第94章 来,电扇在这里,吧
华国的商业市场中从不缺乏有想法的人，十几亿的人口规模在这里，有太多的天才和猛人涌现了。
但敢做电商的一般只有两种人，一种是认不清自己实力的沙比，一种是极度自信的天才。
而自信和自负在外人看来往往没什么区别，失败的天才一旦陷入困境，有时候会被称为疯子。
可无论是哪种人，敢做电商，起码他是有两把刷子的。
华国的广阔市场培育出了十几个电商巨头，做全品类的有东哥和老马，现在还有了多多，做细分品类的有当当、蘑菇街、唯品会做特卖的、跨境的、拍卖的、会员制的、社交的、二类的、导购的、二手的 以上这些还都是TC玩业务的，如果把B2B电商算上，还有些普通人听都没听过的巨头，沪城钢联、生意宝、慧聪、美菜，又是一堆卷王。
颇有点万类霜天竞自由的意思，虽然里面鱼龙混杂，但毫无疑问，敢做且能做出规模的，都不是简单角色。
成总敢尝试借自家MCN的流量冲一冲电商行业，不是他狂妄，而是成总也有两把刷子。
东鑫集团的大会场中，成总正在对自家的网红们讲话。
孙东鑫作为东鑫的老板，山海关的股东，今天也出席了，不过他把舞台全让给了成总。
到现场的签约网红有一百多人，但山海关的摄影部门在同步直播，通过直播观看的还有几百人，毕竟不是每个人能到现场。
今天的会议视频会发给所有的签约网红，没时间看直播的事后可以补。
“大家好，很多人可能之前看过我的视频，但没有在线下见过我，在坐的有我熟悉的老面孔，也有我不熟悉的新面孔。
但各位都是山海关的签约网红，今天我专门找大家来，是给大家带来了几个好机会。
山海关马上要和家家好物达成合作，大家可能对家家好物这个平台不太了解，它属于电商赛道里的新物种，我称之为私域电商。
当然，这些都不重要，重要的是，从十二月下旬开始，家家好物会借助山海关的体系做营销推广，他们出钱，我们推广。
家家好物的王总和我说了，19年，她给我们山海关准备了四千万广告费。”
说到这里，成大器顿了顿，后面的屏幕上就出现了这笔广告费的结算标准。
被大老板拉来开会的网红们都伸长了脖子，细细的看了起来。
四千万，这钱在很多都市重生小说里可能只是主角的第一桶金，但在现实的商业合作里，这足矣让所有参与今天会议山海关网红们心情激动了。
他们为什么要签MCN做网红，为的不就是挣钱吗？
现在公司已经拉来了四千万的单子，他们如果能从中分一杯羹，少说也有几万块。
网络键盘侠互喷的时候，没有几个小目标都算是穷鬼，但华国的现实是，多数人一年挣个十万就相当满足了。
这个国家太大，资源不足且人还卷，挣钱其实挺难的。
见下面反应不错，成总继续笑着说道。
“王总还说了，只要推广效果跟得上，四千万不是终点，但最后能给多少她也没说。
不过我可以和大家交流一下，在电商领域的推广里，一个有效的用户，也就是一个在平台上有交易过程的用户值三百块。
家家好物借我们山海关的推广获得了用户，它就可以在资本市场上融资，这些用户都能转换为估值，接着，它可以继续用融资来的钱继续推广。
