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第161章 很贵的被

更新时间:2019-12-03  作者:起酥面包
宋辰看着汪言,两眼直放光。

作为一个从小成长在亲姐阴影下的孩子,他的内向有一半来自于天生,另外一半则是生生被压出来的。

长相帅气但性情木讷,让他总是会有一些一见钟情的女粉,却总是修不成正果。

宋辰不曾抱怨过什么,但内心里是十分向往成为一个“真正的男人”的。

在此以前,他不知道“真正的男人”应该是什么样子的,影视剧里面的经典硬汉形象总是过于单薄,不够生活。

直到遇见汪言,他开始被折服,渐渐生出一种崇拜。

这才叫帅啊!

什么都要管却总是管不到正地方的姐姐,实在太小家子气了……

当然,我姐最漂亮,不接受反驳!

与之相反,宋溪在惊讶和羡慕的同时,对汪言的观感越发矛盾。

事儿多难管的小屁孩最不可爱了!

但是,小屁孩真的很有品位、很会享受生活啊……

相比起来,理工的男生怎么可以那么糙!

乱七八糟的情绪中,汪言终于找到此行的目的地,布艺市场里的一家小铺子。

整个一排棚内门店,一半都挂着“纯手工桑蚕丝被、高档四件套”之类的牌子,而那位毛巾大姐给指的小店,缩在一个拐角,门脸比别人家的要小一半。

看到这一幕,汪言脸上的笑意反而加深一些。

宋辰怯生生的问:“老大,这能靠谱么?”

“不知道啊。”汪言摇头。

“不知道你还笑?”宋溪惊了。

“酒香不怕巷子深嘛……”

汪言刚开个头,就迎来宋溪的凶猛吐槽:“学弟啊,现在都叫酒香也怕巷子深了,干什么买卖的不得琢磨打广告、炒概念?”

汪言不想跟女生争什么,因此就不以为意的笑笑,溜溜达达走向那家名字都没有的店铺。

宋溪撇撇嘴,像是一拳打在棉花上,有点憋屈。

然而,宋辰是个不会聊天,但又控制不住好奇心的人,劲劲的追问:“老大,怎么回事?你别只说一半啊……”

汪言只好和他解释,闲聊似的温和叙述。

“需要打广告的,都是同质竞争比较激烈的行业或者店铺。”

“然而在任何一个行业里,都有最为高端的那么一小部分产品,受限于产能不足,供不应求,所以根本不需要把钱花在推广上。”

“相当多的高端奢侈品其实是不打广告的,比如高订西服——当客户抵达那个层次、实际拥有那种需求以后,自然而然的就会找上门来。”

“在类似的领域里,口碑的效力就足以消化掉稀少的产能,一块面料只能做几套、十几套,何必打什么广告呢?”

“而且这种行为还可以树立逼格,提高品牌溢价、服务溢价,客户不但不恼,反而会维护品牌方。”

“就好比眼前这家店,被挤在角落里却正常的活着,只有两种可能。”

宋辰被汪言一番分析炫得头昏眼花,跟着问出一句废话:“哪两种?”

“要么就是特别黑,开张一次吃一个月。要么就是特别正,靠口碑就能摆平高端客户。”

谈笑间,汪言推开小店大门,很绅士的等在一旁,让女生先进。

宋溪顿了顿脚步,然后紧走两步冲进去。

经过汪言身旁的时候,很不好意思的垂下头,蚊子似的说了声谢谢。

把汪言都给弄一愣。

小姐姐,你脸红什么?

我没怎么着你……吧?

汪言没理解状况,其实宋溪是有点害臊。

要死了,真丢人!

劲劲儿的在人家面前装成熟,结果人家几句话就把你怼得哑口无言……

宋溪啊宋溪,这回知道人外有人了吧?

直到进店,宋溪仍旧有点没缓过来,故作好奇的看着四周的环境,不理会汪言。

小店里其实没有什么环境可言。

当中一台缝纫机,四周堆满各种被品,一个表情木讷的阿姨坐在里面的小床上。

看到来了客人,她忙不迭的起身,却只是憨厚的笑笑。

“客人想看点儿什么?”

“有没有百分之百真蚕丝的被?”

听到汪言的问题,阿姨很骄傲的笑:“当然有,我们家就是专门做这个的。”

“您能保证是正品吗?”宋溪有点儿不信。

那阿姨什么多余的解释都没说,转身指着西侧架子上的那一摞被,面向两个男孩儿。

“孩子,那架子上都是真蚕丝被。你们随便抽一条下来。”

汪言对宋辰点点头,小舅子就颠儿颠儿的去抽下来一条。

阿姨接过被子,三下5÷2把外面的被套儿摘下来,拎着被瓤,从后门走出去。

“来,小姑娘,跟阿姨过来看。”

小店的后门直接通向市场外面,是一块儿停满自行车,摩托车,三轮车的小空地。

阿姨让宋熙帮忙,把被子展开,在阳光底下晾给大家看。

自然光下,被瓤雪白雪白。

“行啦!现在你们上手随便摸。”阿姨骄傲的一笑。

宋溪摸上去,只觉得手感柔软无比,一丁点硬块儿、疙瘩、起球都感受不到。

汪言知道这是分辨桑蚕丝和柞蚕丝的办法,桑蚕丝色泽雪白,而柞蚕丝特别黄,在自然光下,一眼就能分辨的出来。

“我们家的材料,都是最好的双宫茧长丝料,单丝长度超过1000米。我家男人亲自从桐乡进来的。你们满市场找去,不会有第二家用这种等级的料子。”

阿姨难得说出一大串儿话,那气势,堪称目中无人。

“孩子,你们有打火机没?”

