封杀令第三天,锐行依然没有动静。
这才是汉斯想要的正常结果,切断供应链,釜底抽薪;打击市场,断了出路。
双管齐下,只有死路一条。
巨头再大,只是一个公司而已,为什么锐行的供应商要听它的号令,其中最重要的就是知识产权武器,巨头牢牢地将核心技术抓在手里,建构完整的知识产权体系。
国内整个产业链几乎没有什么真正的知识产权,依靠这些巨头的专利授权过日子。
一旦巨头终止专利授权,这些公司根本没法生存。
所以,它牢牢地捏着这些公司的命门,所有依靠它的公司不得不俯首称臣,为马首是瞻。
这就是巨头能够发起封杀令的原因,普通公司,发什么封杀令,封杀谁?只会让人笑掉大牙。
不过封杀令也有薄弱环节,那就是医院,医院是骨科耗材的市场终端,也就是,任何骨科耗材必须经过医院才能卖出去,在病人身上使用,否则就不能产生利润。
对一家公司来说,产品不能盈利,就是一堆废物。
作为终端,医院有足够的选择权,它可以从几家公司中自由选择。
买方主导的市场,巨头要做到医院终止与锐行合作,比切断供应链难度大几十倍。
公司受制于知识产权的限制,必须听它的,医院可以不买账。
要切断医院与锐行的联系,靠的是盘根错节的关系,这并不牢固。
可汉斯并不在意,因为他只要做到锐行无货可卖,就能达到目的。
无人会买,他做不到,十几家医院与锐行脱钩,打击重大,但不致命,只是助攻而已。
汉斯的办公室。
巨头中国区的销售总监周梦云正在汇报工作,这个女人一直有危机感,她知道,甘凤仪迟早会取代她的位置。
现在汉斯就任亚洲区总裁,这个危机感更重。
“汉斯先生,我有一个消息,不知道该不该向你汇报?”周梦云故意吞吞吐吐。
汉斯对她没有好感:“如果跟工作有关就说,无关就不用说。”
“当然跟工作有关,而且跟我们公司有重大关系,关系到这次封杀令的执行。”周梦云也不是吃素的货,职场斗争技巧熟练。
“说”汉斯非常有兴趣。
周梦云表情严肃:“华南区经理甘凤仪与锐行公司的黄佳才走得非常近!”
“什么意思?”汉斯冷笑。
他知道,周梦云作为销售总监,将被甘凤仪取代,这是汉斯心里已经计划的事情。
“我不确定他们是否存在恋爱关系,但是我知道,她的母亲生病,从西部转运到南都手术,整个过程是由黄佳才帮忙运作,而且,他们经常一起共进晚餐。”周梦云欲擒故纵的语气。
“你怎么知道?”
周梦云一直在魔都,怎么知道甘凤仪的事。
“别忘了,锐行的总部曾经在魔都,最近才搬到南都G市。”
周梦云的话没有毛病。
汉斯心里突然一凉,心里像被什么刺中一般,不过他的表面上丝毫没有情绪波动:“周小姐,非常时期,你说这话是何用意,我不希望任何人勾心斗角,团结是我对你们的基本要求。”
周梦云没有任何惊慌:“如果不是非常时期,我根本不会说这些事,就是因为非常时期,这将是封杀令的最大漏洞。”
汉斯看着周梦云,迟疑一下:“谢谢你的消息,非常感谢,但是这么重要的事,我会调查核实,而且我相信甘经理会处理好工作和私人生活之间的关系。”
话虽然这么说,可是汉斯心里却冰凉冰凉。
刚刚回到中国,他听说甘凤仪还是单身,心里又燃起那股激情,现在这个消息,犹如一盆冰水泼在他头上。
不过锐行的黄佳才,高中学历,怎么可能让甘凤仪看上他?不太可能!
南都附一,院长办公室。
苏青云正在签字,一大堆的文件等着他签字。
敲门的声音有点急促。
“请进!”
推开半开的门,邹教授脚步匆匆,进入办公室,立在苏教授办公桌前。
“怎么了?坐!”
邹教授的脸色难看,他拿出锐行的正式商函递给苏教授。
苏教授停下翻阅文件,笔尖入鞘,接过商函一看。
“这是怎么回事,不是好好的嘛,怎么说得这么严重?”
锐行公司,新器械脊柱外固定架由它负责生产,苏教授自然心里明白这家公司与杨平的关系。
也知道黄佳才与杨平的关系,否则,锐行公司怎么可能进入附一,与巨头并驾齐驱。
“我刚刚打听过,传言是巨头对锐行下达封杀令,切断它的专利授权,产业链供应商全部拒绝为锐行供货,十七家大型医院暂停或下架锐行的产品,包括我们的省二院,连附二和省医现在也考虑下架锐行的产品,我看八成是脊柱外固定架引起的,听说巨头想收购锐行,锐行拒绝,惹怒巨头,便下达封杀令,要将它逐出市场。”
这么大事情,邹教授嘴上说消息是“传言”,其实已经通过关系多方证实。
“消息可靠?”苏教授需要确认。
即使邹教授的话,他也不能全信,所谓偏信则暗。
“绝对可靠,组织这次封杀的是一个美籍华人汉斯,其实就中国人,取了个美国名字,这人下手很毒,据说已经用类似手法整死几家公司,然后低价掠夺其公司的新技术,屡试不爽,此人对中国非常熟悉,所以打击的要点全是死穴。”
邹教授心里现在是真的着急。
照这么搞下去,锐行公司不被整死才怪。
“不止于此,很可能有人暗地里在围绕脊柱外固定架做文章。”
邹教授觉得此时如果苏教授不介入,很能这个新技术会胎死腹中,他们这些顶级医院的科主任,接触的人多,见的世面广,看问题比较深入。
苏教授思考片刻,拿起电话,直接拨打杨平的电话:“小杨,我们收到锐行公司的商函,说公司有倒闭可能,临床试验也面临中止,遇上什么困难了吗?”
此时的杨平,正在手术台上,依靠蓝牙耳机通话:“锐行被巨头封杀,处境艰难危险,脊柱外固定架可能胎死腹中!”
“好的,我知道了,你们不要着急,我们的临床实验按原计划继续,随时保持联系。”
一问一答,岳父与女婿的电话就两句话。
加上邹教授的话和商函,事情的本质基本清楚。
封杀?
掠夺新技术?
欺人太甚!
“他娘的”苏教授啪的一声,将笔摔在桌面。
邹教授从学生时代跟着苏教授,苏教授一向是温文尔雅、谦谦君子,从未见过他说过一句粗话,即使最愤怒的时候,也是笑容满面,更加从未见过他摔笔。
邹教授不敢吭声,苏教授也没说话,好像在想什么。
几分钟后,苏教授跟邹教授说:“你把事情来龙去脉整理一下,清查我们医院所有巨头的产品,在架的、正在申报的、准备申报的,全部清点,马上开个会,把骨科几个亚中心主任、主管药械的裴院长、器械科主任,全部通知,把锐行的黄总也叫来。”
这时,黄忠教授也匆匆来到办公室。
邹教授打了个手势,意思老板正生气,别打扰。
邹教授退出办公室,开始按照苏教授的要求,召集人马。
PS:从这章开始,强生公司改为巨头公司,后面统一出现的名字为巨头公司,强生在此小说中也只是借用来的名词,跟诸如老马小马公司的意思一样,只是个符号而已,不要对号入座。另:本小说纯属虚构,勿对号入座。写这么久,今天才知道可以在结尾这么PS。