所以，你们可以理解为，这笔广告单子是没有极限的。
今年多多刚在纳斯达克上市，也是做电商的，你们知道估值多少吗？”
成大器这是在互动，对于大老板的问题，有些比较有想法的财经类网红心思就动了起来。
多多才上市几个月，当时刷爆热搜的热度他们可太清楚了。
“240亿美刀，成总！”
“1600亿左右。”
“我记得是两百九十亿刀吧，难道我记错了？”
成大器单手虚压，示意安静，继续说道。
“就是两百四，上市后第一天涨到了两百九，换算成华元大概就是2000亿，而它上市前的十二个月里，活跃用户数量大概有3.5亿，大家换算一下，一个用户获得了多少估值？”
其实成大器的这个算法挺扯淡的，毕竟以单一元素去解析一家复杂的公司完全不靠谱，但有时候，一些极端的例子确实有表现力。
“不用算了，一个用户五百多，这个不重要，重要的是，如果你能给家家好物拉到一个用户，八十块就立刻打到你的账户。
一百个就是八千，一千个就是八万，在座的粉丝十万以上的人有几个，大家举一下手。”
八十的单个有效用户推广价格听起来离谱，但实际上，这已经很低很低很低。
举个例子，22年的时候，几家头部电商平台的平均获客成本均值已经破了800。
为什么私域在这些年越来越火？
因为私域便宜啊！
拼多多为什么能杀出来？
因为拉人砍一刀免费拿这种营销模式的获客成本够低！
砸开私域流量的壁垒，海量的私域集合起来成就不可能时代里唯一成长起来的公域电商最后巨头！
（DJ18年的获客成本怎么这么高？）
山海关是赶上了短视频蓝海时代的公司，作为有着穿透时间的审美能力的成总，通过刷视频给方案为旗下的签约网红赋能，打造出了一堆有特点的小网红。
看着台下几十只举起来的手，成总调侃道。
“你们能不能成为百万富翁就看明年了，哈哈哈，当然，大家不要刷数据，这个广告费的结算山海关会以三个月为周期，刷数据肯定会被查出来。
签约的时候这方面的条款你们应该了解过，出了问题要负责任的，好了，这件事大概就讲到这里，下面说第二件。
小赵，你来吧。”
把话筒递给赵莹，成总给了她一个鼓励的眼神，转身下了台。
网红们有些摸不着头脑。
她怎么上去了？
很多人是认识赵莹的，这位姐属于长袖善舞且爱social的性子，很会玩小团体且特喜欢围着小曹转。
成总不在的时候，小曹就是成总的代言人，由此可见，赵莹的向上管理能力非常有一手——就像她以往的表现一样。
“小成，你这么直接捧她是不是有点急了？”
孙东鑫对坐回自己身边的成大器问道。
“孙哥，也就是现在不允许一夫多妻了，不然我会直接把她娶了，伱觉得呢？”
成总的回答让孙东鑫有一点点无语，他叹道。
“可惜我没女儿。”
“别介，咱们是哥俩，不能乱了辈分。”
台下操盘的大佬们开心的扯起了蛋，台上负责唱戏的赵莹紧张的差不多说话都不利索了。
骤然得势，一朝上位，她不懂成总为什么这么相信她，但她明白，这个机会必须抓住。
“大家好，我是赵莹，也是山海关《种田吧》综艺项目的负责人，我们的项目.”
