至于中低端品牌,这拼的就是客单量了,成交率当然也尽量在提高,只要你进去,导购就要紧紧跟在你身边,喋喋不休地向你推销。
直到你不耐烦地离去,或者买了东西,才罢休。
统计下来,20家店第一天开业,日销售额过百万的有11家,另外9家也是十万的销售。
虽然没有大爆,但也基本达到了预期。
这些店,预计全部可以达到月销前万以上,几家旗舰店可能还能达到两千万以上。
李清欢也松了口气,看来theshop到了内地,一样能够销售不错。
等到8家店全部开业,那每个月就是四五亿的销售额,一年下来就是五六十亿,算是正式在内地市场站稳了脚跟。
对于一个服装品牌,年销售能做到五十亿以上,就能算是一个大品牌了。更何况,theshop的店铺数量那么少!
论起单店销售,theshop绝对可以吊打所有的国内品牌,没有任何一个品牌能够和它相提并论的。
当然,这里只是指国内品牌,而在2012年时,全球快时尚“三驾马车”,已经进入到了大陆市场。
关于theshop的发展,以及竞争对手,李清欢和王业有过一番长谈。
现在随着theshop在国内市场上的发力,面临的对手也多了起来。当然,竞争对手没有国内品牌,全部是国外的。
李清欢对theshop的品牌定位是设计师品牌快时尚。
她刚开始对这种模式还不是太了解,一直认为theshop的模式就是所宣传的那样“设计师品牌集合店”。但是随着她亲自掌控这家公司,对市场有了更多了解后。
李清欢惊奇地发现,theshop其实更多的内在因素,是和快时尚品牌是一样的。
这个品牌的真正基因,就是快时尚!
她迷惑地问王业:“王董,theshop到底算是设计师品牌呢,还是快时尚品牌?”
王业则是微笑着反问她:“有区别吗,为什么不能两者兼有呢?而且,清欢,你觉得在内地市场上,theshop的竞争对手是哪个?”
竞争对手?李清欢脑子里快速地浮现出三个快时尚品牌。
但是那三个品牌价位和theshop差太多了呀,这不能算竞争对手吧。
面对王业的这个竞争对手的问题,她想了好一会,也没想出theshop的竞争对手是谁。因为太独特了,市场上没有类似的品牌,这让她去哪找竞争对手啊。
“我找不到,theshop的定位太独特,也太精准了,市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。
“呵呵,创建theshop之初,我的目标就是zara!”王业直接揭开了谜底。
zara?李清欢想不明白,这明明不是一个档次的品牌啊,为什么会把zara当作竞争对手呢。
王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状,以及theshop的定位问题。
zara、优衣库、h是快时尚的三个代表,也是做得最好的企业。
在2012年时,大陆市场上,这三个品牌还没有开多少家店,而且知名度并不那么高。
其中优衣库和h的店铺数量很少,只是在四大一线城市开了店。
zara的店铺多一点,大约有六七十家左右。
在这个时候,优衣库还是很廉价的代名词,价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个,在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中,这种情况,一直到了2015年才有所改变,然后快速崛起,把另外两家压了下去。
而zara现在算是比较火的一个快时尚品牌,单店销售过千万是常有的事情。
h则是2009刚进入魔都时,火爆了一阵,但迅速低迷了下去,在201和2014年又风靡一时,但是在2015优衣库崛起后,就一蹶不振了。而且h的衣服,出了名的价廉质差!
几年后,再逛h的店,很多衣服的价格简直就是地摊货的价格,“19元、29元”的圆领衫,“9元”的卫衣,比比皆是。
这样的价格之下,可以想象衣服的质量差到什么程度了。
有消费者戏称h的衣服,都是一次性产品,因为买回去穿一两次后,基本就不能再穿了。
一般品牌都是兴衰交替的,当然,顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。
为什么王业现在不做zara这样的中等价位快时尚,或者优衣库、h这样的低价位快时尚,而是搞了theshop这个设计师品牌快时尚的品牌出来。
这是因为,一个品牌的崛起,必然是要紧随消费市场的大形势。
目前的国内消费市场,是消费升级阶段!
