第二百八十八章 装备公司

　　宣总经理和温兆洪不愿看着大华实业扩展优势，台塑做海沧方案可以，中石化做海沧方案可以，海沧方案不做也可以，唯独不能让民企或私企来做。

　　这种思绪是贯串一直的。98年以前，由于三桶油实力较弱，国际利润相对较少，还有一些合资和公家企业占到了便宜，待到98年当前，随着石油系统的再改组和香港上市，不再缺乏资金的石油公司立刻用栅栏把中国给围了起来，只给能跳高的外企时机。

　　央企的强悍之处就在于此。中石油等公司一方面是石油公司，另一方面，他们还是中国石油政策的制定者，放在美国，他们就相当于参议院动力委员会兼埃克森美孚董事会兼《纽约时报》动力版…除非国务院干涉，否则的话，在石油一亩三分地上，他们就是威望，想出什么文件就出什么文件，5块钱的打印纸就能消灭一个竞争对手。

　　只要异样得到本国政府支持的外资企业，才有才能进入中国市场。当然也不容易。

　　在1991年，石油系统还留着一点口子，宣总经理和温兆洪为了补偿它，一天之内走访了好几个地方，最终压服毛主任，将王永庆的会面工夫提早到了2月2日。

　　这次报告，地方将回复台塑提出的各项要求，假设台塑也赞同，单方就可以签署协议，并将海沧方案付诸于实际。假设台塑不赞同，也算是有了一个定论。中石化可以决议放弃或进入预备形状了。

　　会面仍在钓鱼台国宾馆停止。苏城提早一天入驻，仍是上次的小楼，陈祖年、霍昌、刘秋等人也都住了出去，一刻不停的堕入剧烈的讨论。

　　“我建议卡萨利公司，我们已在产的10万吨甲醇，还有在建的2座10万吨甲醇设备里，卡萨利的工作形状最好。单位成本最低，能耗最低，维修要求稍微高了一点。但我们的工人能达到。”霍昌手指着桌面上的70万吨乙烯设备模型，它是瑞士卡萨利公司送来的。

　　在这个乙烯设备旁边，是德国巴斯夫公司的80万吨乙烯模型。刘秋绕着它看了好几圈，然后说：“还是巴斯夫的技术好啊。你看看这些常温油管和低温罐…”

　　“价钱也贵，每吨多了1万块吧。”霍昌对超出预算的事情感恩戴德。在资金充裕的状况下，大乙烯装备的总价没有意义，看的只是单价以及消费的成本。由于乙烯消费多少卖多少，没有销售压力，而在消费环节，越大的乙烯设备单价和成本才越低，所以乙烯甲醇之类的化工产品才会越做越大。否则的话，经济至上的资本主义才不会做80万吨的乙烯。他们会做80个1万吨乙烯，然后找便宜的地方把它们并起来。

　　刘秋却是社会主义旗帜下诞生的技术人员，他对霍昌的锱铢必较嗤之以鼻，道：“我们要选个学习的对象，也得选择个比较好的吧。巴斯夫的装备世界上最先进的，从他那里弄些技术，我们学的东西也先进一些不是？”

　　“你想巴斯夫转让技术？不能够！”张超参加了战团，道：“巴斯夫是世界上最大的化工财团，用他们的德语说的叫康采恩。他们的总部我们的国企一样，有几百公里长的铁路。几千座修建，还有几百公里的公路，本人的医院和学校，分厂遍及全世界100多个国度，相当于多少个中石油了，你想想看，中石油能给你转让技术？”

　　刘秋却不像是张超那样思索成绩，揉着乱糟糟的头发，笑嘻嘻的看苏城说：“我们要是能吃进巴斯夫的技术，说不定几年当前，咱也能做大乙烯了。”

　　苏城笑问：“几年？”

　　“纯粹的大乙烯，5年工夫。”刘秋细心思索了一番。

　　“这个五年光是一套大乙烯的设备，不划算的，苏董。”张超赶紧拦住道：“全世界一年才能有多少大乙烯的需求啊，平均上去，每年的产值也就百多亿。我们不像巴斯夫这样的企业，有以前积聚下的家当，我们得全部重新置办家当，太贵了。10年都收不回成本。”

　　刘秋反驳道：“算经济账是这个，我们得算技术账啊。”

　　“就算技术账，你做大乙烯的成天分不能比置办成本低？再一个，让你做出60万吨乙烯，你能接着做出100万吨的不？”

