第三十一章:开户(2)

　　“那是大户室，公司规定50万以上就可以常年入驻，提供固定座位、电脑、茶水服务等，还可以得到有关顾问和资讯服务，公司还会时不时组织客户到行业内走访终端用户、拜访贸易商与存储机构，还会组织行业论坛与内部专业市场研讨…”

　　“停停停！”常天浩道，“这都是员工手册上的原话吧？”

　　“你怎么知道？”

　　“因为你说的太死板了，正常营销没人这么说的，你这么说不是在招揽顾客，是把客户往外赶…”常天浩摇头，“这样可推销不出去。”

　　小琴好奇道:“那应该怎么说？”

　　“先生，本公司大户室想不想了解一下？一旦入驻其中，您就可以享受专人专机服务、拥有一键直达交易界面的便捷，最全的行业信息、最快的交易速度、最好的专属服务、最优的操盘环境，根本不用和普通散户去挤大厅机器、忍受人声鼎沸的嘈杂环境…以上这些，统统不要钱，统统不要钱，只要您提交50万开户资金即可…

什么？您没有50万？那也没关系，本公司为方便客户，特别推出客户交易积分兑付特权活动，不管什么品种，交易1手就积1分，对！买进算1分，卖出还算1分，一个月只要有500分就可以免费享有特权　　如果确实一个月没到500分，那也没关系，我们还有客户回馈礼包，不要588，也不要388，仅需188元您就可以享受全套免费服务，对了，今天如果您现场下单，还可以享受总经理特批的买一个月送一个月服务，多买多送，早买早享受，188！新世纪vip服务仅需188！188你买不了吃亏，更买不了上当…”

　　常天浩讲得绘声绘色、手舞足蹈，惹得小琴掩嘴直笑:“哎呀呀，你真是太逗了，太逗了…”

　　“你要多笑，笑起来蛮好看，这样才有感染力…感染力是培养顾客互信的生命力。”明明尚小琴比常天浩还大2岁，这听上去仿佛后者才是老员工，在指点对方呢。

　　听到后面这番对话和小琴“咯咯”不断的小声，刚才一直盯着电脑并发出激动呐喊声的中年男子终于回过头来了，迅速打量了一下常天浩，又笑着问小琴:“什么事这么开心？”

　　“这位是超哥，朝阳轮胎公司套保做市商代表。”

　　“幸会幸会…”常天浩瞥了眼电脑上的盘口和k线，笑道，“放亮大涨、光头阳线，看样子阿娇要过7300了？”

　　“阿娇？”超哥愣了一下，猛然醒悟过来常天浩是在说天然橡胶（乳），这期货品种是去年才安排在上海期货交易所上市的，一般简称天胶、沪胶。很多年后在业内厮混熟了，根据其上蹿下跳、涨跌无序的风格，会亲热地称呼天胶一声阿娇——搞得好是金屋藏娇，搞不好是套牢（胶！）

　　“可不是嘛，都郁闷这么多天了，总算今天酣畅淋漓地大涨…”超哥心情显然极好，指着电脑上不断上扬的曲线道，“我看突破有望，明天再涨一波，上涨趋势就形成了。”

　　常天浩很奇怪地问道:“超哥做现货套保的居然盼着原料涨？”

　　“咳，别提了，这一年来现货跌了很多，厂子里库存不好出啊…再不涨涨，情况就麻烦了。”

　　懂了！常天浩瞬间就明白了超哥的麻烦。

　　照理说，现货商期/现套保要反着做，如果轮胎厂这种用橡胶大户，那在期货市场就应该做空风险:市场价格涨了，在期货上会亏钱，但原来低价买入的原料在做成成品轮胎后出厂价会升高；反过来，市场价格低了，高价原料进来到成品出厂可能会亏损，但在期货上正确押注下跌，做空就有利润。

　　概而言之，不管市场如何变动，只要把握好的幅度，风险是可以基本掉的:期货亏了现货赚，现货亏了期货赚，最终扒拉后持平就行。

　　套保的核心原则是消弭风险，锁定价格，如果能赚钱，那只是顺带的。但总有人不满足于套保的平淡，