三的利润!

什么吃播、什么户外、什么头部游戏主播,跟她们比起来直接吸金能力都不够看。

而且净利润最高的根本不是那些大平台。

王庭娱乐总共进驻了78个直播平台,越小的秀场反而净利润越高。

有一个叫做奇秀的小平台,为了让王庭娱乐进场开出的条件是65礼物分成30大额充值返点。

充值1万得到13000的代币刷给自家主播最后结算给王庭娱乐8450块钱。

平台只赚1550块都不知道够不够水电宽带费。

汪云喜派过去三个女主播试水,结果没等自家官刷打榜,老大老二就爆发了。

连续三个月的月榜过百万,直接成为平台一姐二姐,对打得不亦乐乎。

老三表现得不太适应转去一个以舞蹈为主打的小平台KK结果第一个星期就拿了周冠。

就是这么猛。

按照平台排名前10家平台的总流量是后面68家的总流量的2.7倍。

但是,那68家平台,贡献了王庭娱乐净利润的80。

如果不是亲眼看到报表汪大少怎么都不敢信。

特别反逻辑,有木有?

然而事实如此。

感觉上,现在的秀场女主播,就像捡钱一样。

流量每一天都在增长,源源不断的观众涌进直播,高质量的女主播根本填不上缺口,一句“哥哥好霸气哟”就能让玩家打鸡血似的花钱。

而且越小的平台聚集效应越强,新增流量全都涌入头部主播那里,20万月榜就跟玩似的,都快成为王庭娱乐女主播的标配了。

火出圈的大胃王密子,月榜才只有50多万,在王庭娱乐内部根本排不上号。

当然,她有广告、微博、公众号等额外收益,赚钱能力还是很夸张的。

去虎齿当了一哥的大刚,却是一个赔钱货。

十八次周星、一个年度总冠军、日常PK排面,花了王庭娱乐差不多2000万,回收1000万,净亏一半。

整个公司有志于争取平台一哥的男主播,基本都很难赚钱。

一年回本,下一年又有年度大比。

但是,拿到一哥的好处显而易见——能把流量辐射到全公司,源源不断的拉起利润品。

利润品就是秀场女主播。

什么都不需要投入,看她们表演就行,所有的礼物都是净利润。

反正公司可能亏,但我狗哥永远赚。

2月份,王庭娱乐的整体流水是2.8亿,藏下他的5000万官刷,就跟玩一样。

3月份的数据还没出来,不过现在就已经破了3亿,估计能到3.5,涨幅简直吓人。

净利润倒是没那么高,2月份不到4000万,3月份5000多万的样子。

不值一……

呃,好像比狗哥喘气来得快了?

那还是值得提一提的。

反正,赚钱的速度贼吉尔夸张。

更夸张的,是王庭娱乐的扩张速度。

从微博爆炸到今天,王庭娱乐在全国招了1736个新主播。

275个线上主播,分散在帝都、魔都、星城、深市四大分公司。

1461个线下主播,分布全国,自备直播设备,签的是没有保底工资的阶梯式分成合同。

就这,都是筛过两轮的结果。

歪瓜裂枣坚决不要,没有任何成本的线下都不签。

新来的主播素质不差,但是已经完全转变为养蛊模式,简单扔点资源,能播起来就播,播不起来自生自灭。

最狠的是运营部搞出来的竞业禁止协议和违约金条款,播不起来就只能改行,去别的公会坚决不行。

这是正常的公司经营行为,汪言也没插手,随他们搞。

至此,王庭娱乐已经站上了直播经纪公司的顶点。

新人的首选基本都是王庭娱乐,知名度太出圈了,每天都有100的新主播签约,签不上的才会分流到别的公会。

王思明去年搞猫熊的时候都没有这份影响力——前后所有的宣传全加一块儿,总共才几次转发啊?

热度压根不是一个等级的。

所以王庭娱乐现在最大的烦恼,是人不够用、工作太多。

加班程度简直令人发指,一半的运营员工直接睡办公室你敢信?

