第二百四十九章 合作何氏

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　　第二天，何佼佼一行在下午四点到了青牛峪乡(

］〉经过简单的休整后，在五点半的时候，到了乡政府对面的昆仑饭店，乡政府在这里为远道而来的客人举行欢迎晚宴晚宴共摆了两桌，一桌是何氏药业领导与乡里领导，另一桌是双方的司机和随行人员在晚宴主桌就座的人员，何氏药业有五人，这五人也是他们此次的核心谈判队伍由何佼佼带队，其余四位是何氏药业负责商务拓展、质量监管、财务统筹的管理人员青牛峪乡政府出席晚宴、并在主桌就座的领导也是五人宁俊琦、刘韬、楚天齐、郝晓燕、高远本来宁俊琦也邀请了黄敬祖出席晚宴，结果黄敬祖在昨天会后待了一会儿就走了今天当宁俊琦打电话的时候，黄敬祖说他正在外地考察，他请宁俊琦一切代劳其实黄敬祖是陪老婆在都市书记既然不在，宁俊琦只得做罢现在大家谈笑风声，说着一些与工作无关的话题，时间已经六点了，晚宴还没开始，还在等一个人楚天齐宁俊琦心里不禁埋怨起楚天齐来说好的提前赶回来，怎么到现在还不见人影，打电话也打不通正这时，宁俊琦的手机响了，她拿出一看，正是楚天齐的号码宁俊琦歉意的冲何佼佼笑了一下，站起身，走到旁边，按下了接听键　　宁俊琦正要质问楚天齐，手机里已经传来了他的声音“乡长，我不能按时赶回去了车又打不着火了，小孟在修车，我是跑到半山腰给你打的电话”

“哦，我知道了注意安全！”宁俊琦说完，挂断了电话　　宁俊琦走回到餐桌旁，重新坐下来，看着何佼佼等人说道“何总，各位经理，乡里的车出了点小故障，楚副乡长不能按时赶回来了，我们不等他了”

　　“要紧吗？”何佼佼问道，“用不用我们的车去看一看？”

　　宁俊琦礼貌的回答“谢谢你，何总！也没什么，只是汽车熄火了，他们应该能修好，暂时不需要派车过去”

菜已上桌，酒已斟满，在宁俊琦热情洋溢的祝酒辞，欢迎晚宴正式开始楚天齐回到乡里的时候，已经是晚上十点了乡里的欢迎晚宴已经散席看看天色已晚，楚天齐正要直接回到自己的屋里，宁俊琦的电话打了过来，询问他回来没有当得到他的肯定答复后，她让他过去一下于是，他又折返到了乡长办公室　　看到走进屋子的楚天齐，宁俊琦调侃道“你是被劫道了？还是被人给打了？怎么是这副尊容？”

　　楚天齐一屁股坐到沙上，用手抹了一下脸上的汗渍，疵着牙回道“彼此彼此，你前几天不是刚上演过这一幕吗？”说完，也学着她那天的样子，说道，“来杯水”

看到他滑稽的样子，宁俊琦道“不用来点吃的吗？”说着，把一把水放到了楚天齐面前“不用啦，我已经吃过了刚才在修车的时候，我俩一人吃了一桶方便面”楚天齐说着，一纸杯水已经进肚“乡长，这杯也太小了，要不就用那个杯吧，我不嫌弃的”楚天齐指着宁俊琦办公桌上的一个水晶杯，说道　　宁俊琦“嘁”了一声“想的美，那是我的水杯，你不嫌弃，我还嫌弃呢！”

“真小气，我还让你用我的怀子呢！”楚天齐看似失望的道　　宁俊琦脸一红，娇嗔道“别提那事，想起来就恶心”

楚天齐“嘿嘿”笑了起来　　宁俊琦岔开了话题“水泥的事，怎么样了？”

　　“嗨，别提了，今天刚点的时候我就到了物资局，就一直在那儿等着都九点多了，物料科才来了一个人，我和他说水泥的事，他拿过批条看了看，说了一句‘等科长吧’那个人以影响他工作为由，让我到外面去等我就到走廊等着，左等不来，右等不来后来我就只好到车上去等，过一会儿再进去看看，一直到午，也没等到我让物料科的那个人帮着联系一下他们科长，他说科长在开会，不方便接听电话，让我下午再去”楚天齐无奈的说道，“我和小孟吃了午饭，在车上待了一会儿，又到了物资局快到三点的时候，上午的那个人才来，并告诉我科长下午还开会我们就只好往回返，谁知道那个破车又出了故障”

　　“水泥的事，紧盯着吧，时间越来越紧了”宁俊琦说道，然后叹了口气，“哎，那辆车确实是不行了，等到手头宽裕的时候，该换一辆车了要不，太耽误事”

　　“是呀，是呀”楚在齐附合道，他忽然看到了靠墙角的一堆漂亮盒子，就调侃起来，“乡长，有人给送礼啊？什么好东西？”

