371 创业思路

　　大叔的生日会之后，齐年的新公司也进入了正轨。

　　齐年用学校里学到的创业实践课的内容来衡量自己创立的这一家新公司。按道理，大学的管理课程中是没有创业相关的内容的。但是在学生们的强烈要求下，教授管理课程的老师就开了一个创业实践课。模仿商学院的方式，把全班分成了若干个创业小组，开展一个虚拟化的创业实践。

　　当然，创业实践开始之前，老师用了一节课的时候给学生们讲了讲一家创业公司的发展历程，并且告诉他们一个简单易懂的思路。

　　无论人们是如何定义公司的，公司的第一要务就是赚钱。否则的话，大可以去成立NGO、NPO这类慈善机构。

　　所以，赚钱就是公司的第一愿景，也就是核心愿景。

　　至于说是否要为什么人做贡献、要解决天下人的什么问题，那是在赚钱这个前提条件下的锦上添花。

　　这个核心思想统一之后，老师就为学生们定制了成立公司之前需要考虑的七个问题。只有这七个问题想清楚了，才可以启动创业。

　　现在回想起大学的这个无中生有的创业课程，齐年又把老师教的七个问题翻出来看。

　　田双双对齐年提到的七个问题十分感兴趣。

　　齐年把七个问题的清单给田双双看。田双双看完了说：“好像也不那么神秘嘛。”

　　齐年笑道：“当然不神秘。创业成功都是有规律可循的。之所以大多数创业公司不成功，多半是因为人性。”

　　“人性？”

　　“是啊。也就是说自己无法打败自己。你以为那些竞争失败的公司都是竞争对手击败的吗？No，No，No，都不是。都是被自己打败的。”

　　“不会吧。”

　　“我举一个例子来说明吧。你知道苹果手机刚出来的时候，不管是产品也好还是市场也好，和诺基亚根本就不是一个层次上的竞争。之后苹果手机发展到第三代，才勉强可以和诺基亚一战。可是为什么诺基亚这么大的公司突然在几年内垮掉了？诺基亚就真的比三星、华为、小米差吗？”

　　田双双摇摇头。

　　“苹果手机的市场份额虽然增长得很快，但是诺基亚也不弱啊。如果它能抓住机会反击的话，苹果手机未必能取得这么大的成功。就连其它的手机生产厂商都转向安卓系统的时候，诺基亚还死守着自己的塞班系统不放，一直到塞班被苹果、安卓边缘化为止。你说，诺基亚是被苹果、安卓打败的，还是被自己打败的。”

　　“听你这么说我就懂了。”

　　“话还没有说完呢。”齐年笑道，“就算是塞班系统不行了，也不至于让诺基亚这么大一家公司完蛋吧。它虽然不能用苹果系统，但是安卓系统是开放的啊。大家都在用，连用安卓的三星也是风生水起的，诺基亚为什么不可以？后来有了解诺基亚的人说，其实诺基亚内部已经感受到了危机，但是许多人对诺基亚抱有情怀，不愿意让诺基亚变成外来文化的俘虏。最终，整个诺基亚就惨败出局。”

　　“我明白了。”

　　“话还没有说完呢。”

　　“哈哈哈。你这个故事可真够长的。”

　　“下面的故事就长话短说吧。接下来就是诺基亚被微软收购。但是微软也犯了和诺基亚一样的错误。微软开发了一套Windows

　　CE系统，想把它整合到Windows

　　X里面去，要让电脑、平板、手机都使用同一个系统。微软把诺基亚走过的路又走了一遍，结局和诺基亚一模一样。最后微软手机也出局了。”

　　“好惨！”

　　“是的。所以，Know

　　诱rself很重要！”

　　第一个问题是：你的客户是否有足够的资金？这当然不是什么大问题。快递费才几块钱而已。还有人没有足够的资金吗？

　　但是仔细思考一番，似乎又不尽如此。为什么呢？只有终端消费者才是支付快递费用的客户吗？终端消费者必须支付快递费用吗？也是，也不是。

　　因为现在的电商市场早已不是十年前的电商市场。那个时候，电商消费者们才是为快递服务买单的客户。但是在包邮盛行的今天，真正为快递服务买单的，并不是终端消费者，而是电商平台上的商家。

　　快递公司通常不会与商家一单一单地结算快递费的。因此，也不会出现商家支付几块钱这种场景出现。出现的场景商家一个月支付几千甚至几万块钱给快递公司。

　　支付的金额从几块钱到了几万块钱这个规模，就会碰到一个大问题，商家的运营资金问题。因此，快递公司要考虑的不是某一个消费者能否付得起几块钱快递费的问题，而是某一个电商平台上的商家能否从每个月有限的运营资金中拨出一部分支付给快递公司的问题。

　　此外，还有一种商业模式是快递公司对商家打折，甚至完全免邮费。在这种情况下，付费客户就不是作为卖家的商家、也不是作为买家的终端消费者，而是变成了第四方，例如：广告公司、电商平台、电商平台或商家的供应商、数据服务提供商等。

　　在这样种情况下，对于终端消费者并不敏感的价格就变得极其敏感。他们会因为价格变动哪怕0.1元钱就做出截然相反的决策。

　　因此，客户是否有足够的资金，对于新成立的快递公司而言，绝对不是一个伪命题，而是十分值得深究的问题。

　　基于这个问题，齐年也想到，如果和那些愿意为快递服务而买单的广告公司、数据服务提供商开展战略合作，倒是十分有利于他们这样的新快递公司迅速发展的。

　　借助于一个平台的资源，在某个细分领域形成固定的消费群体，是十分有利于一家创业公司成长的。

　　创业者绝对不能靠着自己的力量进入红海。试想想哪一个快递公司不是在十数年的拼杀中踩着敌人的尸体站到胜利的高峰的？

　　“实在是想不到，这个简单的问题竟然有这么多学问。”田双双感慨。

　　“是啊。创业是要砸进真金白银的，不是一件开玩笑的事情。就算是把它当作游戏，也需要严肃对待。你知道吗，我们上的那个创业课，最后竟然有几个小组连公司都没有设立起来。虽然设立公司是虚拟的，但他们都没有走到那一步。”

　　田双双瞪大了她那双原本就很大的眼睛说：“这真是奇怪。既然不是真的，又不需要他们拿出真金白银，为什么公司设立不起来？”

　　“还是刚才的话，他们不了解自己，也就无法战胜自己。说服不了自己要成立一个什么样的公司，也说服不了合伙人成立那样的公司是否能赚钱。”

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