其他人都是面面相觑。
隐约感觉到不对。
这个王步安也不是善茬啊!一点都不像是新手的样子。
原材料?没问题。
你们需要的原材料,我全部都可以低价提供。
但是,有附加条件。
这个附加条件,就是必须购买我的机床。
如果不购买的话…
或许真的是没办法加工原材料哦。
毕竟,从原材料的参数来看,还是非常恐怖的。足足7200吨的重压啊!一般的液压机根本不够看的。
必须是需要非常强悍的液压机和配套机床,才能屈服这样的原材料。
“什么价格?”邱伯乐问道。
“有点小贵。”王步安老老实实的回答。
“大家都是同行,这就没有意思了啊!小王同学,你不会是故意来宰我们一笔的吧。”袁宝山眉头大皱。
“就是啊!王步安,咱们打开天窗说亮话。你到底想要怎么样?”钟大江大声嚷嚷。
“王先生,我们是来商量问题的。不是来接受敲诈勒索的。”邱伯乐更加直白。
刘协德不断的打眼色。
鲍国安也是不断的打眼色。
然而,钟大江等人都是装作没有看到。他们就是要当面质问王步安。
想要做会长?
可以。
但是,你必须是有解决难题的能力。
如果你想要借助会长的职位,对其他人进行敲诈勒索,以满足自己的失利的话,他们三个都是不会屈服的。
如果是他们三个不同意,不合作的话,王步安休想坐稳会长的职位。
除非是他从此以后,都不和其他人打交道。
王步安没有说话。
他完全没有辩解的意思。
不着急。
先让子弹飞一会儿。
直到他们三个慢慢的安静下来了,王步安才淡淡的说道:“说完了吗?”
“说完了。”袁宝山气呼呼的说道,“你说吧!”
“你说!”钟大江继续大声嚷嚷。
“你说吧。”邱伯乐点点头。
王步安慢条斯理的说道:“我有超大型的液压机。还有超大型的五轴数控联动机床。”
袁宝山不假思索的说道:“价格太贵的话,我们肯定不会要的。”
“所以,我已经想好了替代方案。”
“什么方案?”
“只租不卖。”
三人面面相觑。都是感觉有点难受。
这个该死的王步安,还真是一个见缝插针的主。这算是趁机搭售吗?
只租不卖?
难道说,这就是传说中的褥羊毛战略?
“怎么?大家有意见?”王步安说道。
“王步安,你有话直说。”钟大江沉声说道。
“液压机和机床,我都可以免费提供。我只要你们销售额的5。每个月结算一次。”
“你知道我们一套轴承的利润才多少吗?根本就没有5啊!”
“所以,你们要想办法啊!”
“什么办法?”
“尽量向高端市场靠拢啊!”
“你说靠拢就靠拢啊。哪有你说的那么容易?”
“那你们说,剑龙、翼龙、锐龙,现在算不算是向高端市场靠拢?”
“唔…”
钟大江等人都是被小小的憋住了。
没错,事实就在眼前。
只要是他们能够做出高品质的轴承,肯定可以向高端市场靠拢的。
高端市场是什么?
就是品质啊!
关键是,轴承的品质必须过硬。
只要有过硬的品质,就能够向高端市场进军。只要是金子,始终会发光的。分一杯羹,并不困难。
skf,fag,nsk等品牌,为什么能够占领高端市场?
就是因为它们的品质确实不错。
大批量的轴承,互相比较的话,其他品牌肯定不是它们的对手。
想要从它们的市场份额里面瓜分一块出来,怎么办?
唯一的办法,就是依靠比它们更好的品质。
大品牌做不到的品质。你能做到。大品牌都达不到的标准,你能达到。这就是过硬之处。
那么,问题来了,品质怎么才能过硬呢?
当然是要像王步安的产品那样,可以在各种擂台赛中获得良好名次。
比如说这一次的萧城擂台赛,剑龙、翼龙、锐龙直接是将前三名给包圆了。这就充分的说明,它们的品质,要比大品牌的质量更好。
通过这次擂台赛,这三个品牌都已经是获得了走向高端市场的通行证。
它们会被越来越多的销售商接受。
以后的市场,肯定会越来越高端。
当然,平均销售价格,肯定也是会越来越高的。利润自然也是越来越丰厚。
“5太多了。3还可以考虑。”
“5,没有的商量。”
“5真的是太多了。”
“如果连5都接受不了,我不愿意和他合作。”
“你!”
三个人都是生气了。
这个该死的王步安,完全不在乎他们的感受啊!
说话还这么直白!
完全不给面子啊!
他说多少就是多少!完全没有商量的余地!
“钟大江,你每年生产八百万套轴承,但是平均价格还不到10元人民币每套。为什么?因为你没有任何的竞争优势。你只有不断的打价格战,希望能够在价格上取得优势。这样的发展策略,只有两败俱伤的份。想要发展起来,根本是不可能的。”
“全国打价格战的厂家多了去了。又不是只有我一家。”
“所以,这才是大问题。大家都打价格战,你需要将价格压低到什么样的地步?你还有利润吗?”
“多多少少总会有一点点的。”
“恐怕你的利润还不到3吧!勉强苟延残喘吧。”
“那又怎么样?市场大环境如此。”
“非也。你在这里打价格战。别人在高端市场大块大块的吃肉呢。如果你和我合作,你的轴承品质会大幅度的提升,卖到12元以上,完全没有问题。扣除5,只是扣除六毛钱而已。你还有11块4毛。你说做不做得过?”
“你…”
钟大江顿时被小小的噎住了。
没错,这是极大的竞争优势。
只要是能够将价格提升到11.4元,利润就是增加了几倍啊!
这个数据实在是太诱人了。
“只要是品质足够优秀,提升20的价格,完全没有问题。”鲍国安插口。