　　“有你这样的下属吗？竟然打听领导的”宁俊琦娇斥道，然后，一指那些盒子，“还不是你那个小师妹整的景？我今天上午和她联系，说起了晚上为他们举行欢迎晚宴的事她一开始就是不答应，后来好说歹好，还用话将了她，她才算答应等他们到了的时候，就大包小包的拿进了这些东西，有酒，有真空包装的肉食她还振振有词的说‘这是正常的礼尚往来’，这句话是我上午刚在电话里和她说过，她就原话奉还了回来”

“挺有个性”楚天齐随口道，“对了，有熟肉啊？我拿点儿，现在肚里还空着哪！”说着，已经站起身，到那堆盒子间翻了起来　　看着楚天齐翻东西的滑稽样子，宁俊琦说道“你的小师妹惦记着你，特意嘱咐让你拿点，就像我要吃独食似的？”

　　楚天齐已经一手拎了两个盒子，回到原位子坐下，才说道“她那是没拿你当外人，才跟你说的那些话嘛！”

　　宁俊琦的脸无来由的红了，因为何佼佼就是这么说的，还悄悄的称呼她“师嫂”

　　宁俊琦白了楚天齐一眼，说道“时候不早了，你回吧，记得明天参加谈判”

转天上午，何氏药业谈判人员赶到了乡政府，九点钟，双方在会议室开始谈判会议桌依照南北方向，排成了两排，间空着两米的距离青牛峪乡的人坐在北边，何氏药业的人在南边就座参加谈判人员，是昨天参加晚宴时主桌的所有人，外加上楚天齐和两名村干部冯强和胡小刚，冯强和胡小刚今天是以合作社代表的身份参加谈判宁俊琦和何佼佼做了简单的开场白后，离开了谈判会场，刘韬与也离开了谈判桌上共剩下了九个人，个人参加谈判，胡小刚做记录双方的基本情况都已相互了解，并有辅助字资料，不需要另行介绍于是，一上来就开始进入正式谈判阶段　　真正谈判开始的时候，楚天齐才现，虽然自己这方多一个人，但这对谈判没有任何帮助而且从谈判的专业性、技巧、互相之间的配合等多方面看，立刻显出了差距，对方是标准的“正规军”，而自己这边就像是“杂处班”

双方就药材的质量、规格、价格、货款支付、权利义务、违约责任、争议解决方式等等方面，充分交换了意见，并进行了激烈的争辩关于对药材的质量、规格，双方很快达成了共识，完全按照何氏药业要求的技术指标去执行对于双方的权利义务、违约责任、争议解决方式这几方面，分歧也不大双方争论的焦点，还是集在价格和货款支付上结果，谈了一天，也没有实质性成果晚上，楚天齐将当天谈判的情况，向宁俊琦进行了详细汇报最后，经过大家合议，对自己这方的不足尽量规避，对于在谈判每个人的分工进行了明确定位，并就有些方面达成了适当让步条件再次谈判的时候，对方现了青牛峪乡的进步谈判有一些章法了，尤其是人员的分工也比昨天明确多了于是，他们对这些“外行”也更加重视起来　　经过大大小小多次谈判，沟通，历时四天的谈判工作圆满结束，双方达成了共识其核心内容就是“一、质量必须严格按照何氏药业的要求去执行；二、价格略高于市场价格，大约在三个点左右；三、何氏药业到青牛峪乡收货，种植户把药材运到双方指定地点，进行质量验收；四、收货时间，根据药材成熟的时间具体确定五、提前大约半个月，何代药业派技术人员到现场，跟进药村的生长情况，并就收购前的一些事项与合作社、青牛峪乡及时沟通六、…”

最后，宁俊琦代表青牛峪乡政府，何佼佼代表何氏药业，各合作社法人在合同书上签字至此，青牛峪乡种植三年的药材找到了买主，并卖出了合理的价格困扰种植户两年多的难题，迎刃而解，人们从内心里感谢乡里，也感谢宁乡长、楚副乡长何氏药业的人要走了，以宁俊琦为的乡领导在院里送行　　临上车前，何佼佼拉住宁俊琦的手，在她耳边低语了几句宁俊琦双颊飞红，在何佼佼的身上轻拍了一下，说道“瞎说什么？”

何佼佼松开宁俊琦的手，冲着楚天齐扮了个鬼脸，坐上了汽车大家挥手告别，三辆豪华轿车冲出了青牛峪乡政府大院送行众人纷纷离去　　眼瞅着大家散去，楚天齐快步追上宁俊琦，问道“乡长，何佼佼跟你说什么了？我怎么感觉像是在说我？”

宁俊琦头也没回，说了一句“不知道回你自己办公室去”然后，快步向前走去　　此时，何佼佼临走时耳语的话，又回荡在她的耳边“师嫂，记得给我喜糖啊！”