宋辰和宋溪搞不懂阿姨要干嘛,面面相觑。

汪言倒是猜到一些,可惜,不抽烟,没得火机。

阿姨见状,捧着被子回到店里,拉开被瓤的纱罩,小心翼翼自边缘拆下来一小撮。

然后,打开一瓶84消毒水,倒在一个小杯子里,将那撮蚕丝扔进去。

宋辰姐弟愈发懵逼。

汪言解释道:“真的蚕丝是动物蛋白,而非植物纤维,84消毒液里面含有大量的强碱,会将动物蛋白溶解。”

说话间,那撮蚕丝渐渐消失,最后完全溶于消毒液内。

“哇……”

姐弟俩发出不明觉厉的惊叹。

“所以说,阿姨家的被子是真的桑蚕丝?”

“是。”

汪言点点头,表面上镇定,其实心里也在嘀咕。

肯定是真桑蚕丝没错,但是,究竟是不是双宫茧长丝,我确实分辨不出来了……

其实问题不大,光凭刚才的手感和色泽,就知道品质奇高。

材料好、手艺够用,一床好被的关键要素就这么俩,看样子对方都能满足。

“多少钱?”宋辰迫不及待的替汪言问出价格。

“一斤1500。不管你做几斤的被,手工费我只收1000。”

阿姨开口的时候超级淡定,宋辰和宋溪差点以为是自己幻听了。

然后汪言用更淡定的语气回道:“您这儿有现货么?”

“现货有,不过尺码就几种,你可能没得挑。”

“有就行,我不挑。”

汪言咧嘴笑笑。

今天能找到这么一家店,已经很不容易了,抓紧买才是正经的。

学校发的被就一套,冬夏都用一款,那张大厚棉被糊在身上,简直闷死个人。

“2斤夏被、4斤冬被各来一套,给我挑那种不太大的,寝室里是单人床。另外,您家能订制吧?”

“能!”

“那成,2米x2米4大小的夏被和冬被各来一套,您觉得应该多重,就做多重的。”

“哟,那么大,夏被得3斤,冬被6斤吧!”

“总共15斤,至少得8套床单被套……都用最好的吧?”

“嗯。”

“零头给你抹去,总共2万8。”

总价出来,两姐弟又是一愣。

汪言却立即刷卡交钱,一丝犹豫都没有。

“十五天以后过来取被,拆开随便检查,有一根丝不是双宫茧长丝,我退你钱,外面的牌子你砸掉。”

阿姨特别利索的给汪言挑东西,做成一单生意,情绪很好,话稍稍多了些。

汪言哑然失笑:“我砸您牌子干嘛?只要东西好,盖的舒服,每年都光顾您生意才是真的。”

阿姨忙着给被子装袋,随口应付一句:“行。”

看,这就是不愁卖的好货,不在乎你一句便宜话。

拎着大包小包出门以后,宋溪突然问:“所以说,这家店算是又黑又正?”

汪言想了想,摇头。

“不黑啊!像这种级别的东西,放到大品牌家纺里,卖上五倍十倍的价钱很轻松,你把它的那些噱头都拆开,其实舒适程度真的不如手工蚕丝被。”

宋溪的思路突然跑偏:“看来你是用过喽?”

汪言回忆一下,香记总统套的被子好像是一个意大利品牌,填充物是埃及长棉,吹得很厉害,但是睡起来的感觉也就那么回事吧。

远不如dave弄到的那套蚕丝被舒服。

于是点点头,谨慎道:“我个人感觉,是真蚕丝更加贴身、轻薄、透气。”

宋溪没再吭声,谁都不知道她在想什么。

当然,汪言压根就没琢磨,转头就忘到一旁。

“拎着这么多东西,小辰,咱们回寝室再吃饭吧……宋姐,要不然你给我个机会,表达一下谢意?”

“我回校。”

汪言请客的诚意不算足,主要是没时间,宋溪听得出来,干脆拒绝。

宋辰终于没有再坑姐,显然也是知道,让姐姐跟一大帮男生聚餐不合适。

两所学校的方向南辕北辙,就没坐一趟车,汪言将宋溪送上第一辆出租,递给司机50块钱,也没管宋溪的拒绝,挥手后退。

目送大姐走远,宋辰拎着大包小包,跟着大哥踏上归途。


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