“有些太慌了，你这次回国的时间是不是很短？”
从赵莹的紧张上，孙东鑫注意到了成总可能想尽快回美利坚——昨天刚收的女人今天就要捧上去，这也太仓促了。
成大器点点头，侧身对孙东鑫解释道。
“美利坚那边MAS策划了一个圣诞节活动，要烧很多钱，我得回去盯着才放心。”
孙东鑫理解成总这样的人，他年轻时也是全球飞来飞去，做事业真的很累。
理论上老板可以把事情交给心腹办，谁还没几个心腹呢，但实际上，没几个创一代会这么做。
一家初创公司的主心骨往往是创始人，创始人带领的公司和经理人管理的公司完全是两码事。
“明白了，但小成，你刚刚提的那个家家好物是怎么回事？”
孙东鑫终于问出来了。
成总心里唏嘘了一下，孙哥投了山海关一千多万，但从来不过多的干涉，非常尊重他。
家家好物这件事，其实还有点坑了孙哥——短期坑一下，长期是赚的。
“做私域电商的，我们帮他们打广告，他们刚刚融了一个多亿，明年上半年要冲两百万用户，所以烧钱烧的很爽快。”
孙东鑫是个有心思的人，他可一点都不食古不化，反而属于天天学习新东西那类。
“小成，山海关和MAS有流量，我们东鑫也算有点行业经验，你觉得假如咱俩合作，能试试做电商吗？”
东鑫差不多属于贸易商做到头的类型，这几年也在布局自己的多元化，只是效果不好。
但在孙东鑫眼里，他对百货零售供应链很熟悉，而且对物流也熟悉，这都是做电商的基础条件。
只要推广跟得上，东鑫和山海关联手，不是没机会试试。
尤其是，成总还是个能折腾的性子，本身又有两百万的粉丝，做电商简直太合适了。
“孙总，小打小闹不难，但电商这个行业，想上规模就要面临激烈的竞争格局，家家好物属于私域电商里的小玩家，他们的估值也破了六亿。
前两个月刚拿到融资，现在就要几千万几千万的烧。
往好了说，只要烧的有效果就不算亏，但如果最后成不了，那这烧的钱谁来付都心里各色。”
聪明人听话听的是音，孙东鑫敏锐的捕捉到了成总的重点。
《小打小闹不难》
《想上规模》
小成，你的想法比我大胆多了啊！
我是今天说出了口，才知道你原来早就想过这个。
“你研究过这个事？”
成大器狡黠的笑了笑，回道。
“老马和东哥都是创业者，我也是创业者，当然羡慕他们了。
只是山海关和MAS现在都太小了，玩小的没意思，玩大的玩不起，难啊。”
哥，有点难，要不你？
成总以前不和孙东鑫聊这些有三个原因，第一个是自身实力不够，这里指的是他的综合实力，第二是孙东鑫的东鑫集团缺乏破釜沉舟的战略勇气，第三个是在电商行业里没有什么着力点。
按部就班的做事是正道，但在华国，电商行业是血海，没点独门绝技在里面是活不下去的。
按部就班必死无疑！
依托于山海关和MAS的流量，海淘电商和跨境电商、社交电商都可以尝试做，但实际上，问题与难点多了去了。
品牌商怎么谈，海外仓怎么建设，物流怎么达到行业平均水平——是的，就是这么难，难到想达到行业平均水平都很艰难。
做海淘、跨境业务绕不开物流，但行业平均水平不是那么好达到的，这一行里的竞争格局真就是卷王一大堆。
类似需要注意的细节很多，可能几万字都写不完。
听懂了成大器的话，孙东鑫没有轻易表态。
他也不可能轻易表态。
本来，他就是想到了聊一句，只是朋友聊天扯淡那种。
结果谁能想到，成大器这个小年轻是真想做。
这约等于和朋友吹牛逼我可以日电扇，但朋友真端来了电扇。
成大器：来，电扇在这里，吧。
孙哥人麻了。
而且，你那个MAS还小？
一轮融了三千万刀，约等于两亿，你可比我厉害多了。
“我就欣赏你这个做事思路，你说我稳，其实你也很稳嘛！”
见孙哥笑眯眯的把自己的求助信号晃了过去，成总也不急。
这事儿，早着呢。
