146 轻工局当中间商

　　“能降一些，不会太多，低于三十一套就没可能。要不然，他们会出口转内销，到时候我们的产品甚至可能比他们的卖得更高。”

　　刘春来本来是为了说服苗仕林，随口说出来。

　　可当他明白自己说的话之后，顿时悚然而惊郑天佑他们怕就是打这个注意！

　　八百万港元的订单，以目前红杉制衣厂的产能，价格足够低的话，至少会生产两个月。

　　甚至，他们肯定会提出，为了控制质量，不允许代工。

　　这种套路，对想要得到外汇的单位来说，根本就不会去考虑太多。

　　越想，刘春来越觉得有这样的可能。

　　不过也觉得好笑，这些家伙，怕是认为自己只有一家红杉制衣厂。

　　看着一脸着急，希望达成合作协议，获得这笔数额巨大的外汇的苗仕林，刘春来突然有了主意，“苗局长，我们跟他们估计是谈不拢了，不过这事情，轻工局完全可以找一家有出口许可的企业，帮他们代购…出厂价格，我们可以以三十一套的价格…”

　　苗仕林愣了。

　　还能这样操作？

　　可三十块钱一套，也得120港币。

　　800万港币，好像也就只能买7万套不到啊。

　　“甚至，轻工局可以专门成立一家专营进出口的贸易公司，从国际市场寻找订单，来解决目前轻工局下属众多工厂没有订单而工资都发不出的窘境…”

　　苗仕林的眼神顿时亮了起来。

　　之前怎么就没想到过这样的问题呢？

　　操作的可能性很大。

　　而且轻工局只要能拉来国际上的订单，对于下属单位的发展都有着莫大的好处。

　　甚至，轻工局也可以借着这样的机会赚取一些利润，用这些利润来投入到一些需要资金进行技术升级的单位，可以救活更多的工厂。

　　那就是政绩！

　　越想，苗仕林越觉得这里面的操作空间很大。

　　“这价格，要不再降点？”

　　“苗局长，咱们做人呢，还是不能太过分了。从我们手里以这个价格进货，卖给他们，仅仅是出口补贴，以及退税的钱，一套都得好几块吧？这钱，就当是轻工局支持我们的感谢费了。”刘春来有些鄙视苗仕林。

　　本来他想说做人得要点脸。

　　可最终，考虑到对方的身份，没有说出来。

　　“这可是咱们迅速发展壮大的机会。八百万港币啊。咱们厂这么多年，还没挣过外汇呢！”朱明玉在回去的路上，一脸肉痛。

　　刘春来就这样放弃了机会！

　　黄莉低着头不说话。

　　她们两人泄露了公司的商业机密，虽然是无意的，可却让刘春来在谈判中处于被动，虽然刘春来没说，她心中也是过意不去。

　　“黄总，以后注意就行了。国际上的商业竞争，完全可以用惨烈来形容。一旦让竞争对手知道了底细，像服装这种技术含量不高的产品，很容易就会被竞争对手以更低的价格挤压最先开发出产品的生存空间…”

　　当黄莉主动道歉的时候，刘春来如此安慰她。

　　不是他不想收拾黄莉。

　　目前这些管理者，根本就不了解商业竞争的惨烈。

　　这就是市场经济。

　　优胜劣汰。

　　很多红极一时的企业，就因为各种保密工作没做好，最终被竞争对手搞死。

　　几年后才会出现的万燕，就是到在仿制产品手里…

　　朱明玉也不啃声了。

　　“以前咱们生产，是以上级计划为主，给什么计划就生产什么。现在不行了，市场要什么，我们就生产什么，而不是我们生产什么市场就要什么！咱们需要做的，是把客户兜里的钱掏出来，不让他们喜欢不行…”

　　刘春来希望这两人能改变观念。

　　手里没人可用是悲哀的。

　　尤其是山城还不像沿海地区，这年头敢下海的人才，基本上都是往沿海跑。

　　轻工局。

　　刘春来一行人走了后，郑天佑跟陈俊晨两人一脸失落。

　　“两位，或许我们还有另外的办法可以解决…”苗仕林对着两人开口，“贵方可以跟我们签订合同，我们再从红杉制衣厂订购，这样就不会有太大问题了，因为有着出口补贴等，我们可以让价格降低很大幅度…”

　　“真的？”郑天佑一脸惊喜。

　　要是能跟轻工局达成合作，利用轻工局限制刘春来吞并其他厂快速扩大红杉制衣厂的产能，这更可行。

　　“之前我跟刘春来谈过，他们这价格，只能降低到34元一套，不过我们轻工局为了跟贵方的合作，可以补贴一部分，让价格降低到30块一套…”

　　苗仕林一点都不傻。

　　直接把刘春来出厂价变成了这是补贴后的价格。

　　这样以来，国家对于出口的补贴以及退税，就成了轻工局的利润了。

　　“30一套？这还是有些高啊。”郑天佑心中快速换算成了港元，120港币一套。

　　陈俊晨也摇头，“120港币一套，确实太贵了。这些服装没有品牌效应，在国际市场上很难卖出高价。折算成美元，都得15美元一套了。”

　　“这…”苗仕林一脸震惊，“国外的衣服裤子有这么便宜？他们不是都很有钱吗？”

　　他这装得太过了。

　　“我们最多出到25一套，也就是100港币，如果再多了，就没法合作了。”见对方装傻，两人商量一番后，给出了一个他们认为可以接受的价格，“如果你们同意，我想合作就达成了，我们的八百万港元可以马上打款…”

　　“我要跟刘春来再谈谈。”苗仕林一脸为难，“这降得实在是太多了。”

　　“27一套？”刘春来看着找自己的苗仕林，“他们给多少？”

　　“25，算上国家补贴跟退税的，一套我们还能有两块左右的利润，如果你不同意，就只能按照29，轻工局没钱…”苗仕林无奈地看着谢凯，“你知道的，我们是为了外汇。”

　　“行，以27的价格结算，不过有一条，轻工局必须先支付红杉厂150万的货款。”刘春来算了一下。

　　八百万港币，也就200万人民币。

　　成本只要不到50万。

　　先期拿到的万作为运作资金，剩下的100万他会带回去。

　　至于另外的50万？

　　先留在这边，考虑后续扩大规模或是搞其他厂的资金。