六月十号,新的一周开始了,王业精神奕奕地来到公司。
今天九点整,所有网络渠道会统一上线华尚品牌的。国内两大搜索引擎的关键词竞价排名也设置好了,就等九点整启动了。
今天是招商部的大日子,也是王业的新招商模式转型第一天!
像周总和刘董自然也是非常关心,但他们还是比较沉得住气的,知道任何一种新模式,都不可能推出一天就火爆,需要时间来验证,所以也没过来给大家施加压力。
王业则是信心满满,看到时间快来到九点,就走出办公室,来到大家的工位区,和大伙一块等着九点整的到来。
所有人都盯着墙上的挂钟,也没心思说什么话。
大挂钟的秒针在滴滴答答的匀速走动,时间已经来到八点五十九分五十秒了。
大家心里不由自主地开始倒计时 “九,八,七,六…”
时针转动到九点整,王业吩咐张世华:“开启竞价排名!”
张世华说了声好的,就早已打开的网页,正式启动竞价排名。
所有的招商客服,都紧紧盯着桌面上的电话座机,等着第一个电话铃声响起。
看到大家的紧张模样,王业轻笑一声,拍拍手说道:“大家不要太紧张了,上线后也是要有个时间过程的,况且一般人也很少会在九点整就上网搜索服装招商加盟的信息啊。”
众人松了口气,互视一下,不好意思地笑了。
王业转身回到办公室,坐在沙发上,开始悠闲地泡茶喝。
其实他的内心也是很紧张的,毕竟是在两位老总面前立了军令状的,公司更是大手笔给自己批了一千六百万的预算。如果真的没效果,自己都没脸去见刘董周总了。
信心当然是有的,梦中八年的工作经验也让他坚信这种招商模式一定会有效果,但是效果到底能不能达到预期,这种事情谁都不能保证,只能说尽人事听天命。
正在悠然自得地喝茶,忽然听到外面有电话铃声响起,一个招商客服惊呼:“有电话了!”
王业端着茶盅的手微微抖了一下,几滴茶水洒了出来。
茶水是刚泡好的,有点烫,但王业不动声色地继续把茶盅往嘴边送去,一饮而尽!
第一个电话铃声就像导火索一样,后面越来越多的电话响起,所有人都开始忙碌起来。
“您好,这里是华尚品牌招商部,请问有什么可为您服务的。”
“您好,我们品牌是属于华美国际公司新推出的…”
针对意向客户可能提出的所有问题,都准备了一套标准模式的答案,招商客服早已把答案背得滚瓜烂熟。
当然,在标准答案的框架内,是可以自由发挥的,每个人的风格不同,或沉稳,或幽默,或热情。
隔着玻璃门,看到外面一副热火朝天的景象,王业提起的那颗心总算放了下去。
随着时间流逝,电话越来越多,最后几个招商顾问也顶了上去。实在来不及接的电话,只能先记下电话号码,歉意地对客户表示过一会再回电话过去。
到中午吃饭时,大家都累得有点虚脱了,但是个个兴高采烈,互相讨论自己接了多少电话。
“我大致数了一下,上午接了足足十五个电话,而且都很有意向那种!”
“我也是啊,接了十四个电话,有两个客户都表示最近要过来公司考察了!”
“你也有客户要来公司啊,我上午也有两三个客户表示要过来公司了。”……
大家说到最后都感觉有点不可思议,以前主动给客户打电话,一天七八十甚至上百个电话打出去,都没一两个愿意多说两句的客户。大多都是一句“没兴趣,忙着呢!”就把电话挂了,为什么现在这么多的客户主动打电话上门,而且个个都是非常优质的意向客户。难道这就是王经理的招商模式转型的结果?
再看向王业的目光,都充满了信赖和佩服。确实没法不佩服,大家年龄相同,差不多同时进公司,甚至不少人比王业进公司还早。可是看看现在,别人两个月时间做了多少事!
两场招商会签约客户三百多,奖金拿了六百多万,连升三级到部门经理,一手主持的招商模式转型第一天就取得这么大的战果!
对于这种人,大家内心兴不起嫉妒的心理。
人的心理就是这样,对于比自己强一点的人,可能会羡慕嫉妒恨,觉得对方不过是走了狗屎运,自己努努力或者运气好点也能做到。
可对于比自己强出太多的人,一般人就只会产生崇拜心理,会感觉他好强啊,这种人就是所谓的天才吧,果然不是我所能比的,以后要抱紧他的大腿,跟着这种人才会有前途呀。
偶像就是这么产生的,能在某一方面强出普通人太多的人,就成为了大家的偶像!
电话铃声此起彼伏,午饭时都没停过,大家只能轮流去吃饭,留下的人继续加班接电话。
这是自愿加班,可不是王业逼着大家加班的。加班的人非但没有怨言,反而是兴高采烈。因为每多接一个电话,可能就会多一个签约客户,这可是三千块呀,没人会跟钱过不去的。晚吃一会饭没什么大不了的,错过了三千块奖金,那可就后悔莫及了。
王业看到大家工作热情这么高涨,只能做好后勤保障工作,安排公司行政部的人员去采购了一批“喉宝”“薄荷糖”“凉茶”之类的东西,供大家随意取用。
截止到下班时,王业查看了一下大家汇总来的报表。二十四个招商客服总共接了六百五十多个电话,其中真实意向客户有五百八十六个。六个招商顾问也接了一百多个电话,意向客户九十多。
也就是说,招商模式正式转型的第一天,招商部共收获潜在意向客户六百八十多个!
如果后期跟进得当,签约转化率能达到百分之五十左右,这就意味着三百五十个左右的签约店铺!
用这种新招商模式来和竞争对手抢客户,简直就是降维打击啊,效果竟然如此恐怖,连王业都有点出乎预料!
这么看来,七个月八百家的目标任务,还是定的太保守了啊…