第二十二章 生意经 二十万

　　别看叶耀龙，燕北，徐荣，赵辉，肖慧耀，包括方天旭在内一个个大有来头，不愁吃不愁穿，实际上在钱这方面真的不行，家里管的非常紧，加上本身是不会接受贿赂，所以工资方面也不会很多。

　　因为一般的家庭用具或者油盐酱醋，大米白面，肉，蔬菜一类的都是军队同一供给，根本不用花自己的钱。

　　想一下1989年马上1990年的军人，一个月的工资能有多少。所以，让方天旭几个人的花销异常紧张，还好大酒店方面可以签单或者免单。但是，在外面吃吃喝喝，还是要花钱的，在燕京不是每个人都认识他们的，况且也不能欺负平头百姓，那样太掉价。

　　听方天旭怎么说，金华一下子来了兴趣，微微一愣开口说道：“不知方少，有什么关照！”。“我想在燕京，海淀区附近开一家大型超市！”方天旭毫不避讳将自己的计划说了出来。

　　“超市！”金华一愣，这是什么东西，没有听说过。叶耀龙，燕北，徐荣。赵辉和肖慧耀同样如此，要知道现在的燕京，可是一家超市都没有。

　　“不对，不对，超市这个名字好像听过！”金华想了半天，皱着眉头说道：“方少，你说的可是和咱们海淀区的自选商场！”。

　　“咦，金华你听说过！”方天旭目中闪过一丝的惊讶，想不到这个海淀区的大混混也知道超市。其实，超市早在1978年已经进入了燕京，只不过现在叫做自选商场，去哪里购买的几乎都是外国人，就算是他们这些衙内，也没有去过几次，因为东西太少了。

　　“不错，就是自选商场，只不过你弄错了意思，其实自选商场应该叫做，超级市场也就是英文中的Supermarket，简单点就是超市。超级市场起源于二十世纪30年代初，最早在米国东部地区出现。超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式”。

　　方天旭一口气将超市来历和作用完全讲解给在座的人听。

　　“方少，你说的我明白。可是，海淀区的哪家自选商场，现在几乎快要关门了！”金华身为海淀区的地头蛇，有怎么会不清楚，自己这一区的商店。他也听说过自选商场，哪里只有外国人去，生意非常的差，看起来绝对熬不过半年，保证关门。

　　“金华，这你就不懂了，那个自选商场，实际上根本不能称作超级市场。真正的超市应该是卖各种食品，服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等等，只要能卖的东西，都可以放到超市里。而且，价钱要比外面卖的便宜三分之一！”。

　　方天旭看向已经傻了眼的金华，叶耀龙，燕北，徐荣，赵辉，肖慧耀，他们几个想不到，一个个小小的超市，里面居然有怎么多的道道。

　　“可是方少，按你怎么说，咱们的超市比外面便宜三分之一，那怎么赚钱，不会到赔吧！”金华虽然是个混混，但也是生意人，对于钱这方面非常的敏感。

　　“金华我问你，你做生意，一般是从厂家直接进货还是到市场批发！”方天旭没头没脑的直接问道。金华想了一下，不明白方天旭想问什么，但还是老老实实的回答道：“一般都是到郑州，或者是其他地方批发，很少从厂家直接进货！”。

　　“那你批发的货物，卖给别人要翻几倍！”方天旭听完金华的话再次问道。“两倍到三倍！”金华对于这些最清楚，想也不想的说道。

　　“嗯，你还不算是奸商。那我在问你，你大概猜想一下，直接从厂家进货的话，会比批发的时候便宜多少！”方天旭没有重生前，可是华尔街的商业精英，还是混出了名头的那种，不是普通华尔街精英可以比的。

　　“我想大概不会超过一倍！”金华越来越搞不懂方天旭的意思。“如果，我们直接从厂家进货，按照批发价来卖，你绝得会怎么样！”方天旭朝着金华笑了笑道。

　　金华一愣，心中略微思索了片刻，问道：“方少，那和批发市场有什么区别！”。方天旭摇了摇头，想不通这个金华是怎么做生意的，只好解释道：“实际上超市和批发市场差不多。只不过换了一种形式，只是将批发市场里卖的东西全部集中到一起。而且，这个市场由咱们一家独大，可以开在市区最繁华的地方，你想一下，普通人是不会去批发市场的。如果，有便宜的东西，你说他们会不会买！”。

　　“是啊，我怎么没想到！”金华猛地一拍自己脑袋，方天旭说的很有道理，为什么自己以前没想到。

　　不过很快，心细的叶耀龙想到了一个问题道：“三哥，你说的简单，那么多东西从哪里弄，按你说的，没个几百万是想都别想的！”。

　　“这个你放心，我既然在这里开口，说明已经有了办法。其实这个办法很简单，利用咱们的关系，让那些厂家将货物先摆在这里卖，等赚了钱，超市影响力扩大，到时候咱们还要收他们的进驻费！”。