今天也就是打个预防针，想做电商，需要各方面都做好筹备，等未来各种条件齐备了再动才有机会成功。
有些事必须急一点，有些事是一点都不能急。
主要是一个成本问题，《种地吧》综艺失败了也就是最多几百万打水漂。
电商如果启动后，烧到山穷水尽了，亏个三亿都算老天爷慈祥。
“还得跟您学习，对了，下午我和蜜儿会一起去考察，我对华国也比较熟悉。
要不您就别陪了，毕竟您也忙，能帮我们介绍，我们就已经很感激了。”
成总客套了一句，聊起了另一件事。
“没事儿，我今天陪你们一起看看，接下来几天可能就没时间了，随团去欧洲谈合作。”
孙东鑫说的不是空话，他接下来要去欧洲开会，随团出行开商务合作会那种。
“欧洲.孙哥，你在欧洲有什么靠谱的人手吗，最好是欧美白人，MAS现在扩张到了巴黎，但那边的员工太成问题了。
缺个靠谱的本地人啊，团队搭起来了，但我心里没底，总不能一个月跑一趟巴黎。”
跨国公司开分公司一般都是派人到目标国，以老员工为骨干组建新公司，但MAS没有老员工，巴黎的团队差不多都是新人。
两个多月的新人和入职一周的新人其实没多大差别。
没有靠谱的自己人，分公司的状态就像盲盒——互信是个大问题。
虽然有法律保护成总的利益，但如果他真被坑了，以法国的效率，两年内可能都没法有个结果，更麻烦的是，会耽误MAS的发展窗口期。
本来成总想从蜜儿手里借人，但蜜儿明显被她哥盯上了，这就有点晦气了。
全TM怪阿基里斯！
于是，成总求到了孙东鑫这里。
孙哥的人那不就是自己人吗？
“嗯这事你去联系小顾，他前些年是负责西欧市场的，我会和他交代。”
都是做老板的，孙东鑫明白成总的诉求，而两人的关系也真的不错，因此他没有推辞，爽快答应了下来。
台上，赵莹渐渐找到了感觉，她看着远处的提词器，说的越来越从容。
“我们国家有百分之九十以上的土地都属于乡村，我们每一个人的祖先都来自乡村，乡村从来不是一个遥远的东西，但随着时代的发展，似乎很多人开始认为乡村遥远了。
我们山海关没有太大的能力，能做的或许只有带着更多的观众去见证乡村的变化，甚至我们自己，也可以成为这种变化的推动力。
因此，当成总提出《种地吧》以后，我选择加入其中，成总也很相信我，给了我很大的责任。
《种地吧》会以综艺的形式录制，经专业的后期制作后于闽南电视台每周三黄金档播出，是的，我们的《种地吧》会直接上电视。”
上电视，这个词其实还是挺有诱惑力的，哪怕是在2023年，上电视也比上热搜说出去更好听一点——虽然后者的影响力更大。
成大器今天说有几个机会，网红门还以为这是老板的空话，但他们没想到，成总说的是真的。
四千万的广告资源他拉来了，上电视的综艺节目马上就要开始制作。
这一刻，所有来开会的网红都觉得有些激动。
是，可能这些事儿和自己没什么关系，但我也是山海关的一员啊！
公司的发展越来越好，我骄傲！
人的移情是一种很莫名其妙的东西，山海关明明是成大器与孙东鑫的公司，但这些签约的牛马却莫名其妙的有了主人翁意识。
感受到了背后的喧嚣，那是网红们窃窃私语的声音，成大器没有回头，笑的也很隐晦。
商场就像战场，每一个员工都是他的战士。
他带来了一次又一次的胜利，他的员工们、旗下的网红们也越来越相信他。
成总喜欢这种感觉。
不过，成大器想要出奇制胜，所以，山海关注定不会一帆风顺。
这种喜欢出奇招的行事方法成总也不喜欢，但在这个时代，没点才艺是折腾不起来大局面的。
以力破局的正道需要足够的力，成总的力太小，在华国的力更小——这里用盘外招是真有可能会被雷劈的。
因此，借力借势就成了他必须做的，这是他的无奈。
幸好，到目前为止，他似乎做的还不错。
