第512章 定位
京城的剧变，让整个大明都为之震颤，也更加坐实了李征国贼的名号。
但是李征对此毫不在乎，毕竟他代表的是无数自耕农阶层，小部分的上层阶级的任何反攻倒算，他都会以铁血的姿态进行镇压。
只要李征能够搞定大多数人，少部分人就算对他再仇视和咬牙切齿，都不可能对他造成多大的影响。
唯一遗憾的是，这些人已经被关宁叛军刮过了一番油水，这次抄家所获并不多。
在关宁军当时搜刮北京城之时，李征黄雀在后也是发了一笔大财，也正是靠着这笔巨财，李征才能从容在九边布置精锐守边，而不用担心钱粮问题。
在将一脸铁青的崇祯皇帝送入皇宫之后，李征在自已的王府也接见了两位特殊的人物。
面前坐着的郑氏兄弟，只看那有些黑油油的肤色，便知道他们都是长久在海上讨生活的主。
虽然这两人在李征面前一副听话乖巧的模样，但目光中偶尔一掠而过的精光，却也显示着这两人并非是好好的在海上做生意，而是干着一些没本钱的买卖。
对于郑芝龙这么快便找上门来，李征显然是有些意外的。
虽然几个月前，在拿下天津港后，他派了一只船南下去寻找郑芝虎，但却也只是抱着得失不计的心态，根本没有想到郑芝龙竟然这么快就有了反应。
按照李征的预料，郑家应该会是在自已大军越过长江之后才会前来才对，毕竟当时满清入关之后，也是一直打到福建，郑芝龙这才领着族人投降。
“草民郑芝虎（郑彩），见过王爷！”
两人在李征进来之后，便即十分驯服的跪倒于地，恭敬有礼的唱诺道。
“起来吧。不知你家家主考虑的如何了？”
李征挥挥手令二人起身，然后平静的问道。
“多谢王爷好意，我家大哥自然愿意追随王爷！只要王爷饮马长江后，我郑家立即举家来投！”
对于这个问题，郑芝虎显然早就已经有了准备，回答的十分干脆利落。
“举家来投，那你家的海上生意呢？”
李征品了口茶，玩味的向着郑芝虎问道。
“这些都是小节，任凭王爷按排便是。”
郑芝虎并没有被问道，还是十分干脆的回答道。
李征嗯了一声，心中却是对于郑芝龙的评价再次上了个档次。
并不是因为郑芝龙这么识相，而是郑芝龙表现出来的这种识相，不是他真的愿意将一切全部交出来，而是打着以退为进的主意。
李征虽然没有学过谈判学，但是毕竟也经营过一家公司。平时遇到斤斤计较的客户时，他反而没有多少压力，若是碰上了一开门便一脸憨厚，二话不说便将自已所有底牌全部亮出来之人，他却是会立即变得警惕起来。
原因无他，被坑的多了，自然而然学会了防备。
这东西就如同后世推销之时免费品尝，或者免费赠送一样。李征过往经历让他深深的明白，一开始打头免费招牌的东西，到了最后都会让人裁个大跟斗。
就如这郑芝虎这般说话，看似所有主动权全部在李征手中，但是李征却是根本不可能就这般点头答应。
一来这郑芝虎根本不是郑氏的老大，他答应的再多，郑芝龙事后都可以全部推翻，丝毫做不得数。
二来，却会逼迫李征先开口说一个价钱，变被动为主动，谈的来就谈，谈不来，他们也有足够的理由和李征翻脸。
不要小看这个先开口，在谈判中，谁想提条件谁就会注定被动。
好在李征这一次并不打算象满清那般吞并郑芝虎的家业，他是深知术业有专攻这个道理的，他手中陆战强手数不胜数。
但这些旱鸭子一到了水上，立即就会成为任人宰割的绵羊，就算成功夺了郑家基业，在郑家影响力极大的船队上面，他想要理清之间错综复杂的人际关系，然后快速形成战斗力，也根本不可能。
“本王打算保举郑一官为大明靖海候，提督闽粤水师总兵官，不知两位觉得如何？”
想了想，李征便开口说道，直接给两人扔了一个炸弹下来。
“靖海候？”
两人顿时呆住了，委实想不到，李征出手竟然如此大方。
“多谢王爷恩典！不知王爷需要小的家主做什么？”
虽然心中欢喜，但是郑芝虎还是略有疑惑的问道。
所谓无功不受禄，李征下了这么大的本钱，若是一无所求，他们反而不敢轻易接受。
对于二人表现出来的淡淡怀疑，李征这才松了口气，不怕他们有怀疑，就怕他们完全就是一副磕头虫的模样。
敢于有置疑，这才是正式进入谈判的征兆。
虽然李征的身份注定要高他们一头，但是在如今李征没有什么水军在手的情况下，双方其实身份地位并没有如郑氏固有思维中的那么大。
在李征看来，这基本上可以算是双方平等的谈判，既然是平等地位，那双方就要讲究利益平衡以及双赢模式。
“你们应该听过荷兰东印度公司吧。”李征沉吟了一会儿，看着两人点头表示听过，这才继续说道，“本王打算如他们一般组建一支大明的公司，暂时叫做四海商行吧。运行机制与他们差不多，你们在外拥有可以代表大明的资格，本王也可以在大明境内支持你们所有的合理要求，允许你们在大明内征召人手，采购货物，甚至火炮、火铳，强大你们的力量，与他们争夺吕宋香料群岛。作为回报，朝廷要在其中抽取三成的商税！”
三成的商税，比之大明太祖朱元璋所定的三十抽一的比例，高的可不是一星半点，而是整整十倍。但是这恰恰也说明了，李征对于海贸利润的深刻认知。
而随口道出吕宋这个香料群岛，这也让郑芝虎明白过来，李征并不是大明天子那般对海洋一无所知，而是进入过深入的了解。
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