幸亏加班费给得到位,才保证了效率。

不过,日常经营的小事汪云喜能摆平,剩余的几件大事,他是真的顶不住了。

第一件事是融资谈判。

无处不在的红杉、赶尽杀绝的阿狸、抄你没商量的疼讯……互联网排名前20的投资资本和产业大佬,全都预约了访问。

第二件事是平台整合。

王庭娱乐一直在谋求全资收购小平台,整合资源。

目标几十家,有兴趣的十几家,谈妥的几家,接下来要有个总体章程。

汪言是打算在张江园区建立平台部,统一技术标准,用一套底层模板,多支运营团队,开启惨烈的韭菜之路。

割多割少不重要,花钱引流、花钱官刷、花钱养号……

反正悄悄的进村,打枪的不要。

第三件事是投诚团队。

想要加入王庭娱乐的团队特别多,有些汪云喜就能拍板,有一些想要亲自和汪言谈谈。

比如和淘宝合作很久的大网红,张大奕。

再比如广市那边想要进军淘宝直播的黄薇夫妻。

以及一票名不见经传的各种文化公司。

她们的主要目标是挂靠,或者叫合作——因为自己拿不到淘宝直播的顶格待遇。

王庭娱乐跟淘宝当然没得比,差距太远了。

但是,王庭娱乐和淘宝直播部门比,却处于明显的强势地位。

去年底淘宝酝酿直播时,两者尚算平等,然而随着汪大少出圈、热度爆炸,王庭娱乐站稳经纪公司龙头,淘宝直播的态度就越来越软化。

十几口人马,三五条长枪,新生的淘宝直播说是很受重视,其实只是一步闲棋。

做得好,能突围出来,以后要啥有啥。

做不好,那就是阿狸内部每年悄无声息失败的几千个项目之一。

压力巨大的负责人陈镭已经不止一次的和王庭娱乐开会沟通,并且在本月中旬将王庭娱乐正式确立为唯一深度合作伙伴。

4月1日淘宝直播将开始试运行,包括高雅在内的一众主播都跃跃欲试。

外界比较敏感的一部分商家、网红,亦将目光聚焦于此。

大部分人都不看好淘宝的举措,但总有少数人愿意行险一搏。

那么,为了拿到最好的条件、降低风险,与王庭娱乐合作就成为了唯一的选择。

这些团队与传统的主播不同,更商业化,更注重独立性,更有冒险精神,而且需要对接上游商家。

所以,直接合并的可能性不大,原有的合同并不适合,要一家一家去谈。

汪言对张大奕很感兴趣。

今年最热的网红,狗哥自己排第一,王思明排第三,密子最多排第八,张大奕能排到第五。

漂亮倒在其次,主要是她在私服时尚方面的影响力,对于王庭娱乐在直播电商方面的发力是一个很好的补充。

就好像做吃播并不成功、准备转去淘宝直播卖零食的考拉,此前是否为王庭娱乐创造过利润并不重要,重要的是开拓一个新分类的战略意义。

淘宝直播创造的利润什么时候才能追得上脱缰野狗似的秀场女主播?

不好说。

很有可能一直都追不上。

但是仍然要去做,因为秀场的天花板一眼就看得到,而且只有钱,没有外放的影响力,讲不出好故事。

王庭娱乐今年的盈利有可能到6亿,概率极大。

如果按照正常的净利润估值法来计算,王庭娱乐的估值应该是年净利的10倍,即60亿。

但是投资者不认。

目前王庭娱乐只值25到30亿,甚至还有四分之一是汪言本人带来的,就是因为秀场的不确定性,以及前景的低成长性。

想要突破藩篱,就得讲出新故事。

所以,今天汪言回到魔都得第一件事,就是去接见张大奕。

融资谈判都要放在后面。

如果始终没有实质性的突破,汪言甚至都不打算开启融资。

不拿到两倍以上的溢价,有什么脸叫做割韭菜?

现在让人以30亿估值进场,那等于是做了散财童子,用自己辛辛苦苦折腾出来的热度养肥投资机构,想都别想!

下了飞机,汪言马不停蹄,直奔会场。


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