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第三百九十九章 “鱼”上钩了

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未修改版  “贾总,合作愉快。”吴浩拿起签好字的合同书站起来冲着面前这位四十多岁西装革履的中年人伸出手笑道。

  “合作愉快。”这位贾总连忙握住吴浩伸过来的手,然后使劲摇晃,一脸兴奋道。

  于此同时呢,几个专门等待的摄影师按下了手中的快门按键,记录下来了这一瞬间。

  不管是超级电池,还是智能语音芯片,吴浩他们这次所能提供的数量十分有限,而需要的公司很多,所以就只能采取一种竞标的方式进行了。

  将他们所能提供的产量分为若干等分,比如智能语音芯片,以十万枚为一个单位,进行分开竞拍,价高者得。

  而对于这些公司厂商们来说,这也是一种勉强能接受的方案吧。如果分开谈判的话,一方面这么多家公司分开谈的话会非常浪费时间,恐怕没有个几个月甚至半年很难结束。

  另一方面则就是相对比较公平透明,如果分开谈判,每一家所许诺的条件各不相同。有一些大公司也会利用资源或者相关的影响力来争取订单,这对于一些中小型企业很不公平。而且很难保证这种分开谈判中,有没有黑幕运作或者是其它一些猫腻。

  所以采用这种竞标的方式,大家都选择一个自己可以接受的价格来进行竞标,价高者得。

  这种竞标并不是什么艺术品,对于各大企业来说,这就是一种原材料或者说重要零部件。所以各大企业并不会给什么惊天高价,而是会根据这些部件的市场估价以及一个自己可以接受的心里底价给出一个报价。

  因为数量有限和互相竞争的关系,所以这个报价肯定是最接近或者说就是他们心中的可以接受的底价。

  这样一来的话,说实话对于那些中小型企业还是不公平,大型企业的财力也不是他们能够比拟的。

  所以这些产量份额在公布后就被这些企业全部抢了个干净,而所报出的价格也让这些中小型企业代表们暗自吞了吞口水,望而却步。

  原本以为是一次机会呢,但没想到还是被人抢去了,那种心中的苦涩以及无力感着实让这些中小型企业的代表们百味杂陈。

  对此,说实话吴浩也有一些于心不忍,毕竟他们也是从小企业一点一点做大的,现在看到这些中小企业被大企业打压,他心里也有些不好受。

  但这就是市场规则,如果他贸然改变这些规则的话,恐怕会成为大众公敌。另外他也不是什么悲天悯人的善人,虽然有些不好受,但与他又有什么关系呢。

  再说选择这种竞标的方式就已经很公平了,他们没有把握住怪谁呢。

  利用这种方式,吴浩他们也在最短的时间内完成了相关器件的首次大规模向外供应项目。这也预示着他们的一种转型吧,从原来的单纯性面向市场大众的科技产品企业,转换为兼顾市场营销与行业供应的中核心科技公司。

  利用这种方式,各大企业获得了他们急切需求的部件产品和技术。而吴浩他们呢在获得丰厚收益的同时,也达到了他起先设下的计划。

  那就是加强与各大企业的合作与联系,增加他们在行业内的话语权以及影响力。

  这次竞标活动结束后,吴浩也向这些代表们承诺,将会进一步的扩大产量,争取供应更多的企业。并且也将会继续开放一系列相关的先机技术和产品,为更多企业提供性能优异的先进技术和产品。

  当然了,相比于超级电池和智能语音芯片这种实体产品,在技术尤其是虚拟技术方面,这种公开竞标就肯定不合适了。

  所以只能挨个谈了,而对此感兴趣的除了绝大部分汽车企业外,还有就是一些从事新能源方面的公司。

  比如从事太阳能发电的企业,他们对于吴浩他们的这款超级电池,以及这项用于大型电池组的电池集群阵列管理技术就非常感兴趣。

  之所以感兴趣,这主要还是源于这类企业的所从事项目的特殊性。

  太阳能发电,其实就是利用太阳能电池板接受太阳光进行发电,其原理就是一种光电转化技术。

  只不过这项技术有一个缺陷,那就是严重依赖于太阳光,太阳光强,辐照量大,发电量就多,太阳光弱,辐照量小,发电量就少。所以这类太阳能发电站大多都会选择建在那些年平均太阳日照时间长,辐照量高,降雨量少的内陆地区。

  也因此,这些太阳能电池板只能在白天且晴朗的天气下工作,在夜晚或者说阴雨天气下是不工作的,而且发电量也会因为辐照量的大小而很不稳定。

  所以这就需要进行一种调解,让太阳能电池板所发的电量能够均匀的供应给电网。所以一般情况下,与太阳能电池板配合使用的还有大型蓄电池组。

  这些大型蓄电池组会将这些太阳能电池板所发的多余电量都储存起来,然后缓慢的释放。

  而相比于汽车里面的电池组,这种大型的蓄电池组的规模更加庞大,其系统也更为复杂。

  可以说电池组的大小直接决定着太阳能发电站的大小,所以这类太阳能发电企业以及相关部门对于吴浩他们这款超级电池十分感兴趣。

  只不过这种超级电池的成本相比一般的太阳能发电厂所使用的蓄电池,以及锂离子电池都要高,所以除了一些重点保障性工程外,一般很难得到大规模推广运用。

  所以相比于这款超级电池,这些企业和相关部门,他们更看重的起诉是吴浩他们所推出的这款针对于大型电池组的电池集群阵列管理技术。

  向这种大型太阳能发电站的蓄电池组,一般都是由数千数万,甚至数十万块蓄电池组成的。所以如何管理好这么大数量的电池,这是一个放在全世界都非常让人头疼的问题。

  别看这只不过是简单的充电和放电工作,可如何让这么多电池放电,如何又让这么多电池都充满电这就非常棘手了。

  更别说牵涉到一些安全管理方面的问题,可以说非常的复杂。

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