　　方天旭冷笑一声，开超市可不是那么简单。

　　“什么，进驻费，人家来咱们的地方卖东西，还要进驻费，三哥这样过分了一点吧！”老九肖慧耀一惊一乍的说道。

　　“你懂什么，现在国外的大型超市都是如此，一旦咱们的超市打开市场，将会成为连锁形势，开遍整个华夏，甚至朝着世界其他地域进发，目标要远大。他们在咱们的地方卖东西，也是要赚钱的，根本不会赔本，这就叫利益同享。而且超市的经营理念是：低成本、低利率、大流量。它不经营品牌商品和贵重商品，一般经营的都是大众日常的消费品，利率由市场决定，所以不会高。在这种情况下，供销超市想要取得赢利，就只能用低成本的方式经营，总之，要想方设法节省人力、财力，降低经营成本。另外，就是加大商品在超市内的流量，提高资金周转率，这下你们懂了吗？”。

　　方天旭说完，咂巴了咂巴有点干的嘴巴问道。

　　“这样！”叶耀龙若有所思的想到。如果真的按照方天旭所说，开超市的确是一个赚钱的好方法，而且能说的上是暴利。金华人很聪明，不然也不会在海淀区，甚至整个燕京混的风生水起，做生意自然有自己的一套。

　　“方少说的很有道理，薄利多销，就是超市的宗旨。只要，咱们从厂家直接进货，按照原价的一倍卖，那么咱么不用花一分钱，就能赚一倍的价钱，高实在是高，简直是空手套白狼。只要提供地方，剩下的就等钱上门！”。

　　金华实在想不到一个十六岁的小娃娃，竟然可以想到这种赚钱的方法，真是不可思议，一旦能够很好的施行，那么利润简直不可估量。

　　“方少，你想怎么做！”金华看到了诱人的前景，自然不会放过这个机会。更何况合伙人是方家太子爷，哪怕分不到一点利益，也要做下去，搭上方家巨龙，可是别人做梦也梦不到的。

　　“不错，三哥，你想怎么干！”叶耀龙，燕北，徐荣，赵辉，肖慧耀也心动了，超市的前景不言而喻。

　　“当然是有办法，不然咱们来找金老板！”方天旭朝着金华笑了笑道。哈哈哈········，金华心中非常的高兴，大笑着道：“既然方少怎么看的是金某，那么在下赴汤蹈火在所不辞！”。

　　“金老板，不用你赴汤蹈火，只不过是想你参上一股，不知意下如何！”方天旭淡淡的笑着说道。

　　“好，当然好了，这样我出二十万，怎么样！”金华伸出一根手指比划了一下道。“二十万，华子，你没开玩笑！”老九肖慧耀惊讶的看着金华问道。

　　要知道，现在可不是后世，百万富翁到处都是，1989年万元户已经很了不起，能拿出二十万的屈指可数，怎么能不让方天旭等人惊讶。

　　不过，惊讶过后，方天旭很高兴，本来准备让金华出个十万，现在看起来可以搞大一点。有二十万很多之前的设想都可以提前实现。

　　“好，既然金老板怎么爽快，那么到时候我会给你百分之五的股份！”方天旭直接给金华做出了保证。

　　“什么！”金华一愣，二十万可是他现在所有的积蓄，换来的只有百分之五的股份。不过随后局势的金华很快高兴起来，搭上方家太子爷，一个二十万算什么，以后能挣十个二十万，一百个二十万都是有可能的，现在主要是巴结上方家这条大鱼。

　　“百分之五，三哥是不是太少了！”方天旭的提议引起了众人的舆论。不过，方天旭不以为然，如今别看百分之五很少，到了日后将会是一笔天文数字，到时候金华还得谢谢他。

　　况且，方天旭还有一个私心，要对即将建立的超市有绝对的控股权，而他能信任的只有自己的六个兄弟，在股份上会有所安排。

　　“金华，你是不是，感觉我很不公平，有点不舒服！”方天旭没有回答叶耀龙等人的问题，而是直接看向金华问道。

　　要说不舒服肯定是有的，二十万啊，那可是他所有的积蓄，但金华哪里敢在这些太子爷面前说出来，只能勉强笑着说道：“哪里，不敢不敢，就是一点股份不给都成！”。

　　“金华你放心，你今天做的这个决定，将会是你一生做出在最正确的！”方天旭一脸傲然信誓旦旦的看着金华笑着说道。同样，金华也在方天旭极度自信英俊的脸上，突然升起一股没来由信任的念头，不由自主的点了点头。

　　“很好，金华好好的期待吧！”方天旭对着金华笑了笑。方天旭之所以会选择金华，也是因为其为人。后世，方天旭在心灰意冷的时候，金华也帮过他不少的忙，是一个可以结交的人选，才会在资金短缺的时候找他，顺便也给其一个未来。

　　方天旭相信，自己可以改变未来，包括金华，叶耀龙，燕北，徐荣，赵辉，肖慧耀的未来在内，金华绝对不会为今天的事情而后悔。