也就是说,老百姓攒了那么多年的钱,现在手里余钱多了,舍得花钱了,便宜货一般看不上眼!大家追求的是大牌,牌子货!价格贵一点算什么!
这几年,也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌,争着抢着来大陆开店。
那么,这个时候,你去做廉价品牌,岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和h这两年为什么萎靡不振,就是因为太便宜了。
而zara的价位高一些,所以还过得滋润了很多。
但是,theshop的横空出世,立刻就取代了zara在小资白领们心中的地位。
款式更多更时尚,而且zara都是抄袭款,而theshop则是是实实在在的设计师原创款。
再对比服装质量,theshop更是吊打zara,两者不在一个档次上。
再来比较宣传以及知名度上,zara是不做广告的,它的开店模式基本和theshop类似,都是高端购物中心开大店,然后依靠丰富多样的款式,以及相对低廉的价格来吸引顾客。
但是,在这一点上,theshop比zara做得更极端。
在选址上,theshop选址的购物中心更高端,而且是高端购物中心的最好位置店铺!旁边必然是顶级奢侈品牌!、
zara一直负有“一流设计,二流面料,三流价格”的盛名。
那么,theshop就可以称之为“顶级设计、高端面料、一流价格”了。
就是在三个关键要素上,全部要比zara高两个档次!
这也是王业有意为之,从面世那天,theshop定位就要比zara高,而且高出不少!
zara的一件衣服,大多是五六百左右,而theshop的衣服,一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。
所以很多人就没有把theshop和zara这些快时尚品牌当作竞争对手,李清欢也不例外。
“听明白为什么我把theshop定位那么高了吗?因为这是目前的消费趋势!价位不够高,消费者就感觉你的品牌不够高端。
任何时候,都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时,你就给他们高端品牌,当消费者需要物美价廉的产品时,你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。
行外人都觉得theshop和zara不是竞争关系,但是王业知道,两个品牌的潜在消费者惊人的吻合!
如果这都不算竞争品牌,还什么才叫竞争品牌呢,竞争不就是互相抢消费者吗。
而theshop的目标,就是把zara的消费者全部抢过来!
并不是说zara的消费者消费不起theshop这个价位的产品,而是因为以前没有这样的品牌。
theshop对zara带来的冲击,已经非常明显了。
还记得鹏城的那个小胡吗,美购网的忠实用户,她也是theshop的粉丝。
在没有theshop的时候,小胡买的比较多的就是zara。在鹏城这样的大城市工作,工资收入也不能算低,又是年轻女孩子,当然对衣着打扮有着要求。
当然了,以她的收入,香奈儿那样的大牌是买不起的,但是普通的牌子又看不上。
买些大牌的清仓货吧,传出去容易撞衫,又很容易被人看出是减价货,那太尴尬了。
所以zara就是一个很好的选择了,款式多,而且够时尚,价位也便宜。
但是对于zara,小胡也有很多的不满意,首先就是它的设计,总感觉是在模仿那些大牌,而且布料相当的差!
zara自称是二流的面料三流的价格,但是小胡感觉应该是三流的价格四流的面料才对。
她和公司的年轻女同事讨论起zara时,大家也是同样的感觉。但是没办法啊,没有别的更好的选择了。
后来就是theshop的横空出世,小胡和她的同事们,惊喜地发现,最适合自己的品牌终于出现了!
最高端的购物中心,最豪华的购物环境,大牌设计师光环加持,价格不低,起码说出去很有面子,逼格足够的高!
就连代言人都是真正的公主,和目前大陆最火的新晋影后。
这品牌,绝对是大城市白领一族最佳选择啊!
从那以后,小胡就再也没有买过zara的衣服,全部是去theshop消费了。
现在在鹏城,大公司白领之间,谁要是还穿zara的衣服,一般会被女同事嘲笑的,太老土!
类似小胡这样的女性白领有很多,以前都是zara的消费者,但是随着theshop的出现,大家的兴趣,就完全转移了。
内地市场,在这8家店铺全部开业后,zara就会感受到真正的压力了。