第385章 搭售教练机
想通了，气氛就融洽了。</p
石中坚深深感觉，自己其实还是非常的英明的。</p
至少，上次自己就主动的提出，要将牛魔王运输机挂靠到220研究所的名下。减少了很多阻力。</p
现在，钱的事情，都交给王步安去解决。他负责研发和生产就好。</p
王步安绝对是传说中的奸商。大蛀虫。</p
他石中坚不可能成为这样的腐败分子。</p
可是，每架运输机500万元的奖金，的确是非常诱人啊！</p
幸好是他没有仔细的核算。否则，他就会发现，这500万，不过是12000里面的一个零头而已。</p
甚至，连零头都不够。</p
如果是出口的话，连零头的零头都不够。</p
“对了，您对私人教练机怎么看？”王步安恰到好处的将话题错开。</p
“私人教练机？”石中坚一下子没有反应过来。</p
“没错。就是民用市场的教练机。”</p
“您突然说这个做什么？”</p
“这不是您们的强项吗？怎么？不想做了？”</p
“可是，运输机…”</p
“难道不能同时进行吗？”</p
“哦。请说。”</p
石中坚虚心请教。</p
王步安的心思太灵活了。</p
忽然间又从运输机跳到了教练机的上面。</p
全国的飞机生产厂家其实非常多，各有各的地盘。可是，教练机，却只有217研究所一家。</p
为什么？</p
市场太小了。</p
一家都吃不饱。再来一家，全部都得饿死。</p
说一个数字就可以了。1958年的时候，一架初教五的价格，才五万元不到。嘿嘿。</p
即使是到了今天，价格不断的翻番，也不过是几百万而已。</p
后来又发展了初教六、K8，、歼教七教练机、L15教练机…但是市场容量依然很小。</p
L15教练机的技术水平是最先进的。造价当然也是最高的。</p
曾经出口六架给赞比亚。总共收费1亿美元。</p
这个价格，基本上就是成本价了。单机价格大约1亿元人民币。</p
王步安相信，民用教练机会越来越吃香。</p
毕竟，随着W125发动机的普及，以后飞行的成本，会越来越低的。飞行执照会越来越吃香。</p
一台W125发动机的价格，才800万元人民币啊！</p
教练机只需要一台发动机。</p
其他的武器装备也可以忽略不计。</p
全部加起来，最多5000万元人民币就能搞定。</p
如果是规模生产的话，成本最多4000万元人民币。也就是说，即使是卖5000万，也有1000万的利润。</p
这已经是不是蚊子肉了。</p
这个肉吃起来，还是非常甜美的。</p
关键是，这个市场，没有别人来竞争。别人也看不上这个市场。</p
“好。我试试。”石中坚顿时就来劲了。</p
做运输机，那是抢别人的地盘。多少都有点破坏潜规则。</p
幸好是挂靠在了220研究所的名下，别人也不好意思说什么。谁叫220研究所风头正劲呢？</p
如果是做教练机的话，那是217研究所的老本行，天经地义。</p
可是，这件事，还得王步安帮忙。</p
石中坚需要一些建议。</p
“搭售，懂吗？”王步安说道。</p
“什么意思？”石中坚还真的不是很懂。隐约间似乎明白。是卖猪肉吗？</p
“订购十架运输机，白送一架教练机。”</p
“什么？白送？”</p
石中坚顿时就无法淡定了。</p
白送是什么意思？</p
一分钱都不要吗？</p
这个王步安是怎么想的。简直是乱来啊！</p
一架教练机，成本最低也要三四千万。您说白送就白送啊。怎么可能？大家都去喝西北风吗？</p
“稍安勿躁。您听我说完。”王步安老神在在的说道，“这是一个销售策略。”</p
“卖给国家的东西，需要这么波折吗？”石中坚还是不明白。</p
“主要的目的，还是为了销售运输机。”</p
“那样不需要白送教练机吧。”</p
“白送会显得您很有诚意…”</p
“不懂。”</p
王步安不想解释了。</p
这个石中坚，真是一头牛啊。怎么说都不开窍。</p
这叫开拓市场。</p
又或者是叫做垄断市场。</p
您的牛魔王运输机有对手。那就是别人109研究所。</p
估计在不久的将来，别人109研究所的运21，运22什么的，都会上线。到时候，牛魔王就要面临激烈竞争。</p
国家的经费就是那么多。给了别人多一点，您就只能是少拿一点了。</p
牛魔王运输机有什么特色的地方吗？</p
坦白说，没有。</p
发动机是同样的。</p
机身的设计，估计也不会相差很远。</p
成本方面，估计双方都会将成本压缩到一个很低的水平。然后展开同质竞争。</p
在这样的情况下，您石中坚有什么手段可以胜出？</p