“除了闽南电视台外，我们每一期还都会在跳动视频上线，而且会有多个专门的官方号，全方位的宣传、引流。
另外，我们会在闽南省内选一个有特色的乡村作为拍摄地，在团队搭建完成后，从山海关签约网红中选人参加节目。”
见台下的网红们反响不错，赵莹更进一步的扔出了一枚炸弹。
“节目会有四个常驻的嘉宾，我是一个，另外还要请一位闽南籍的明星，而剩下的两位，将会以接下来一个月里各位的涨粉数量为标准进行选拔。
由于《种地吧》起码要拍30期，制作成本不低，考虑到资源转化率，这两位常驻嘉宾的粉丝数量必须在二十万以上。
各位，你们要加油了。”
又一枚炸弹，成总是在逼旗下的网红开始卷！
“我们会选出涨粉最快的前五名，然后成总进一步选出名单，这里就会有三人落选。
落选的人也不用担心，你们会成为前三期流动嘉宾的成员，每人都会有上电视曝光的机会，这是山海关成立以来最好的推广资源之一。”
成总制作《种地吧》的初衷有很多，除了借宣传乡村振兴对冲未来的舆论风险外，这个综艺节目也是被市场验证过的，可以成为一个山海关培养网红的着力点。
“现在讲讲四位流动嘉宾，两位会根据每月涨粉数量从我们山海关旗下签约网红里选，两位则是根据需要安排。
也就是说，以后每月涨粉数量靠前的人，都有机会得到这个推广资源，具体怎么选，取决于成总，毕竟要考虑到视频风格与类型等等，希望大家理解。”
彻底炸了，每个人都有机会！
“成总，牛逼！”
这是词穷的。
“我成伟大，无需多言！”
这是玩梗的。
“成总，我愿意为公司做牛做马，求你了，奖励我一次吧。”
这是想玩成总的。
这会儿成大器起身了，他先是皱着眉扭头，在人群里扫视了一圈。
某个想玩成总的贱人被吓得赶紧低了头，不过成大器关注的不是这个。
他对提词器讲稿的内容不太满意，所以要打断节奏上去讲清楚。
成大器面色紧绷的从小赵手里拿过话筒，才发现话筒上都是汗。
他没多理会惊慌的赵莹，直接开始说道。
“刚刚小赵说的不错，但有几个问题，可能是沟通上我没有说清楚，这里我需要讲明白。”
大老板训话，听众们也不敢交头接耳了，甚至坐姿都端正了几分。
“第一点，也是我一直在山海关强调的一点，我们做的是短视频，是文化产业，很多时候在视频的标题、文案、内容上会有夸大，这很正常，毕竟我们是一家市场化的公司，需要为流量服务。
但我同时也强调，公司内部的所有汇报、交接、文件、交流都要务实，对外，我们不得不夸大夸张，这是我们的业务性质决定的。
可对内，任何时候都要实事求是，都要务实！
决不能把制作视频时的夸张风格带到公司里！”
孙东鑫从容的靠在椅子上，看着严肃而咄咄逼人的成总，他满意的点了点头。
可以的小成，很有精神！
“《种地吧》是山海关和东鑫合作的项目，因为山海关作为新人制作方没有作品背书，所以只拿到了每周三晚上十点到十二点的播出时间，不是什么黄金档。”
成总批评完看都没看赵莹一眼，继续讲了下去，但赵莹心里非常慌，甚至感觉有些腿软。
他就是在故意敲打赵莹，这女人太会向上管理和玩人事了，不敲打不行。
“第二点，说说最后那两个没有选拔标准的名额，刚刚说的评选标准大家也听到了，为什么我要留两个没有标准的名额，你们知道吗？”
场下的众人齐刷刷的摇头，他们当然不知道。
成大器看了眼孙东鑫，继续说道。
“《种地吧》是我们山海关给旗下网红的一个推广资源，成本不低，但它不是我主导的，而是孙总主导的。
孙总是闽南人，东鑫集团在帮扶闽南乡村振兴事业的过程里，他看到了闽南乡村地区的美，他想让人见识到闽南乡村的变化，让人见识到乡村振兴事业的伟大。
最后两个名额，是我和孙总专门留给那些农业农村类网红的名额，也是留给视频质量优质，但涨粉速度不佳的网红的名额。