　　刘秋的脸垮了上去，道：“我可没说先做60万吨的。我们大华实验室就那么些个人，要从头积聚起来。先做30万吨的？”

　　“中石化的30万吨乙烯都要完工了，还做什么30万吨。假设要转让技术，找大庆什么的，比找巴斯夫容易多了。”张超说的是中国引进的扬子乙烯工程，这个代号877的工程是中石化成立当前的首等大事，号称中国自葛洲坝水利枢纽当前的第二大工程树立，耗资70亿人民币，此时正在紧锣密鼓的最后工期中。

　　正常来说，877工程的30万吨乙烯，年内就可以完成。中石化对海沧方案的欲拒还迎也在这里。他们要先确定本人的30万吨乙烯能做出来，然后才敢承接海沧方案中的70万吨乙烯项目。

　　这种大型项目，曾经不是平整了土地往上搭积木就能做成的。如扬子乙烯工程是70年代立项的工程，树立到了79年，由于国民经济调整，做到一半中止了。到1983年中石化成立才重新恢复树立，媒体的描画是“宏伟而兼具的工程”。扬子石化喊着“一切为了877，一切服务877”的口号，整整做了8年工夫，到1991年，才隐约看到了试车的行进。

　　从头算起来，中国用了将近20年工夫，才把这套乙烯设备安装建成，从中石化组建接手算起，也阅历了艰辛的8年工夫。

　　抗日战争也不过打了8年工夫。对中石化的许多人来说，大乙烯工程的痛苦浮光掠影，再接过海沧方案的接力棒做8年的70万吨乙烯？中石化的很多人从情感上就承受不了。

　　这8年工夫，可是纯支出无支出的8年啊。

　　苏城此时也看法到本人做大乙烯的困难，除了技术上的压力，施工和收款也是极困难的，中国曾经发生的运动，台湾正在停止的政治调整，或许是海湾战争一类的形势变化，都会影响到大乙烯的施工和收款。

　　巴斯夫这样的公司有底蕴从70年代等到90年代，大华实业哪有这样的实力。

　　中国当年可是同时引进了4台30万吨大乙烯，换一个名不见经传的普通公司，20年的工夫足以拖死他们。

　　想到此处，苏城摇了一下头，道：“切题太远了，明天先讨论设备的成绩，消化技术容后思索。”

　　“是。”张超高兴的答复。他在战略部做供应链，一向是主张紧缩的，以为大华实业目前的摊子就铺的太大，应该出售或分割部分企业，因此，一听刘秋想做大乙烯，他第一个跳出来反对。

　　刘秋最后一搏，道：“设备要和技术联络到一同才好谈。比如说维修方面，假设不谈转让技术，巴斯夫估量都不会让我们维修中心部件，只要谈了转让技术，才有能够本人维修部件，这能省很多钱吧。”

　　听他这么说，霍昌赞同道：“转让技术做一个筹码也挺好的，国外也知道我们国度的设备购入有这样的习气。”

　　“可以，转让和维修都可以谈，但大华本钱小，首先要思索设备的快速投产。”苏城其实还是喜欢技术的，只是实力不允许而已。

　　刘秋乐了，道：“那就是巴斯夫了？”

　　“我以为卡萨利的更方便。”霍昌又回到了前面的成绩。

　　张超却是另一个思绪，道：“我觉得，哪个公司的影响力大，就用哪个公司的。也许，找一个美国或许英国公司更好。大型项目的成绩特别多，台塑是台资企业，又是世界五百强，他们做海沧方案和六轻都那么多事，我们就更难了。设备公司和贷款的银行必须能撑得住顶。”

　　“不错。这是一个成绩。我们的小身板太单薄了，应该找一个面子大的。”苏城迅速做出了决议，道：“李琳，你马上就政府关系讯问卡萨利和巴斯夫公司，闫学灿，你找詹森问一下，有没有美国公司有兴味。”

　　就像是台塑和长荣集团在瑟坦油田的竞标中协助大华实业一样，价值数十亿美元的项目，足以令巴斯夫或卡萨利公司抵抗任何一个国度的政府部门。

　　没有哪个国度的部级机构能值10亿美元。

　　不过，在中国的企业中，也只要大华实业才能如此灵敏的采取各种策略。庞大的中石化要采购设备的话，采购经理思索的重心与大华必然不同。

　　房间里的人，全都忙活开了。

　　苏城也回到房间，伏案疾书。明天的会议对海沧方案将是决议性的，任何努力都只要在高层做出决策前，才能发挥最大的效果。

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