那自然是搭售教练机了。</p
刚好，军队也需要教练机啊。</p
买运输机的同时，连教练机的问题都解决了，多好。</p
如果是以后出口的话，这样的搭售就更加的受欢迎了。配套服务，从无到有，连飞行员都培养了。</p
从另外一个角度来说，经过217研究所教练机训练出来的飞行员，肯定对自己家的运输机比较熟悉啊，也有感情，久而久之的就会产生偏袒心理。等这些飞行员以后成了骨干，成了高层，那217研究所的地位就稳当当的了。</p
西点军校为什么举世无双？</p
为什么没有其他的军校能够与其竞争？</p
美国陆军上下，从大佬到看管仓库的，都是它的学生，别人还怎么竞争？</p
又好像安纳波利斯军校，是美国海军的摇篮。也是独角兽。没有之一。为什么？一样的道理。美国海军上下，大部分的骨干，都是出自这个学校。不是这个学校的毕业生，根本就没有可能靠近权力的中心。您怎么左右其他人？</p
飞行员是怎么来的？</p
是从严格的训练中走出来的。</p
他们接受训练的第一步，就是教练机啊。这个第一印象非常重要。</p
从这个角度来说，王步安觉得需要反复的提醒石中坚，不但是运输机要做好了，教练机还要做的更好。要给学员留下最深刻的印象。</p
这是一张名片。</p
一张以后非常有用的名片。</p
迟早有一天，中间的某些学员，是要成为空军上将的。</p
要人性化。</p
要标准化。</p
要现代化。</p
学员第一次上机，普遍很紧张。</p
不管他们之前在模拟飞行舱里面训练了多久，真正上机，都会紧张的。</p
模拟飞行舱就是打游戏，死了可以重来。</p
可以一次一次的死，可以一次一次的重来。</p
然而，一旦是真的到了飞机上面，生命就只有一次。没有重来的机会。</p
所以，各种救生措施，各种逃命措施，都要做的比真正的战斗机还足。</p
如果是一个措施不行，那就两个措施、三个措施…</p
总之，生命比任何东西都要宝贵。</p
“王总工，我忽然发现，您其实是一个好人。”石中坚忽然说道。</p
“闭嘴。乖乖做笔记。”王步安不耐烦的说道。</p
妈蛋的，老子这个好人做的可真累。</p
如果老子不是好人的话，早就撒手不管了。</p
217研究所明明是您的地盘，现在搞得要我给您上课，您也好意思？</p
说真的，您做教练机也有几十年了，您吃过的大米比我见过的都要多。您走过的桥比我走过的路都要多。怎么现在反而是要我来教您？</p
做好人累啊！</p
做一个负责任的好人更累。</p
可是，眼前的这个事情，他不说还真的不行。</p
否则，日后教练机出事，他自己都内心不安。</p
霸王龙工业的牌子给砸了。</p
直到目前为止，霸王龙工业的产品，还没有任何质量事故呢。</p
您可以怀疑我的人品。</p
但是，您不可以怀疑我的产品。</p
“王总工，要不，我申请将217研究所合并到您们220研究所算了。”石中坚异想天开。</p
“可以。”王步安也是毫不客气的答应了，“您愿意就最好。”</p
“愿意，当然愿意。”石中坚急忙说道。</p
“好。”王步安点点头。</p
“您获得石中坚的深度认同。”</p
“您获得7500万信仰值。”</p
的确是真心的。</p
石中坚的确是想要合并进来。</p
主要是合并以后，有很多乱七八糟的事情，他都可以不用管。</p
他只需要管理研发，管理生产。</p
其他的什么销售啊，搭售啊，骗人啊，唬人啊，那都是王步安的事。</p
直白的来说，就是好事都是他石中坚做了，坏事都是王步安去做。估计王步安自己也喜欢去做那些乱七八糟的事情。那都是王步安的强项。</p
王步安也需要217研究所。</p
这样的老黄牛去哪里找？</p
翻遍华夏神州，估计都找不到第二个石中坚了。</p
这样的人才是真正的祖国栋梁啊！任劳任怨，淡泊名利，勤俭朴素，克己奉公…真应该办法一个国家贡献奖。</p
黎叔、莫叔他们这些曾经的八级钳工，也是祖国栋梁。从技术进步的角度来说，他们的技术的确跟不上时代的发展了。可是，他们精神可嘉啊！他们可以作为榜样，带动新的工人队伍啊！不是他们没有用。是看用在什么地方。</p
要他们操控现代化的机床，的确是不行了。可是，监督纪律，监督质量，却是最合适不过了。</p
对于他们那一代人来说，产品质量不过关，是会感觉非常羞耻的。</p
纪律督查，质量督查，非他们莫属。</p
“他们不是退休了吗？”石中坚又犯糊涂。</p
“返聘。拿两份工资。”王步安板着脸说道。</p