同时，我们山海关还有很多外国人视频博主，让他们见识一下华国的乡村也是必要的。”
成大器的格局比赵莹高多了，上来就是一顿输出，瞄准的却是他真正重视的东西。
《种地吧》的爆红可能要看运气，但每一期几百万的播放绝对是没问题的，成总要的是以这个节目塑造山海关的公司形象。
“前者，是东鑫集团对乡村振兴事业的关注，孙总希望有更多的新农人参与到《种地吧》中，让流量网红与闽南乡村共振，让大家见识到乡村的美、乡村的人才、乡村美好的未来。
后者，是我、是山海关对优质内容博主的关注，我希望山海关能越来越多的创作出优质内容，这是一种特殊的扶持措施。
最后，我想让《种地吧》承载的意义和内容多一点，毕竟这是我们山海关第一次制作电视节目，我希望做得更好，所以要引入一些外国人博主，让世界看到闽南乡村！
为了商业，我们不得不唯流量论，把涨粉速度作为选拔依据，这是我们山海关在商业市场中脚踏实地的践行过程。
但除了唯流量论外，我也想仰望星空，优质的内容不一定会有大量流量，可能它们不太符合市场中大多数人的审美，但我必须给他们这些有理想的人一个机会。”
成大器顿了顿，对现场的总负责小曹问道。
“直播间的镜头是哪一个？”
“您现在的角度就可以。”
“好，各位伙伴，今天孙总也来了，作为公司的股东之一，他也很重视今天的会议。
在最后，我想说的是，山海关的机会很多，并且马上就来了，大家想有所作为的，应该更用心的开始动起来了。
我希望大家用更投入的状态创作出优质的内容，不断突破自己的上限，用优质的内容获得更多的粉丝。
短视频时代已经到来，这个时代里，个人的能力、声量可以通过网络传递给很多人，每一个人都有机会通过短视频实现财富自由。
但这个机会需要你去争取、努力，我会看到你们的努力的。
作为平台，山海关和各位是平等互惠的关系，你的能力越大，山海关给你的资源就越多。
好，谢谢大家，今天就到这里，后续一些相关的文件会发给你们，大家可以继续关注。”
“红艳，快来，这次还发了东鑫食堂的餐票，我们赶紧过去。”
老李没有考虑什么广告费、上综艺的事，他就想拿着山海关发给他们的餐票去东鑫食堂吃一顿。
东鑫集团的食堂他吃过一次，不比自助餐差，可惜山海关是做短视频的，不是开食堂的，餐票发的不多。
所以他才带着江红艳来开会，果然，小曹做事比较细，给他们这些来现场开会的人都发了餐票。
“老李，你说我们有机会上电视吗？”
江红艳是个有想法的小老太太，她的短视频账号‘能唱能调江红艳’现在已经八十万粉了，涨粉速度堪称恐怖。
简单来说，老李想混饭，她想上电视。
“啥，上电视？”老李的表情很疑惑。
红艳，你的脑子疑似有点问题。
不过没关系，我仍然爱你。
老李昨晚打牌打的太晚，刚刚就顾着睡觉了，也没听成总说了什么。
“我的涨粉速度没问题，但你的就不行了，老李，你要努力啊。”
小老太太江红艳还在嘟囔，老李已经开炫。
“你吃个鸡腿，这个卤鸡腿不错。”
“我吃你个腿，吃吃吃，就知道吃！”
“年轻的时候饿的厉害，老毛病了，改不掉。
我还记得那时候你送我的火烧哩，香得很，后来我走遍半个中国，再没吃过那么好吃的火烧。”
“呸，多少年前的事了，你提这干啥？”
“你想上电视，我知道咋弄，我二舅的姑娘家的孙女的邻居家的侄子在鹭岛电视台上班，我去帮你说说，放心，咱有人！”
江红艳也是无语了，可惜她不知道无语的意思。
老李啊老李，你这人是真没法说。
我涨粉速度快，能上电视，但你咋办呢？
看着努力干饭的老登，江红艳琢磨了一会儿，说道。
“老李，我想找块地种地，你能过来帮我不能？”
“啊？种地？你不是想上电视吗？”
“你来不来？”
“来！”